浪潮之巔？
去IOE的行業趨勢為浪潮提供了一個良好的發展契機，但跨國巨頭積累起來的技術壁壘和國內用戶的固有轉移難題，讓浪潮的替代計劃似乎并不容易。
那是賈俊彥做過最冒險的一個決定，直到現在，每次想起那一刻，賈俊彥依然能夠感覺到當時的忐忑與緊張。
一年前，作為洛陽銀行信息技術部總經理，在為銀行選擇主機系統和服務器提供商的時候，賈俊彥放棄了占據市場主導地位的國外品牌，而選擇了國產品牌浪潮，成為“第一個吃螃蟹”的中小銀行。
讓賈俊彥做出這個決定的原因并沒有多么復雜，“主要還是因為錢”，當時國外品牌主機系統和服務器對于洛陽銀行來說，是一筆不小的開支。無論是采購成本還是后期運維成本，使用浪潮主機都要比國外品牌主機成本低不少。
賈俊彥做出這個決定并不容易，雖然洛陽銀行是一家中小銀行，但彼時的浪潮僅僅是一個剛剛突破主機技術、發布第一款產品的國內公司。不過讓他欣慰的是，隨后的應用事實證明，國產技術并沒有讓他失望，這個具有明顯價格優勢的國產主機沒有給他帶來預想中的麻煩。
經歷過類似忐忑和緊張的并非只有賈俊彥一個人。建設銀行、勝利油田……這些浪潮主機的首批用戶，都曾經有過國產的主機到底能不能用的顧慮。
當然，這種顧慮并不是只針對浪潮一家。雖然中國推進設備國產化的聲浪不斷壯大，但真的到做出選擇的時候，顧慮和懷疑依舊不可避免。選擇剛剛起步的國產產品，對任何一家公司來說，都是一場賭局。
眾多國內公司中，無疑浪潮是最成功的。在第一季度的中國服務器市場，浪潮賣出了80929臺服務器，首次超越IBM、HP和戴爾，第一次登上了行業的巔峰。
邁出第一步
浪潮向著巔峰邁出的第一步，是突破國外的技術封鎖，研發出中國第一臺具備32路處理器的主機——天梭K1。
雖然研發過中國第一臺服務器，但天梭K1的研發顯然與普通的服務器不同。當時的浪潮面臨的是主機相關技術的嚴格控制和全面封鎖。
真正的核心技術是用錢買不到的。這種關鍵的主機技術一直是西方國家技術禁運名單的主要條目。在浪潮副總裁王恩東決定接手主機研發的項目之前，全球只有美國、日本兩國能夠生產這種高端容錯的主機系統。
雖然知道最基礎的原理，但既沒有相應的人才，也不知道怎么做才能將原理轉化為現實的設備，這給剛接手項目的王恩東帶來了很大的困難。
立項之初，浪潮的技術總監、天梭K1的研發負責人胡雷鈞，就決定用世界上最難攀登的山峰——喬戈里峰的代號K2，作為整個主機項目的研發代號。
產品研發完成后，胡雷鈞本想繼續沿用K2作為產品名稱，但王恩東覺得K2作為第一款主機產品的名稱并不合適，把2改成了1，就有了現在的天梭K1。
天梭K1主機的既定用戶是國內一些關鍵性的領域，比如銀行、金融、證券交易所、電信以及航空航天等。這些領域有一個共性，“系統要容忍出錯，容錯率達到五個9，即99.999%不能停頓。就算某個部件壞掉了，系統也要保證不能斷掉，業務不能停頓。”北京航空航天大學計算機系教授錢德沛告訴記者。
“五個9的高容錯要求，對于尺寸、層數、信號的傳輸距離、散熱的要求，都比普通服務器多十倍甚至幾十倍。”錢德沛進一步向記者解釋。這就要求必須以高性能的處理器作為主機的“大腦”，互聯多個處理器的協同芯片組作為“軀干和靈魂”，還有軟硬合一的高可靠容錯技術，能夠自動檢查、修復和報警。
研發攻關的那段時間，胡雷鈞成了北京郊區的常客。作為主機領域的新人，胡雷鈞帶著浪潮項目組的460名工程師，根據設想的邏輯模型，不斷地嘗試和修改，終于在2010年成功點亮了天梭K1的原型機。
原型機的點亮，并不意味著最終的成功，下一步的完善和優化，依然不能松懈。為了達到最好的效果，王恩東親自出馬，說服了建設銀行參與K1的研制，“讓建設銀行跟我們講，他們需要什么產品，我們的產品還需要做哪些改進和提高”。
在接下來的兩年內，建設銀行新疆分行向王恩東提出了大量改進的要求。在建設銀行的幫助下，天梭K1才逐漸完善起來，通過在建設銀行的不停頓使用，證實了天梭K1的強大性能和可靠性。
