從去年到今年上半年，國內服務器市場跑贏全球。根據IDC數據，2014年第四季度，全球服務器市場營收規模達145億美元，同比增長1.9%;而中國區成為全球服務器市場增長的龍頭區域，去年第四季度實現了20億美元的營收規模，同比大增26.2%。
華為營銷業績實現了大幅增長，產品和渠道布局已經漸次完成，市場開拓漸入佳境。日前，華為IT產品線服務器領域總經理邱隆在接受《中國電子報》記者采訪時說：“現在用戶會主動找渠道商要我們的產品，這說明我們在服務器領域已經樹立起品牌，站穩了市場。”
連續七季度出貨量全球第四
華為服務器出貨量連續7個季度穩居全球第四，“在Gartner今年首次披露的Modular Server Magic Quadrant模塊化服務器魔力四象限中，憑借創新架構設計和卓越品質，華為高密服務器成功進入該象限。”談到華為服務器的亮點，邱隆說，“前段時間在日本舉辦的2015東京Interop展，華為FusionServer RH8100 V3關鍵業務服務器，憑借創新的高可靠性設計、靈活擴展能力和卓越的計算性能榮獲Interop大獎。”
刀片服務器是華為起家的產品，目前在刀片服務器市場華為是全球第二位，已經超過了思科(2014Q4)。基于刀片服務器，通過上層軟件融合做出的超融合基礎設施FusionCube，是華為的戰略性方案。今年，華為對FusionCube平臺做了一體化的管理，與整個虛擬化平臺放在一起。華為做配置預安裝，客戶在現場基本上就可以開機用了。這種方式與以前客戶買一個硬件再裝上自己的軟件需要一兩周的時間相比，時間縮小到半天或者幾個小時。
華為8路服務器FusionServer RH8100出貨量增長率2015年第一季度全球第一，并得到日本市場認可。“我覺得我們堅持不懈的研發投入和高投入得到了回報。”邱隆說。新型的高密服務器也進行了架構的創新，可以同時支持計算存儲節點，支持高性能，在一個數據中心可以把所有的業務放在一種架構里面實施。“它的部署和維護都比較高效，也非常節能，因為電源是共用的，所以現在這個產品在國外數據中心里非常受歡迎，因為國外數據中心很多是以用電量多少為標準收費的。”邱隆說。
渠道構建能力增強
目前華為服務器市場75%的貢獻來自中國，渠道在其中發揮越來越重要的作用。今年一季度華為渠道數同比增長了80%，銷售額增長了150%。“其實截止到目前，渠道的銷售額已經超過去年全年。”邱隆說，“今年4月華為的渠道商大會上，我見到渠道商都喜笑顏開，因為他們都賺了。”
堅持“被集成”戰略的華為，渠道很重要。華為服務器全球銷售經理鞏建農告訴記者，2013年我們發展渠道側重于重點行業，國內是政府和金融行業，圍繞證券行業客戶拓展核心業務。
從2014年開始，尤其是2014年上半年，華為針對友商渠道進行了重點擴展，去年上半年有比較大的進展，目前分銷渠道中70%~80%是在商業市場。2015年華為提了新的指標，在重點行業、華為的分銷合作伙伴、產品產量幾個方面都要翻倍。“在分銷渠道層面，我們追求質量和能力，這是2015年分銷比較大的變化。”鞏建農說，“我們希望渠道的能力不僅僅是單產品的分能力，還具備網絡、其他的解決方案整體能力。希望我們的渠道不僅銷售產品，在服務的能力上也有所提升;希望隨著我們市場的高速增長，跟華為在一起的合作伙伴也能夠隨著我們的增長而增長。”
全球市場沒有中國市場基數大，但增長速度驚人。在美國的增長快接近3位數，日本市場的增長接近150%，華為FusionServer服務器在出貨量和銷售額方面都獲得大幅提升，在金融、政府、ISP、大企業等多個行業都實現了高覆蓋、穩增長。比如近期華為服務器接連中標西班牙桑坦德銀行和法國頂級互聯網企業Criteo項目，在海外各大行業標桿客戶中進一步獲得信賴。“這一方面可以看做全球客戶對我們服務器產品與解決方案的認可，另一方面也表明了我們在全球渠道體系能力構建和市場布局方面獲得進一步增強。”邱隆說。不難看出，華為希望其海外市場份額進一步提升至超過國內份額。
專心品牌經營
在市場和渠道中樹立起口碑的品牌，是站穩市場的關鍵。華為服務器的品牌經營說到底是對產品質量的追求。
在服務器廠家中，華為與其他廠家很大的區別是還做芯片。華為已經有了自己的管理控制芯片ASIC和SSD，今年，除了CPU之外，服務器中所有芯片華為都有自己的方案。這有什么好處呢?邱隆說，華為有自己的SSD，就能夠更好的把成本降下來。
此外，在工程領域、架構領域和應用方案領域，華為在每一個領域都有自己的創新。例如華為所有的服務器支持40度高溫長期可靠運行，這是因為華為開始做ATCA(刀片式)架構是用于電信企業的，電信企業要求做到55度長期穩定運行。華為做完ATCA架構服務器替代小型機以后，同樣的服務器，把55度工程經驗移植到45度非常好用。
華為擁有“黑匣子”技術，通過診斷故障前后的狀態實現快速恢復。RAS2.0架構的故障預警數據庫PFA，華為做了故障信息數據庫積累和大數據分析。根據硬盤、內存、CPU、網卡的表現做預測。這種能力之前只有在大型機、高端機上才可以。“通過這幾年的積累，我們已經具備了這樣的能力，可以告訴你硬盤在未來三個月有壞的風險，你是否要提前進行RAID的更改和數據的備份，這對數據系統穩定性非常有好處。”
在架構創新上，盡管英特爾牽頭做了ATCA標準，但是華為第一次把ATCA規模商用，并且逐漸替換了在電信領域的小型機。華為超融合架構FusionCube也是全球第一家把存儲和計算放到一個架構里面。華為的整機柜服務器，以及32P關鍵業務服務器，已經面向全球展示。
在應用方案里面，雖然很多服務器廠家都支持SAP HANA，但只有華為通過分布式存儲和商用的集中加速，實現了讀取最快。全球最大的兩個HANA商用案例也都是華為成功實施的。
在云計算、物聯網和大數據時代，服務器市場迎來了自己的變革時期和產業發展的黃金年代，希望國內的服務器企業能夠牢牢把握住機會。
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