蘋果與IBM這對老冤家，也走到了一起。7月16日，兩家公司正式宣布，達成戰略合作協議，聯手發力企業級移動市場，并進行“排他性合作”。IBM將在iOS平臺上，為蘋果iPad和iPhone開發一系列企業級應用和解決方案。值得注意的是，通過攜手IBM，蘋果公司也將首次突進企業級市場。

“1984年，我們是競爭對手。2014年，我想你很難找到兩家比我們更有互補性的公司了。”曾就職于IBM公司的現任蘋果公司CEO蒂姆·庫克直言。對于兩家公司攜手，業內認為，蘋果面臨iPhone增長壓力，而IBM發展趨于平緩，兩者都期望在藍海的移動企業和商務市場取得突破。不過，短期之內，消費業務仍是蘋果營收主流，而云計算業務發展起來，依然需要一段時間。

老冤家攜手

值得注意的是，在發力移動市場上，兩家公司不但一笑泯恩仇，而且還達成了更為緊密的“排他性合作。”

根據協議，雙方將在企業應用和云服務等多個方面展開合作。其中包括，開發100多款行業特定的新型企業級解決方案，包括專為iPhone及iPad開發原生應用；針對iOS特定優化的IBM云服務，包括設備管理、安全性、分析與移動集成等；由IBM打包提供用于設備激活、供應與管理全新解決方案。

作為企業市場巨頭，IBM大客戶渠道，向來為外界所垂涎；此次雙方合作之后，IBM客戶資源將會向蘋果開放，其中包括為滿足大企業需求，定制開發全新Apple Care服務與支持產品。

此外，IBM擁有超過10萬名顧問和專業銷售人員，向企業銷售iPad、iPhone和Apple Care也是此次合作協議一部分。

不過，蘋果方面也一再強調，自己在企業市場有廣泛存在。

“目前全世界超過98%的財富500強企業，以及超過92%的全球500強企業都在使用iOS設備開展業務。”庫克表示，雙方第一次將IBM大數據能力注入iOS終端，蘋果也將進入企業級市場；庫克甚至不無得意地說，“有些能力，只有蘋果和IBM才能提供”。

不過，對于此次雙方合作，是否會涉及財務和資金支持，相關服務是否有業務分成等內容，IBM和蘋果方面，都沒有進一步的信息披露。

另一個值得注意的細節是，這次雙方合作具有排他性。實際上，單以出貨量計，蘋果在移動智能設備市場，并不占據優勢。蘋果一度占據智能終端市場先發優勢，但隨著Android崛起，蘋果市場份額處于相對下滑趨勢。

市場調研機構IDC數據顯示，2011年第一季度以來，蘋果市場份額基本維持在20%以內，而Android份額整體攀升，截至目前，其市場份額已高達80%。

這也就意味著，如果選擇排他性合作，IBM可能會錯失其他Android智能平臺用戶，其中包括三星等智能終端廠商的合作。不過，IBM方面對此并未有任何評論。

企業市場空間在哪兒

相比的消費市場，蘋果再次將目光瞄向了企業級市場。

蘋果CEO蒂姆·庫克在接受媒體采訪時認為，人們越來越多的工作，可以在iPad等移動設備商完成，“試想，如果企業應用的使用方式與我們早已習慣的消費應用一樣簡單，會是什么情形。這是未來的發展方向。”

實際上，瞄準這一趨勢和市場的，遠不止蘋果和IBM。與蘋果向企業市場延伸呼應，微軟多年來一直嘗試打通企業和消費級市場，盡管在移動市場，Windows Phone落后于iOS和Android平臺，但微軟CEO納德拉依然堅定地將企業移動技術列為他的戰略核心，目前微軟也開發了一系列移動軟件，包括幫助企業開發內部應用商店工具。

“過去幾年，蘋果通過iPhone和iPad發展，成為IT市場的重要力量，不過整體而言，它在企業用戶的品牌影響力，還是偏重于消費市場。”IDC中國副總監王吉平如是表示。

王吉平預計，經過幾年高速發展之后，消費級的智能手機和平板市場的發展速度將會放緩，與此同時，整體銷售價格也會下調，這對蘋果會有一定壓力；與之相反的，商用市場有望迎來新一輪增長高峰，“目前商用平板的增速已經快過消費平板。”

“整體上，這次合作兩家還比較互補。蘋果進入企業市場，IBM則加強’端’的布局。”王吉平認為，考慮到蘋果生態封閉的公司風格，這次排他性合作，蘋果方面的因素可能更多一些。

不過，投行機構Piper Jaffray分析師Gene Munster認為，對于蘋果而言，普通消費者依然是最重要的營收源頭。

“即使因為蘋果和IBM合作，財富500強企業當中，有一半都各自購置2000部iPhone和1000部iPad，蘋果2015年營收也只能因此增加大約0.5個百分點而已。”Gene Munster在一份報告中寫道。

還有一些分析人士，則從雙方過往的合作，認定這次在移動企業市場合作，不見得就比早先樂觀。

在1991年，蘋果公司曾經與IBM合作開放個人電腦芯片，希望突破微軟和英特爾聯盟；除此之外，雙方還曾經合資成立軟件公司Taligent，以開發操作系統；同時，兩家公司還合作開發過Kaleida多媒體軟件。

不過，上述合作均未取得預期效果，Taligent和Kaleida最終以失敗告終，而合作芯片，也未能擊破英特爾壟斷，以至于時至今日，在IBM轉型軟件和服務大背景下，其芯片業務不時傳出出售消息。

“總之，他們過去的合作記錄顯然并不理想。畢竟，從1980年代開始，他們就是激烈競爭的對手，而且彼此想法差異巨大，企業文化沖突可以想見。”MarketWatch專欄作家普萊蒂表示，盡管雙方合作有很多合理性，但這次能否成功難以斷言。