大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物。
在剛結(jié)束的IPF 2015上， 浪潮提出“中國第一，世界前三”的目標(biāo)刷屏朋友圈!但大家沒刷的是，浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家，高級副總裁王恩東強(qiáng)調(diào)的，”這個目標(biāo)充滿挑戰(zhàn)”!如何實現(xiàn)，他樸實表達(dá)：把握趨勢制定明確的戰(zhàn)略、打造金剛鉆、加強(qiáng)營銷。
一切皆計算，一代技術(shù)就是一個時代。
作為技術(shù)推動型公司，2015年浪潮基于未來智能世界數(shù)據(jù)中心計算架構(gòu)的理解更為清晰。浪潮提出計算+的戰(zhàn)略，讓所有的合作伙伴有了全新的目標(biāo)。
合作伙伴不是為了熱鬧而來，盡管奔馳、百萬股票獎勵足夠吸引眼球，但他們更為關(guān)注的是遠(yuǎn)比百萬股票更有吸引力的：計算+落地，渠道+激活，從連接到聯(lián)結(jié)，2015年，是整個生態(tài)鏈體系競爭力的提升的關(guān)鍵年!順勢 一個巔峰的目標(biāo)
故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。
“鞏固中國市場第一，進(jìn)入全球前三” 這樣改變格局的目標(biāo)，王恩東順“勢”而提出：
首先，中國將成為全球最大的服務(wù)器市場，中國在快速縮小與美國服務(wù)器市場的差距，逐步成為全球最大。中國服務(wù)器的增長占據(jù)全球的93.8%，而去年浪潮去年增長11萬臺，占全球的35.6%。
第二，中國已經(jīng)是全球第二大的數(shù)據(jù)中心市場，也是全球增長最快最穩(wěn)健的區(qū)域，除了消費互聯(lián)網(wǎng)外，另外一種與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將迎來大發(fā)展時期。
第三，中國企業(yè)將主導(dǎo)中國市場。國家自主可控的戰(zhàn)略以及企業(yè)全球化的契機(jī)讓浪潮可以就此布局。2014年全球增長最快服務(wù)器企業(yè)，2個季度中國市場份額第一，全年四路X86服務(wù)器份額第一，八路X86服務(wù)器份額超過50%。具有戰(zhàn)略意義的主機(jī)業(yè)務(wù)，已經(jīng)超過Oracle，位列高端Unix服務(wù)器市場前三強(qiáng)，市場份額達(dá)14%。
王恩東強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在離全球前三還有一定的差距”，但把握趨勢洞察未來，浪潮有實現(xiàn)這個目標(biāo)的底氣和勇氣。
計算+ 一個全新的視角
戰(zhàn)略的勤奮才是真的勤奮。浪潮的“計算+”戰(zhàn)略，并非憑空而出。
信息技術(shù)推動著物理世界向以云計算為基礎(chǔ)的信息化和智能化發(fā)展，大量傳感器、移動終端和可穿戴設(shè)備產(chǎn)生的原始數(shù)據(jù)會統(tǒng)一集中到后端云數(shù)據(jù)中心，云數(shù)據(jù)中心對數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析和挖掘以形成知識，最后形成智能應(yīng)用來影響物理世界、服務(wù)大眾生活。
“計算+”迥異于各類設(shè)備分散部署使用的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，通過硬件重構(gòu)，將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等資源融合到一個全新計算形態(tài)的設(shè)備中，再通過軟件定義表現(xiàn)出計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全功能，支撐科學(xué)計算、存儲、大數(shù)據(jù)和人機(jī)交互等多種業(yè)務(wù)，滿足不同的應(yīng)用場景需求。
基于“計算+”戰(zhàn)略，浪潮信息副總裁彭震闡釋浪潮全新的業(yè)務(wù)布局，分別是關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算、高端存儲計算、企業(yè)計算、高性能計算、云計算、大數(shù)據(jù)計算、安全計算，關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算和企業(yè)計算成為重點。
