2012年宏碁準(zhǔn)備了兩款阿里云手機(jī)，在發(fā)布會(huì)前被谷歌緊急叫停，理由是要遵守OHA（以谷歌為核心的開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟）成員的承諾，支持統(tǒng)一的Android平臺(tái)（谷歌Android），不發(fā)布不兼容的Android（YunOS）。YunOS與安卓的關(guān)系，這里不做解釋。

大陸手機(jī)廠商中，海爾進(jìn)入OHA排在前五（其他四位中興、華為、聯(lián)想、OPPO），但是海爾并沒(méi)有被谷歌叫停?？梢钥闯?，阿里巴巴在爭(zhēng)取手機(jī)廠商的時(shí)候，OHA因素是個(gè)較大隱患，但并不是完全不可以。魅族李楠在談及OHA時(shí)也表示，雖然魅族不是OHA成員，在未來(lái)國(guó)際化拓展中，也存在這方面的風(fēng)險(xiǎn)，但相信真到這一步的時(shí)候，局面會(huì)有所改變。

海爾只推出一款YunOS手機(jī)，宣傳聲勢(shì)很大，但銷(xiāo)售效果并不理想。3個(gè)月后海爾推出智能手機(jī)與智能電視、電腦多屏互動(dòng)，除這一款手機(jī)外，其余使用的都是Android系統(tǒng)。之后沒(méi)有更進(jìn)一步的合作。

4、小廠商們的訴求，YunOS抓住了什么痛點(diǎn)？

只有雙方都找到了利益點(diǎn)，才會(huì)一拍而合。

2011年-2012年，Yun OS只做系統(tǒng)平臺(tái)，合作伙伴只有天語(yǔ)、海爾、宏碁三家，基本屬于國(guó)產(chǎn)二線廠商，還是有一定名氣的。但三家的合作都以失敗告終。

2013年開(kāi)始，Yun OS采取生態(tài)戰(zhàn)略。所謂生態(tài)戰(zhàn)略，是指阿里巴巴通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及云計(jì)算方面的能力，聯(lián)合市面上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司、硬件廠商、通信運(yùn)營(yíng)商、開(kāi)發(fā)者，資源互補(bǔ)，打造一套良性生態(tài)體系，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上包括終端手機(jī)廠商在內(nèi)的各環(huán)節(jié)都能獲得市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)生態(tài)中，有小廠商們最需要的東西。一是操作系統(tǒng)的二次開(kāi)發(fā)難度下降，可以節(jié)省成本。二是淘寶、天貓平臺(tái)成為手機(jī)銷(xiāo)售的重要渠道，促進(jìn)品牌曝光與銷(xiāo)量提升。三是阿里巴巴投入10億元扶持應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和廠商，尤其是與廠商的銷(xiāo)量分成機(jī)制，可以拿到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

5、有些優(yōu)秀的小伙伴，為什么會(huì)離開(kāi)？

生態(tài)體系中的小伙伴，有合作一次就走的，比如小辣椒、康佳、朵唯、夏新。也有合作比較多的，比如卓普推出7款手機(jī)、歐奇5款、英特奇5款、基伍4款、波導(dǎo)3款、飛利浦3款。為什么有的伙伴會(huì)離開(kāi)？分析有以下原因。

第一，YunOS的穩(wěn)定性依然有待提升，成熟度有待提高。我向幾家運(yùn)營(yíng)商料了解阿里云手機(jī)入庫(kù)測(cè)試情況，YunOS3.0之前測(cè)試輪次較多，軟硬件結(jié)合適配等方面仍需提高。也有一些卓普手機(jī)用戶反應(yīng)，“阿里的系統(tǒng)幾個(gè)月都不更新一次，很多新的應(yīng)用都裝不上。”另外，隨著合作伙伴數(shù)量的增加，阿里在技術(shù)支持上也有所減少。

第二，YunOS可以降低操作系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)成本不假，但更換平臺(tái)的學(xué)習(xí)與適應(yīng)成本也并不低。

第三，阿里的電商平臺(tái)，并沒(méi)有給所有小廠商曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這里面可能是小廠商自己的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)。也有些小廠商本來(lái)也沒(méi)有想借助阿里的渠道平臺(tái)，因?yàn)樯厦鏇](méi)有多少他們的用戶群體。

第四，YunOS在概念上比較超前，很多手機(jī)用戶無(wú)需這么“高端”的東西。尤其是在網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情況下，云服務(wù)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而小廠商的用戶，在網(wǎng)絡(luò)及ARPU方面，表現(xiàn)都很一般。

Yun OS與魅族合作后，對(duì)小伙伴們有何影響，小伙伴們命數(shù)幾何？

國(guó)內(nèi)真正做手機(jī)操作系統(tǒng)的，有中移動(dòng)OMS、中聯(lián)通沃OS、以及熱熱鬧鬧的COS，均不成功，阿里是走的最遠(yuǎn)的。從YunOS發(fā)布會(huì)工信部、科技部官員表態(tài)及YunOS進(jìn)入政府采購(gòu)目錄來(lái)看，阿里也將獲得國(guó)家的大力扶持。YunOS即將迎來(lái)快速發(fā)展。

阿里的野心是要打造一個(gè)中國(guó)Android。在阿里的云端戰(zhàn)略中，已經(jīng)大量布局移動(dòng)生活應(yīng)用，智能手機(jī)等硬件產(chǎn)品承擔(dān)著讓阿里移動(dòng)電子商務(wù)落地的重要使命。所以，在未來(lái)的戰(zhàn)略中，小廠商依然是重要的力量，只不過(guò)，要遵守阿里的規(guī)則。可以做出判斷，在運(yùn)營(yíng)商壓降費(fèi)用之后，阿里將成為定制手機(jī)的重要力量，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)逐步提升，這方面，阿里與運(yùn)營(yíng)商必有一戰(zhàn)。

在爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的過(guò)程中，有幾步是必須要走的。比如，產(chǎn)品布局要包括高中低端，剛推出的飛利浦手機(jī)3000元以上，塑造高端形象。比如，手機(jī)廠商要大小兼顧，要在互聯(lián)網(wǎng)渠道、社會(huì)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道都有布局。這里，魅族的合作是重要的一步，對(duì)于YunOS品牌度提升起到良好的促進(jìn)作用。比如，快速提升銷(xiāo)量規(guī)模，1000萬(wàn)的量與運(yùn)營(yíng)商體系下上億的銷(xiāo)量比，相差還遠(yuǎn)。

如果從繼續(xù)培養(yǎng)中小廠商的角度出發(fā)，這些事情，阿里可能會(huì)加強(qiáng)，也算是我的建議。

1、技術(shù)支持。小廠商往往在技術(shù)實(shí)力上有所欠缺，這會(huì)加大開(kāi)發(fā)周期。加強(qiáng)與小廠商的溝通交流，提供更多的支持與服務(wù)，會(huì)更得小廠商之心。

2、銷(xiāo)售渠道。隨著與稍大一些手機(jī)廠商的合作，中小廠商在電商平臺(tái)的重視程度將下降，探索T4-T6渠道是早晚的事情。通過(guò)B2B的方式，加強(qiáng)中小渠道體系建設(shè)，打造更加完善的生態(tài)圈，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，不僅是扶上馬，還要送一程。這樣小弟們才會(huì)跟著大哥走。

3、供應(yīng)鏈金融。對(duì)于小廠商來(lái)說(shuō)，一旦存貨周轉(zhuǎn)控制不力，資金鏈斷裂，就有生死之危，供應(yīng)鏈金融是他們亟需的。