阿里巴巴與魅族這兩家經常游走在風頭浪尖的公司，終于正式牽手。10月21日下午，雙方在北京聯合舉行名為“一起久久”的發布會，推出Flyme powered by YunOS，魅族MX4將成為首款搭載基于阿里YunOS底層的Flyme系統手機。
發布會后，阿里巴巴首席技術官王堅、魅族副總裁李楠接受了《壹觀察》專訪，就雙方合作及未來布局進行了解讀。《壹觀察》隨后與阿里巴巴、魅族內部，及產業鏈各方人士進行電話連線，以盡可能還原這場“跨界聯姻”的前因后果，以下為主要信息整理：
一場各取所需的合作
阿里巴巴與魅族都是強調“控制”的公司，特別是個性鮮明的魅族CEO黃章，能夠在短時間內接受阿里YunOS，說明對雙方來說都是一場至關重要的合作。
面對《壹觀察》“究竟誰首先提出合作意向？”的提問，王堅和李楠都沒有正式回答。王堅稱：“雙方都在一個產業鏈中，彼此熟知，但從有意向到達成合作過程非常迅速”。李楠則認為：“走在一起很正常”。
YunOS（原阿里云OS）于2011年推出，最初合作方為天語，甚至一度走到了馬上“簽字收購”階段，但最終因合作方式與股份占比分道揚鑣。隨后，YunOS團隊曾常駐深圳，與百立豐、小辣椒等多家手機廠商商談合作與入股事項，但發展并不順利。對于YunOS來說，急需一家有足夠品牌知名度的廠商進行合作，擺脫“山寨”印象，同時提升YunOS在內外的關注度。而傳統手機大廠“中華酷聯”都已認識到基于Android系統二次開發、建立生態系統的重要性。對于王堅與YunOS來說，魅族是目前為數不多、也是最優的選擇。
對于魅族來說，隨著黃章重新擔任CEO，迅速拉升出貨量、尋找新資本進入，成為目前首要任務。《壹觀察》獲悉，在此之前，已有國外風險資本和國內其他互聯網企業接觸過魅族，但因商業模式單一和估值問題最終擱淺。憑借與阿里巴巴合作，魅族可以借天貓平臺迅速提升出貨量，并有機會引入阿里投資，在資本市場講述比與360合作更大的故事。
雙方劍指小米
值得關注的是，無論王堅還是李楠，在發布會上和會后專訪環節，都將目標直指小米。
此前的魅族MX 4發布會，小米還被李楠戲稱為“友商”，而此次李楠已明確聲稱聯合阿里反擊小米商業模式。李楠稱，與BAT360、傳統手機廠商相比，小米在移動互聯網上已是“騎在桌上的玩家”，商業模式為：流量——渠道——手機——系統（向電商再次導流）——增值收入。
也就是說，通過電商PC倒流形式強勢手機銷售渠道，迅速擴大手機出貨量，而手機用戶增加，又可再次向電商移動平臺倒流，擴大手機與其他商品銷售，同時通過應用分發和游戲聯運等方式還可獲得軟件增值收入。李楠稱：“MIUI用戶規模7000萬，單一用戶月均ARPU達4元”，業界目前還沒有廠商可以進行對抗，魅族+阿里希望可以改變這一局面。
王堅則表示，小米在這個商業模式上已完成了一個完整生態閉環，但同時也榨取了閉環上的幾乎全部利潤。“這種狀況是不正常的，長遠看也是不可能的，阿里與魅族的合作，將建立一個開放的商業模式，改變行業格局，與其他手機廠商和開發者共同分享更多利潤”。
有意思的是，《壹觀察》在魅族與阿里發布會現場，看到了數名小米人員的身影，不知道這些小米人員發布會后如何向雷軍講述這種情況。
魅族+阿里，前景如何？
阿里做YunOS已近5年時間，王堅向《壹觀察》透露稱：“已有31個合作伙伴，激活用戶超過1000萬”。與從合作伙伴質量和用戶數據來看，YunOS算不上成功。與魅族的合作，將為YunOS從業界和用戶兩個維度帶來廣泛關注。
從大形勢上來看，在中國政府強調數據安全、自有核心技術大背景下，YunOS這次趕上了好時機。國產手機廠商在國內市場份額已近七成，加強芯片、操作系統等核心技術項目，將成為重點扶持發展方向。
對于魅族，單從渠道和資本層面而言，阿里是其最好選擇。淘寶+天貓是目前國內最大的電商手機銷售平臺，阿里也是國內市值最大，也是布局最為廣泛的互聯網巨頭，涉及到電商、物流、支付、金融、家電、健康、地圖、社交等龐大領域。而YunOS是其在移動互聯網和商業生態最重要的入口布局。與阿里合作，如果能解決其最為關心的出貨量和用戶規模問題，魅族將成為小米在手機市場最為有力的競爭者。
風險有哪些？
1、是否涉及資本層面。在此之前，業界曾傳言阿里注資20億元人民幣獲取魅族15-20%股份。李楠對《壹觀察》表示“此消息不靠譜”。王堅也沒有正面回答這一問題：“產品合作是第一步，未來有新消息第一時間告訴你”。分析來看，如果僅限于產品層面合作，那與YunOS之前與天語、百立豐等方式沒有太大區別，商業之間，沒有資本結合的利益共同體注定不穩固。
2、用戶數據打通。阿里強調大數據，如果在用戶數據層面不打通，阿里在大數據方面對魅族的幫助有限。李楠對此表示：“阿里涉及支付，難度比較大，但不是不可能”，目前“用戶在系統中使用Flyme服務的時候，應登錄Flyme賬戶，在使用阿里服務的時候，應登錄阿里的賬戶。
3、谷歌干涉。2012年09月13日，正當阿里云手機風聲正起之時，谷歌對宏碁施壓，強迫其取消了阿里云OS新品手機發布會，這也導致其他OHA（谷歌主導的開放設備聯盟）成員不再與阿里云OS合作。李楠對此表示，這個問題的確會是一個隱憂，但魅族并不是OHA成員，國外運營商目前也都希望削弱谷歌對終端和系統的控制權，因此對于目前的魅族來說還不是一個現實問題。
4、主導權。無論是阿里還是魅族，都強調對業務的主導權，黃章更是因運營商訂制機一事向中國移動“開炮”引發熱議。在本次發布會后，王堅也對《壹觀察》坦陳“合作不可能意見都是一致的，有爭吵也很正常”。未來面對合作中出現的問題，將是考量這兩家性格鮮明公司團隊的執行人員。
5、天貓對魅族出貨有多大提升？在此之前的2013年4月15日，阿里發布了搭載其手機操作系統的6款手機，并承諾10億元的補貼，但銷量并不突出。在2013年的“雙11”，阿里云手機也銷售一般。針對今年的“雙11”，李楠透露，魅族已準備了超過10萬部MX4黑色版、超過10萬部MX3、超過1萬部MX4銀翼版、超過1萬部MX4土豪金版。按照目前魅族的定價，這將是3.66億元的銷售額，而2013年小米在天貓“雙11”旗艦的銷售額為5.5億元。本次“雙11”魅族搭載Flyme powered by YunOS的MX4銷售狀況，將成為雙方未來合作能否鞏固的市場“試金石”。
京公網安備 11010502049343號