索尼董事長栗田伸樹近日表示，中國是索尼在全球的重要戰略區域，索尼在中國的事業發展需要本土合作伙伴的支持。伴隨這一表態，索尼在中國的渠道推廣更加入鄉隨俗。針對電視產品，索尼和國美達成合作，包銷定制多款48寸至65寸的4K智能電視。雙方還將進一步增加索尼智能化零售專賣店在國美線下門店的數量，初步計劃2015年增開300家。
栗田伸樹表示，2015年，索尼將加大對中國市場的關注和投入，包括研發設計、市場拓展、市場營銷等方面。數據顯示，目前二級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額。國美高級副總裁李俊濤表示，近年來，國美一直在加速三四線市場布局，在門店數量、售后平臺打造以及專業物流建設等方面，已經具備沉淀多年的先發優勢。同時，索尼在三四線城市也有一定品牌優勢，合作也將利于未來共同拓展二級市場。
近幾年，日本家電制造企業普遍遭遇經營困境。根據日本電子信息技術產業協會的公布，2014年度，日本國內黑色家電產品的出貨總額僅1.3416萬億日元(約合707億元)，同比2013年下跌3.7%，連續4年下跌。在零售市場，日本品牌也更多采取了降價促銷策略。
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