2014年聯(lián)想完成了對System x的并購，隨即聯(lián)想x86服務(wù)器業(yè)務(wù)排到了全球第三，中國第一。在并購?fù)瓿珊蟮膬H90天內(nèi)，企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)了稅前盈利，正在朝著在一年內(nèi)達(dá)到50億美元營業(yè)額的目標(biāo)邁進(jìn)。

在中國區(qū)，聯(lián)想以超乎預(yù)期的效率，率先完成了對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的全部整合工作。聯(lián)想對于IBM x86服務(wù)器的收購是如此引人注目，迅速充實(shí)了自身企業(yè)級實(shí)力，具有了全球領(lǐng)先產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力和基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源儲備。

如今的聯(lián)想有了業(yè)內(nèi)最為完善的企業(yè)級產(chǎn)品組合，包括覆蓋8路及以下產(chǎn)品、刀片共計(jì)超過60款服務(wù)器產(chǎn)品、Pure System、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備;通過并購，聯(lián)想獲得包括1100項(xiàng)專利和應(yīng)用在內(nèi)的眾多知識產(chǎn)權(quán);來自IBM的34個實(shí)驗(yàn)室、7家制造工廠、約6500名資深 IBM 員工加盟后，聯(lián)想已形成了全球企業(yè)級產(chǎn)品研發(fā)體系和x86全球制造和服務(wù)體系;本次并購協(xié)議中Storwize和磁帶存儲、云計(jì)算與集群軟件等戰(zhàn)略O(shè)EM合作關(guān)系，更進(jìn)一步完善了聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

而且我們看到2015年的服務(wù)器行業(yè)迎來了新的競爭環(huán)境。新財(cái)年，中國區(qū)大客戶事業(yè)部將從產(chǎn)品布局、組織結(jié)構(gòu)、流程改善等方面不斷強(qiáng)化，通過企業(yè)級業(yè)務(wù)整合，明確業(yè)務(wù)模式。記者在會后的對聯(lián)想大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征進(jìn)行采訪后進(jìn)一步了解到了渠道和業(yè)務(wù)整合的細(xì)節(jié)。

第一，SP聚焦客戶經(jīng)營。原來System x有3種渠道是可以直接從廠商提貨，一是總代，二是增值分銷，還有一種是SP，未來仍將只有這三種渠道可以從廠商直接提貨，但是只有總代這種負(fù)責(zé)聯(lián)想的渠道業(yè)務(wù)，SP和增值分銷都將轉(zhuǎn)變職能去做行業(yè)項(xiàng)目。未來在中小企業(yè)市場通過渠道庫存覆蓋的模式，只存在總代、鉆金這條線，不存在SP和增值分銷這條線，這是第一個核心的變化。

第二個，取消銀牌代理，承擔(dān)區(qū)域分銷職能。原來分銷有鉆、金、銀三層，原來IBM的System x的簽約只簽鉆金這一級，精力主要是放在總代和區(qū)域服務(wù)商的層級上，而聯(lián)想渠道比較細(xì)，會簽到下一級，聯(lián)想一直是以區(qū)域分銷為主要業(yè)務(wù)模式的公司。如今把銀牌的分銷和批發(fā)的職能取消掉，把它轉(zhuǎn)化成經(jīng)銷商，它不再是區(qū)域經(jīng)銷商的角色，把銀牌這一級取消掉后收縮了區(qū)域服務(wù)商的數(shù)量，騰出更多發(fā)展空間。

第三個，劃區(qū)而治，鎖定經(jīng)銷商。未來聯(lián)想要求所有的經(jīng)銷商必須跟聯(lián)想簽約，簽約的目的是在于投更多的資源到終端渠道建設(shè)上，比如說技術(shù)培訓(xùn)、市場推廣、聯(lián)合的客戶項(xiàng)目的工單，未來要建立一個完整和穩(wěn)固的渠道體系，一改原來的System x的貨簽約不簽約都可以買到的局面。

簡而言之，整合后的System x與ThinkSever的服務(wù)商都會繼續(xù)保持相應(yīng)的服務(wù)商身份。整合后可以結(jié)合兩邊優(yōu)勢，原來的System x的總代以及服務(wù)商有著非常專業(yè)的技術(shù)能力，原有的System x渠道將繼續(xù)保持，同時(shí)引進(jìn)聯(lián)想新的渠道政策，比如劃區(qū)而治，比如鎖定經(jīng)銷商的渠道政策，從而更加規(guī)范化。渠道商表示：這次的改動不小，預(yù)計(jì)幾年內(nèi)不會在改變了。