蘋果和IBM曾經在PC時代成為你死我活的競爭對手，但隨著IBM剝離硬件業務，蘋果專注消費類市場，兩家企業井水不犯河水，并分別成為企業級和消費類領域No.1的科技類廠商。為了共同的利益，他們拋卻成見，成為了戰略組合。
當兩個IT界的巨頭聯手起來，為了共同的利益，那這塊蛋糕就不由得不令人垂涎。
目前，蘋果與IBM正式達成一項排他性的合作關系，將把IBM的大數據和分析能力引入蘋果的iPhone和iPad等移動設備。
利益面前，蘋果與IBM這對20年前的老冤家走在了一起。兩大巨頭欲借此在企業級市場實現新突破。
昔人敵人，今日朋友
根據雙方的合作協議，蘋果和IBM計劃面向零售、醫療、金融、旅游和運輸等多個行業，合作開發一套新型企業解決方案，包括針對iOS操作系統進行優化的IBM云服務—設備管理、安全分析和移動整合等，新的Apple Care服務和支持產品，以及iPhone、iPad等移動設備。預計這些解決方案及產品將于今年秋季到明年發布。
盡管蘋果在早期創業的時候，和IBM在IT領域一直是競爭宿敵，但是現在已經時過境遷，這個行業發展非常快，現在他們已經不是競爭對手的關系。
蘋果重點在個人消費市場，它構建了一個以硬件為核心的非常成功的商業體系，選擇IBM這樣一個合作伙伴，是希望利用IBM在企業級市場的客戶關系、大數據技術等專業性資源，將蘋果移動設備及系統軟件的用戶拓展至企業。
很明顯，蘋果想把目光投向企業級市場，在這個領域，雖然說企業級iPhone和iPad已經非常好，但這是無心插柳造成的結果，IBM在企業市場的經驗現在才是他們所看重的。因為IBM這些年非常專注企業市場這一塊，有利潤率非常高的客戶。
從這個背景看，蘋果進軍企業移動市場，不管是操作手法也好，還是定位也好，是非常溫和的，所以蘋果選擇IBM成為進入市場的戰略伙伴。
各取所需
可以說，雙方的合作不但可以規避競爭對手，還可以很好地打擊競爭對手，諸如黑莓、三星甚至微軟。蘋果和IBM的合作協議一經曝光，雙方的股價在盤后交易中均實現不同程度的漲幅。
有觀察人士指出，蘋果與IBM的合作具有重要意義。近幾個季度以來，因受到棱鏡門事件影響和中國等市場環境的變化，IBM的業績表現持續低迷、增長趨緩，急需扭轉業績下滑的局面。
目前，IBM在企業移動市場這一塊，已經有一個比較高的市場份額，它現在有一個移動解決方案，這也是它和蘋果合作的一個重要的具體的領域。
大多數人都知道，IBM是一個非常龐大的帝國，而且這個帝國的核心就是以軟件為主，業務鏈非常龐大，每個業務鏈上都有非常棒的市場份額，除了移動解決方案以外，存儲、云計算等企業級的軟件都做得非常棒。
對于IBM來說，盡管蘋果在企業級市場做得不太好，但是在企業級市場龐大的客戶里，蘋果在Pad終端有非常高的市場份額，達到80%多，手機市場份額相對低一點，但是也是絕對老大的地位，所以IBM這次選擇蘋果作為合作伙伴，對雙方是雙贏的。
一直以來，IBM強調的是服務和咨詢，并且在身體力行地剝離著硬件業務。簡單地說，IBM在移動商用市場，缺少的是硬件，或者是良好的硬件合作伙伴。在蘋果海量用戶的平臺出口下，IBM將能更好地追求更高的利潤率。
對于蘋果來說，雖然憑借iPhone、iPad等產品在大眾電子消費品領域風生水起，賺得盆滿缽滿，但在企業級市場的進展卻不盡如人意。
現在，蘋果可以和數百家IBM客戶進行接觸并展開合作，而這些公司在其發展過程中將會不斷購買蘋果產品。通過這次合作，蘋果產品會順利地從消費類市場切入到企業級市場，出貨量會劇增。
但是，不管是IBM還是蘋果，現在的市場占有率已經很高，他們強強聯手不見得會讓自己的市場份額提高多少倍，這點很難實現，因為他們的基數很大了。他們瞄準的是十年之后甚至更遠未來的市場蛋糕。
移動化未來
作為IT界的兩大巨頭，藍色巨人是以軟件為主，而蘋果卻是以硬件為主，尤其是后者在個人消費市場、移動智能終端市場是絕對沒有爭議的霸主。
IBM作為百年老店，擁有超強的抗擊打能力，選擇蘋果沒有選擇黑莓，正是出于這樣的考慮。相比黑莓向下走的趨勢，蘋果是一個至今在高位運行的企業，在IBM眼里算是一個門當戶對的合作伙伴。
那么雙方的結合，如何平衡兩家企業的發力才是關鍵。最有可能的是，雙方將就目前擅長的領域進行匹配，先以已有的東西為主，可能也會有新的東西出來。
畢竟在企業市場里面，移動設備擁有率越來越高，在既有優勢的基礎上強強聯合，二者的優勢將得到進一步的發揮。
基于對移動商用會成為未來主流趨勢的判斷，蘋果和IBM此舉的意義在于，為未來的進一步深度合作打下基礎，并且卡位移動商用，讓其他希望在這一市場撈金的競爭對手少了一個重量級的合作伙伴。
畢竟，面對這一塊未來的市場蛋糕，安卓等也在蓄勢待發，其他互聯網公司也都準備出擊咬上一口。
從目前來看，IBM和蘋果聯手不僅僅是著眼于現在，而是賭下一個十年，整個產業發展都將因此有一個新的構建。
總的來說，IBM和蘋果，很可能像谷歌和三星一樣，這種戰略組合，未來對行業將帶來極大的沖擊。
京公網安備 11010502049343號