據市場研究機構Ibis World報告,全球女士內衣市場規模達130億美元。這也給了這些新電商成長的機會。他們的目標就是更好的利用數據,讓這個私密在線購物過程更加的人性化。位于舊金山的True&Co公司采用數據分析的技術,為他們的客戶尋找合適的bra。
公司的創始人Michelle Lam之前從未想過從事這個行業,但是她表示自己在線購買bra的經歷確實太痛苦了,于是她決定自己動手,而她需要的是大量的數據。從2012年創立至今,True&Co已經獲得600萬美元的風投,并積累了700萬份的用戶數據。對于消費者的需求有了很多的理解,而這樣需求分析還從未停止,他們會跟蹤用戶瀏覽了哪些產品、選擇了哪些等等。
用戶登錄True&Co之后,需要先花兩分鐘的時間來回答一份問卷。之后就能得到相關的產品推薦,這些品牌都是他們經過挑選的。Zak和她的團隊開發了一款iOS應用,用戶可以通過它對著鏡子拍攝一張照片,有了這張照片,Third Love就能看到具體的尺寸。當然還有一些用戶習慣根據圖片做決定,對于這些人他們可以選擇Third Love公司,這家新創電商由Heidi Zak創辦,她之前是谷歌數字市場營銷方面的負責人。她們的產品售價57美元,其實并不便宜,但是確提供了更好的質量。Third Love從知名投資人那里獲得了560萬美元的投資。
Lauren Schwab和Marissa Vosper共同創建的Negative采用了工程師的角度進行設計,而且設計非常時尚。她們非常在意材料的好壞,從日本和法國進口,爭取達到舒適的體驗。而另一家法國電商AdoreMe則采用了另一種套路,她們遵循維多利亞的秘密的方法,這家公司成立于2011年,卻已經獲得了1150萬美元的融資,可以說是這個領域中成長最快的公司。
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