聯想集團執行副總裁兼移動業務集團總裁劉軍已經接手該業務四年了，在這期間，他經歷了中國手機市場高速發展，也正在應對市場增速放緩帶來的連鎖反應，比如運營商市場在2014年上半年的極度萎縮等。他帶領聯想手機業務轉型互聯網和新興市場，如推出了針對互聯網渠道的“樂檬”品牌，以及在印度等東南亞市場搶先布局等。

但移動業務仍然繼續拖累聯想集團的業績表現，電信運營商補貼大幅度的削減，使得原有渠道的快速崩塌縮水50%。在過去的12個月內，中國智能手機市場遭遇發展“瓶頸”，大規模用戶換機潮正在褪去。2014年聯想在國內市場銷量同比下降10%，這個數字劉軍只愿意說一次，而且匆匆帶過。

周一，在誓師大會北京站上，聯想公布了一系列在2014財年移動業務獲得的成績，這些才是劉軍最愿意談及的數字。收購摩托羅拉移動后，其年同比90%的增長；聯想海外業務收入實現年同比137%的增長；經歷了四年努力，平板電腦成為全球第三大品牌，年同比增長超過40%，成長速度是市場10倍。

其中，因摩托羅拉品牌的銷售帶來的全球性增長為劉軍贏得了聯想內部的信任。第三財季報告顯示，其包括前者后的業績為全球智能手機銷量同比增長78%，達2470萬部，在中國以外市場的總銷量占集團全球銷量的59%，真正成為全球第三的手機廠商，市場份額增至6.6%。

劉軍已明確闡述了2015財年的目標：即手機和平板電腦的銷售量達到1.2億部，其中智能手機的目標是7.5億美元的盈利。目前已公布的2014財年前三個季度，聯想手機和平板電腦共銷售6660萬部。

劉軍面臨的最大挑戰仍是手機，在1.2億部中，平板電腦的目標只有1500萬部。除了要應對電信運營商市場的萎縮，他急需為聯想找到新的收入增長點，并盡早抹平收購摩托羅拉帶來的負面影響。聯想集團更是將手機業務線定位為進攻市場的主力軍團。

目前，聯想在手機上的產品布局主要是通過摩托羅拉和聯想兩個品牌來完成，摩托羅拉的定位是“精工細作”，聯想品牌的定位則是“提升用戶體驗”。針對聯想自身品牌，vibe定位為中高端，主打1000元以上的開放式市場品牌，A系列保留了小部分運營商業務。

聯想在收購摩托羅拉移動業務后，期望發揮最大化的供應鏈協同作用，進行采購整合、全球制造，以此優化成本，產生規模效應。劉軍透露，其移動供應鏈團隊計劃節約成本5億美元。

此外，為向互聯網方向轉型，聯想推出了樂檬品牌。事實上，樂檬在聯想內部被看做是互聯網機型，其將帶動中國市場的收入回升，并幫助聯想走出電信運營商市場困境。

從目前來看，劉軍仍將最大的賭注押在了海外市場，新財年60%的銷售將來自中國以外的地區。在海外市場中，新興市場是中國以外最好的機會，因為如印度此時此刻正在經歷三年前中國手機市場的狀況——智能手機的爆發引發了巨大的市場增長。

劉軍稱，“甚至不是月比月的增長，而是周比周的井噴式增長”。這樣的市場還包括印度尼西亞、馬來西亞，以及收到經濟影響的俄羅斯和烏克蘭。

對于發達國家市場，聯想的策略顯得較為單一。“主要通過摩托羅拉的品牌，抓住每一個機會高速增長。”

不過，對于中國市場，聯想仍寄予了足夠的優先級，因為其體量甚大。劉軍稱，今年內，其將把Moto Make（個性手機定制）、智能手表Moto360陸續引入中國市場，而摩托羅拉的品牌是其與國內同行競爭的優勢。

但是如何在中高端市場應對眾多廠商的夾擊，甚至來自兄弟公司神奇工場的競爭，劉軍的回答十分模糊，甚至顯得有些矛盾。他說，“市場足夠大，彼此細分客戶群，競爭未必。”