天梭K1是浪潮布局關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算的核心產(chǎn)品線， 2015年，國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員將發(fā)展至100家，支持的平臺軟件和工具軟件數(shù)量也將翻一番。在強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)保障下，預(yù)計2015年天梭K1仍會保持3位數(shù)的增長率。
企業(yè)計算以整機(jī)柜服務(wù)器SmartRack系列為戰(zhàn)略重點，2015年該產(chǎn)品重點輻射一般性行業(yè)市場。目前浪潮已經(jīng)是中國最大的整機(jī)柜服務(wù)器供應(yīng)商，占據(jù)60%市場份額，百度、阿里巴巴、12306等已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用。
不過，根據(jù)“計算+”戰(zhàn)略，浪潮未來的業(yè)務(wù)重點是將SmartRack推廣到更為廣闊的行業(yè)用戶中。浪潮正在沿著這條創(chuàng)新路徑，推動服務(wù)器繼塔式、機(jī)架、刀片之后的第四次形態(tài)演變。
渠道+ 一次全新的飛躍
實現(xiàn)“計算+”，要有支持“計算+”的伙伴體系，就有了渠道+，這時，“計算+”成為了一個生態(tài)。筆者認(rèn)為，從渠道到渠道+，浪潮開始了從“連接”到“聯(lián)結(jié)”的商業(yè)關(guān)系重構(gòu)，這是一次全新的飛躍。
舉個例子，自然界有許多神奇的造物——鉆石和石墨的化學(xué)成分同樣是碳，具有一樣的“質(zhì)”，但二者的“形”或“性”卻大不一樣：鉆石的原身金剛石是天然存在的最硬物質(zhì)，而石墨卻是最軟的物質(zhì)之一;商業(yè)生態(tài)中也存在同樣差異奇妙的“同質(zhì)多像變體”。
互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是連接用戶，而浪潮在全新生態(tài)中，不僅局限連接用。
而渠道+，是全新價值創(chuàng)造模式。傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的“連接”，重構(gòu)成為新型商業(yè)關(guān)系的“聯(lián)結(jié)”。將單向、簡單的價值鏈的商業(yè)模式，進(jìn)入到強(qiáng)韌、交互、清晰價值網(wǎng)絡(luò)。
浪潮集團(tuán)渠道總監(jiān)王峰概括渠道+是“三個保持和四個+”。他認(rèn)為在浪潮的整體市場格局中，浪潮的定位是開拓者，合作伙伴是經(jīng)營者。浪潮將聚焦前10%的戰(zhàn)略客戶，非戰(zhàn)略客戶交給合作伙伴。
中科軟科技股份有限公司總裁左春用自己的細(xì)節(jié)來感受新模式的變化：“在國產(chǎn)化異軍突起的背景下，我們先期搭快車，選擇和浪潮合作，我們一起拓展新客戶，一起給客戶提供完整的解決方案，聯(lián)合建實驗室，而在人才培養(yǎng)過程中，浪潮做的很”榜樣”，在遇到問題時都是替我們著想，浪潮的員工長期在我們公司辦公，比如我們開發(fā)應(yīng)用軟件這個過程，就是因為浪潮不斷督促和主動性感染，推進(jìn)的過程變的更加有序!”。
截止2015年初，浪潮合作伙伴數(shù)量近7000家，同比提高40%，激活率超過70%。其中，具有集成資質(zhì)的增值合作伙伴占到65%，行業(yè)軟件開發(fā)商 ISV 超過700家，全國方案百強(qiáng)商有80家。在合作伙伴的支持下，浪潮在2014年推出聯(lián)合方案100多個，突破14個行業(yè)市場，覆蓋了237個地市市場。
這些數(shù)據(jù)和渠道+的內(nèi)涵讓合作伙伴更加欣喜，2015年，浪潮對于合作伙伴的支持投入將增長100%，包括返點、聯(lián)合技術(shù)中心、技術(shù)培訓(xùn)等多種形式。其中，最主要的是“百千計劃”，要建設(shè)150個以上的聯(lián)合技術(shù)中心，實施1000場以上的區(qū)域行業(yè)市場活動。
2015年，浪潮渠道業(yè)務(wù)的目標(biāo)是銷售額翻番，“億元俱樂部”成員增長至15名。與百萬股票的獎勵相比，合作伙伴更看重這些實質(zhì)性的干貨。
昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。浪潮已經(jīng)布局計算+和重構(gòu)生態(tài)鏈，戰(zhàn)略上的勤奮，加以全新創(chuàng)造價值模式執(zhí)行，合作伙伴和用戶是標(biāo)準(zhǔn)，市場就是最好的檢驗。不管點贊也好，呵呵也罷，浪潮與小伙伴向目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
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