“自從進(jìn)入2014年以來，主要行業(yè)對(duì)于自主可控的需求都越來越明顯和清晰。”新興國(guó)產(chǎn)服務(wù)器供應(yīng)商、深圳云海麒麟計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理李寶科表示。

與幾年之前，客戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)化概念尚且不夠清晰的狀況不同，近年來，越來越多的行業(yè)之中，對(duì)于國(guó)產(chǎn)IT基礎(chǔ)設(shè)施的需求，以及項(xiàng)目的申報(bào)都越來越清晰。從最開始軍工、政府等國(guó)家涉密的關(guān)鍵行業(yè)，到國(guó)家主導(dǎo)、政府投資的大型項(xiàng)目建設(shè)，再到今天公共事業(yè)和金融、電力等傳統(tǒng)的關(guān)鍵行業(yè)，越來越多的項(xiàng)目中，對(duì)于國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等產(chǎn)品的需求都在不斷上升。

“以前在金融這樣高大上的行業(yè)之中，我們這樣的初創(chuàng)基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，是根本不會(huì)得到和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人見面的機(jī)會(huì)的。我們盡管能提供高端的四到八路產(chǎn)品，但在用戶端很難打開局面。”李寶科回憶，“但是在今天，準(zhǔn)入的門檻已經(jīng)降低了很多。我們已經(jīng)開始與一些城商行、農(nóng)商行等中小金融機(jī)構(gòu)展開合作，在國(guó)產(chǎn)化東風(fēng)吹起來以前，這是不可想象的。”

在越來越多的行業(yè)和項(xiàng)目之中，國(guó)產(chǎn)化需求的攀升也在為云海麒麟這樣的初創(chuàng)基礎(chǔ)架構(gòu)提供商帶來更多的機(jī)會(huì)。在政府、軍工等對(duì)安全可靠性要求比較高的行業(yè)之中，初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入的門檻已經(jīng)比以前低了很多，與客戶之間關(guān)于方案和產(chǎn)品的溝通乃至具體項(xiàng)目的合作條款，這些本土“新軍”也能更快地與客戶之間建立起溝通的管道。

“以前二三線的國(guó)產(chǎn)品牌，要想接觸用戶核心的職能部門幾乎難如登天，而現(xiàn)在則是徹底改頭換面。在主要的行業(yè)之中，基本上有能力切換到國(guó)產(chǎn)品牌的行業(yè)都在切換。”李寶科說，“現(xiàn)在我再以國(guó)產(chǎn)品牌的身份去見用戶，大部分情況下用戶是歡迎的，也非常愿意與我們?cè)诋a(chǎn)品、行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)等方面進(jìn)行互動(dòng)，變化相當(dāng)明顯。”

但從市場(chǎng)角度看，由于本土基礎(chǔ)架構(gòu)提供商與國(guó)際品牌之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此也對(duì)國(guó)際品牌可能出現(xiàn)的反彈最為敏感。“國(guó)際品牌現(xiàn)在基本上都有在做打擦邊球的安排，希望通過政策的灰色地帶來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)反撲。表面上看，國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)在已經(jīng)壓倒國(guó)際品牌，但是國(guó)產(chǎn)品牌要想真正成為市場(chǎng)主導(dǎo)，還會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn)。”李寶科說。

在全面國(guó)產(chǎn)化和自主可控的大趨勢(shì)之下，云海麒麟也有推出完全采用龍芯、中標(biāo)操作系統(tǒng)等本土知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)器系統(tǒng)，目前已經(jīng)在軍工等行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了突破。李寶科預(yù)計(jì)，在2015年第四季度到明年間，完全本土知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品將得到比較大的發(fā)展。

在市場(chǎng)機(jī)會(huì)比之前更豐富的同時(shí)，本土的IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供者們也開始感受到比之前更為良性的合作關(guān)系。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中，絕大部分的基礎(chǔ)架構(gòu)廠商都與英特爾等核心技術(shù)提供者保持著密切的合作關(guān)系。而在自主可控的大趨勢(shì)出現(xiàn)之后，占據(jù)標(biāo)準(zhǔn)核心主導(dǎo)地位的技術(shù)提供者對(duì)本土合作伙伴也在投入越來越多的重視。

“英特爾與不同類型的本土企業(yè)，如操作系統(tǒng)供應(yīng)商、數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商，甚至是以應(yīng)用為主要業(yè)務(wù)的ISV之間都有非常深的合作關(guān)系，在合作過程中，英特爾會(huì)幫助我們介紹更多的合作伙伴，讓我們?cè)诮佑|客戶的過程中，與產(chǎn)業(yè)鏈中其他類型企業(yè)的聯(lián)動(dòng)更為良性。”李寶科表示。

此外，加上行業(yè)采購(gòu)對(duì)于全面本土化的傾向使得提供不同類型產(chǎn)品、方案和服務(wù)的本土企業(yè)之間商務(wù)合作的機(jī)會(huì)不斷增加，硬件廠商和ISV之間的合作關(guān)系也在不斷增強(qiáng)。在今天云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為主的IT生態(tài)圈之中，產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作能夠?yàn)閰⑴c者帶來的收益與以往相比有了類似從簡(jiǎn)單加法到乘法的大幅度提升。在合作過程中，每個(gè)參與的企業(yè)都能得到更多的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)給了本土化IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供者良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而作為其中一員的云海麒麟公司也在考慮在這一充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代對(duì)未來進(jìn)行布局。李寶科介紹，從2015年下半年開始，云海麒麟公司將結(jié)合團(tuán)隊(duì)的自主可控需求，進(jìn)行公司戰(zhàn)略重點(diǎn)的調(diào)整，將重點(diǎn)把產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入到那些國(guó)產(chǎn)化需求更多的行業(yè)之中，通過深度的研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)合行業(yè)需求，充分發(fā)揮自主可控品牌在靈活性和敏捷性方面的優(yōu)勢(shì)。“在可以預(yù)見的未來兩到三年之中，自主可控的大趨勢(shì)都將為本土品牌帶來持續(xù)、客觀的收益。”他表示。