近年來(lái)，服務(wù)器廠商對(duì)ISV的重視程度一直都在不斷加強(qiáng)，無(wú)論是傳統(tǒng)服務(wù)器“老三家”廠商，還是國(guó)產(chǎn)品牌的服務(wù)器市場(chǎng)新銳，無(wú)不把拓展與ISV之間的合作當(dāng)成渠道工作中最為主要的任務(wù)。對(duì)于英特爾來(lái)說(shuō)，在服務(wù)器領(lǐng)域一直與傳統(tǒng)渠道商保持良好的關(guān)系，隨著新一代至強(qiáng)平臺(tái)的發(fā)布，英特爾也在北京召開面向渠道業(yè)務(wù)的全新發(fā)布會(huì)，航天聯(lián)志和越海揚(yáng)波作為英特爾親密的合作伙伴參與了發(fā)布會(huì)并接受了媒體的采訪。
▲北京航天聯(lián)志科技有限公司市場(chǎng)商務(wù)中心總監(jiān)劉旭升
劉旭升現(xiàn)任北京航天聯(lián)志科技有限公司市場(chǎng)商務(wù)中心總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的服務(wù)器業(yè)務(wù)。他率先介紹了航天聯(lián)志在服務(wù)器領(lǐng)域近年的發(fā)展情況——航天聯(lián)志是隸屬于航天信息股份有限公司旗下面的一個(gè)產(chǎn)品子公司，主要業(yè)務(wù)是圍繞金卡、金盾、金稅“三金工程”進(jìn)行信息化的集成業(yè)務(wù)，并專注于服務(wù)器、存儲(chǔ)等相應(yīng)解決方案的生產(chǎn)銷售。
作為英特爾在中國(guó)三家服務(wù)器整合中心之一，航天聯(lián)志在定制化服務(wù)器方面頗有建樹，這一方面來(lái)自于聯(lián)志自身的積累和努力，另一方面來(lái)源于對(duì)于目前整個(gè)中國(guó)信息化應(yīng)用的市場(chǎng)需求的發(fā)展。談到未來(lái)x86服務(wù)器發(fā)展的趨勢(shì)時(shí)，劉旭升充滿信心的表示：隨著近一兩年來(lái)至強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)方面的突破，我們可以看到高端的至強(qiáng)處理器吸收了很多RAS的性能，可以在一些領(lǐng)域跟小型機(jī)做競(jìng)爭(zhēng)，我想未來(lái)至強(qiáng)依然是這個(gè)市場(chǎng)上的主導(dǎo)。
談到當(dāng)下航天聯(lián)志的業(yè)務(wù)內(nèi)容，劉旭升表示目前公司業(yè)務(wù)主要圍繞四個(gè)方面——高性能、高可靠性、高容量、高能效。支撐硬件系統(tǒng)的總的趨勢(shì)是向更高的性能、更高的容量和更高的可靠性、低能耗這個(gè)方向發(fā)展。這也是作為整機(jī)廠商我們?cè)谧霎a(chǎn)品研發(fā)方面重要的影響因素和目標(biāo)。
▲北京越海揚(yáng)波科技有限公司副總經(jīng)理周衛(wèi)巖
相比航天聯(lián)志致力于服務(wù)器硬件的應(yīng)用與開發(fā)，越海揚(yáng)波則側(cè)重于應(yīng)用領(lǐng)域，特別是高性能計(jì)算這一行業(yè)熱點(diǎn)。北京越海揚(yáng)波科技有限公司副總經(jīng)理周衛(wèi)巖詳細(xì)介紹了越海揚(yáng)波的業(yè)務(wù)內(nèi)容——計(jì)算流體力學(xué)、計(jì)算力學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)和物理學(xué)等方面。隨著英特爾平臺(tái)的性能不斷提升，隨著計(jì)算集群能力不斷提高，越海揚(yáng)波已經(jīng)可以為客戶提供包括平臺(tái)上架、系統(tǒng)調(diào)優(yōu)、軟件優(yōu)化、業(yè)務(wù)運(yùn)行等一系列服務(wù)。
在談到越海揚(yáng)波的優(yōu)勢(shì)時(shí)，周衛(wèi)巖認(rèn)為這其中離不開英特爾的大力支持。“對(duì)于客戶進(jìn)行應(yīng)用與項(xiàng)目分析，給客戶的程序做優(yōu)化。這樣的話，用戶就會(huì)認(rèn)為越海揚(yáng)波的品牌雖然小，但確實(shí)積累了有技術(shù)、有服務(wù)，也有客戶和案例，通過(guò)這些讓他對(duì)我們這些方面能力的認(rèn)可，這個(gè)用戶最終會(huì)選擇我。"
▲英特爾高級(jí)技術(shù)營(yíng)銷部渠道服務(wù)器方案專員夏磊
英特爾高級(jí)技術(shù)營(yíng)銷部渠道服務(wù)器方案專員夏磊則從英特爾的角度暢談了對(duì)于渠道的三大支持模式。他表示——第一種模式是我們直接跟越海揚(yáng)波和航天聯(lián)志一塊兒面向用戶，直接進(jìn)行溝通交流，這是最直接的，這個(gè)模式的缺點(diǎn)是我們資源很有限，一個(gè)人能達(dá)成多少個(gè)項(xiàng)目，很有限，所以更多的是需要靠可以擴(kuò)展的，靠更多市場(chǎng)面和客戶面。現(xiàn)在我們一直是在做比較多的經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目的積累，把經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目的積累變成白皮書，英特爾把很多客戶的成功案例，最后把成功的關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)換成白皮書，在我們的客戶范圍里面去廣而告之，希望更多的客戶可以從這些成功當(dāng)中去借鑒。第三是借助于媒體的力量，這可能是市場(chǎng)的覆蓋面最廣的，最有效的。把我們好的成功案例，借助媒體的力量有更多的曝光。
如今，憑借著英特爾的支持和自身的努力，越來(lái)越多的高科技中小企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的時(shí)代找到了自己的定位。隨著英特爾對(duì)于軟件定義數(shù)據(jù)中心這一概念的進(jìn)一步深化和執(zhí)行，可以進(jìn)行針對(duì)高性能計(jì)算、應(yīng)用設(shè)計(jì)的存儲(chǔ)、Lustre的耦合技術(shù)等多種應(yīng)用，幫助中小企業(yè)不斷創(chuàng)新與成長(zhǎng)。
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