7月17日消息，據(jù)國外媒體報道，隨著自己同三星的競爭越發(fā)激烈，蘋果公司正想方設(shè)法增加銷量，現(xiàn)在它把目光放在越南以及東南亞許多愿意花超過兩個月的工資買iPhone或iPad的消費(fèi)者身上。蘋果公司正與越南最大信息和通訊技術(shù)上市公司FPT Corp磋商在該國主要城市開設(shè)零售商店的有關(guān)事宜，以此作為其向東南亞市場擴(kuò)張措施的一部分。
蘋果公司對東南亞市場的關(guān)注可謂與日俱增，該公司已經(jīng)和東南亞國家的通訊技術(shù)公司建立類似于它與FPT這樣的零售關(guān)系，這些公司中就有泰國的iStudio。
科技咨詢公司Creative Strategies Inc的總裁蒂姆-巴加林在接受電話采訪時稱：“蘋果公司正在進(jìn)行的最大舉措之一就是進(jìn)軍東南亞市場。如果光看數(shù)字，安卓手機(jī)銷量已經(jīng)超過蘋果智能手機(jī)，而且今年安卓平板電腦銷量也有大幅增加。”
根據(jù)美國Gartner公司的數(shù)據(jù)，2013年安卓智能手機(jī)占了全球智能手機(jī)市場78%的市場份額，2012年為66%。蘋果iPhone以16%的市場份額位居第二，與2012年的19%相比下滑。此外，2013蘋果iPad在全球平板電腦市場的市場份額從2012年的53%下滑至36%，而2013年三星平板電腦的市場份額則從2012年的7%升至19%。
身份的象征
在蘋果與IBM公司建立合作關(guān)系，通過在iPad和iPhone中安裝針對企業(yè)客戶的軟件來將其移動技術(shù)擴(kuò)張至全球企業(yè)領(lǐng)域。蘋果公司此舉旨在利用與IBM公司在數(shù)據(jù)分析、云和移動技術(shù)領(lǐng)域的合作關(guān)系來向企業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張。
蘋果產(chǎn)品在越南很受歡迎。有分析師預(yù)期2014年越南智能手機(jī)銷量將增加56%至1200萬部左右，而蘋果將占據(jù)很大一部分。
4月23日，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆-庫克在電話會議上表示，截至3月29日的上半個財年，蘋果iPhone在越南的銷量增加了262%。
蘋果公司發(fā)言人米凱拉-威爾金森拒絕就公司的越南和東南亞零售策略置評。
FPT旗下F.Studio零售商店以極簡主義的內(nèi)部設(shè)計風(fēng)格為特色，其員工穿著黑衣服，能說一口流利的英語，且經(jīng)過了蘋果公司的培訓(xùn)。
FPT首席執(zhí)行官Bui Quang Ngoc稱，去年FPT就具備了越南高端代理商資格，可以銷售蘋果的一系列產(chǎn)品，從iPod到iPhone。而前幾年，蘋果一直拒絕FPT的合作請求。“他們開始關(guān)注越南市場，這對于蘋果公司是一個巨大的轉(zhuǎn)變，東南亞是一個大市場。”
地區(qū)銷量
第二財季蘋果產(chǎn)品銷量的26%來自于亞太地區(qū)，20%來自于中國。
VinaSecurities JSC 公司機(jī)構(gòu)銷售部門負(fù)責(zé)人帕特里克-米歇爾稱，F(xiàn)PT與蘋果建立合作關(guān)系將允許它利用蘋果的知名度取得一定成功。Ngoc表示：“我們和包括甲骨文、IBM、惠普、諾基亞、三星、摩托羅拉在內(nèi)的其他供應(yīng)商也有合作關(guān)系，但蘋果非常特殊。蘋果公司的人非常嚴(yán)格，因此與蘋果合作并不容易。”
FPT指出，在被F.Studio零售店雇傭前，應(yīng)聘者都面臨幾輪面試，之后才能得到經(jīng)過蘋果公司代表培訓(xùn)的FPT主管們的訓(xùn)練。
Mintel Group Ltd公司的亞太區(qū)研究室主管馬修-克拉布評論稱，對海外合作伙伴如何銷售其產(chǎn)品有著嚴(yán)格要求，只有這樣，蘋果才能很好地控制其品牌，品牌忠誠度之戰(zhàn)已經(jīng)漸漸地轉(zhuǎn)到東南亞市場。
今年早些時候，印度尼西亞政府曾宣布，印度尼西亞投資合作委員會已經(jīng)批準(zhǔn)蘋果公司“開設(shè)東南亞第一個官方店”的初步申請。
克拉布在接受電話采訪時表示：“中國是一個大市場，但也是一個競爭激烈和日漸成熟的市場。東南亞的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)正不斷發(fā)展，蘋果明白‘如果要涉足就要趁早’的道理。”
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