摘要 : 紛紛選擇與本土公司展開合作的跨國巨頭們，心中暗含淚水還是沾沾自喜？
戴爾和清華同方的合作雖然靜悄悄，但是依然引發人們的關注，尤其是對戴爾在中國市場前景的遐想。
昨日，戴爾和清華同方宣布達成全面的業務合作伙伴關系，雙方將共同在計算機系統、服務和解決方案、IT基礎架構、全球采購和供應鏈協同等領域展開合作，提升雙方的競爭力。
從雙方公布的細節來看，戴爾與清華同方將在移動互聯網、大數據、云計算、物聯網、BYOD、數字城市等目前最熱的多個領域展開合作，為用戶提供整合、一體化的新IT方案。
戴爾牽手清華同方，這是一個讓人略微吃驚的組合。如今跨國企業為了尋求在中國更好的發展，紛紛選擇與本地合作伙伴聯姻的方式來展開布局。
產業聚變 跨國巨頭日子不好過
由于受到中國本土企業崛起、中國大力推行安全可控戰略、數據不能離岸規定等因素影響，企業級跨國巨頭們紛紛在中國市場遭遇大大小小的挑戰。
為了繼續在中國展開業務，跨國巨頭們紛紛選擇“暗度陳倉”的方式尋求發展。
此前，IBM借助OpenPower聯盟，與眾多中國本土的合作伙伴展開合作。
惠普選擇出售51%的企業級業務的股份與清華紫光組建新華三公司，從而領到中國本土身份證。
就連芯片巨頭英特爾，也選擇了發展深圳產業圈、加大在成都投入、入股紫光、與貴陽數谷展開合作等方式加大中國布局。
而在更早的時間，微軟選擇與世紀互聯引入其公有云服務，IBM選擇首都在線和世紀互聯引入其公有云和私有云戰略。
在微軟、IBM、惠普等巨頭都紛紛在中國尋找到合作伙伴，積極展開全新布局的同時，人們開始關注戴爾的表現。
其實戴爾也并非默默無聞，今年上半年與貴陽市政府達成重大合作，將負責構建貴州省中小企業云。
戴爾牽手同方 門當戶對嗎
而此次與清華同方展開深入合作，則人們大吃一驚，因為在私有化之后，戴爾鮮有如此爆炸性的舉措。
就目前來看，戴爾的業務涵蓋了PC、筆記本電腦、服務器、存儲、網絡設備、平板電腦、咨詢服務等眾多領域。惠普分拆之后，戴爾將成為唯一的端到端解決方案國際品牌，
而清華同方是知名的國產電腦品牌，在產品、渠道、行業市場、信息安全等方面有著獨特優勢。
對于具體合作細節，雙方都諱莫如深，但在前線認為，雙方的合作匹配度非常高，而且這兩家優勢互補之后，又將在中國企業市場投下重型炸彈，二者將成為中國企業市場上另外一個具有極強競爭力的角色。
通過本土合作伙伴加持的跨國巨頭們，在中國迎來新生，這些洋女婿們將于聯想、華為、浪潮、曙光、阿里云等國內品牌展開廝殺。
在前線認為，戴爾與清華同方合作之后，在政府、教育等行業將如虎添翼，尤其是在信息安全領域或將與其他國產廠商具有同樣資格。
對于清華同方而言，與戴爾合作也是其18歲生日最好的禮物，此舉將補全同方在企業級市場的短板，從而助推其全面進入企業級市場，甚至同方還可以借此打開國際市場。
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