說起來并不復雜，但對于浪潮而言，這卻是整整4年的技術攻關。2013年1月，王恩東帶著天梭K1亮相發布會，中國也一躍成為世界上3個掌握最新主機技術的國家之一。
謀劃“I2I”
有了產品，接下來就是推廣，王恩東的下一步計劃就是在國內市場全面推廣浪潮的主機系列，推進國產化的發展。
天梭K1的發布會沒多久，“棱鏡”門事件爆發，這讓王恩東看到了服務器領域國產化的春天。為了盡快突破銷售，在做新財年的規劃時，他為浪潮定下了50%的增長目標。
在與合作伙伴討論如何推進國產化時，一個合作伙伴拍案而起，“這不就是I2I（IBM to Inspur）嗎？什么是國產化，就是國產廠商取代國外廠商啊。”
從這一天開始，王恩東把“I2I”定為浪潮的一項內部營銷計劃，計劃的目的是推動國產化，實現自身更大的發展。2014年1月，看到了聯想要收購IBM X系列服務器的消息，王恩東意識到這又是一個絕佳的機會，他信心滿滿地重新將增長目標定為100%，并發起了大規模的“K遷工程”。
由于天梭K1面向的是金融、電信等關鍵行業的數據庫系統，他們對不可停頓的IT 系統要求很高，只有具備極高的可靠性、極高的可用性和極高的可服務性才能打動他們。
為了代替國外廠商，王恩東做出了一整套應用系統從國外小型機向國產主機移植的技術體系，并主動找到每一個潛在客戶，說服客戶搭建一個備用的系統，提供測試，用測試的事實說話，使對方在考慮換硬件的時候，給浪潮一個機會。
王恩東選擇這么做自然有他的道理。“如果用戶的業務是比較新的業務，或者它的業務比較方便地可以移植到浪潮采用的安騰系統上去，它可能會考慮浪潮。”錢德沛告訴記者。
每個人都在懷疑，國產的主機到底能不能代替國外的主機。而公開測試的方式，是浪潮打消客戶疑慮的秘訣。中國建設銀行總行信息技術管理部副總經理林磊明曾公開表示，他們對采用浪潮的技術風險一直非常顧慮，但“現在回頭看，這些擔心僅是擔心而已。”
通過測試，中國進出口銀行、國家開發銀行、建設銀行、郵政儲蓄銀行、大連銀行、洛陽銀行……被浪潮一個一個的納入客戶名單。
浪潮內部人士告訴記者，自開展“K遷工程”以來，浪潮為天梭K1又專門布了一條生產線。而現在生產線和測試線上的天梭主機，都已經被預定，“生產任務排得很滿”。
看起來，巔峰離浪潮來說已經不遠了。“現在浪潮在地方政府所有企業和央企中，已經占據較大的市場份額，這兩類企業已經占據了企業市場的80%以上。”浪潮副總裁張海濤告訴記者。
在浪潮全國巡展的濟南站上，“I2I計劃”公布，正是這個計劃將浪潮推向了輿論的巔峰。雖然浪潮渠道推進部總監王峰對外公布時解釋，這項計劃是針對IBM放棄的X業務，但每個看到這項計劃名稱的人，都感受到了浪潮的野心。
巔峰之下
然而大多數情況下，野心并不能完全和實力劃等號。對于浪潮而言，尤其如此。
雖然在可靠性、擴展性和靈活性等方面，天梭K1與國際廠商的小型機相比，差距很小，但關鍵應用主機的市場一向是被國外品牌所壟斷。
要想在這個被壟斷的市場分一杯羹，并非易事。主機領域剛剛起步的浪潮，所面臨的最大的困難，就是產品的生態系統環境和用戶的不信任。
中國科學院計算技術研究所研究員張云泉告訴記者：“硬件本身是不能完全鎖住用戶的。像IBM這樣的公司，之所以能產生用戶黏性，并不是依靠主機產品這一點，最大的原因是它的軟件和語言。”
在銀行、股票交易、金融和保險（放心保）的系統上，有大量的遺產代碼，這是一種化石級的語言。這些語言經過了幾十年業務的檢驗，被奉為賺錢的利器。新的機器可能并不能很好地支持這種化石級語言。而且把老的語言移植到一個全新的小型機上去，需要付出很大的成本。
從某種角度而言，這是浪潮向客戶推廣自身主機的一大障礙。這就造成一種現象：敢于做出決定，使用浪潮這種新的主機系統、新的機器的銀行一般都是新的銀行、沒有業務負擔的銀行。而對于那些相對業務成熟的大型銀行，“他們不敢承擔業務系統癱瘓的風險”。
浪潮的天梭K1產品正是以銀行、金融等領域為核心目標市場，在這個市場上，構成了一個完整的生態系統，竭盡全力地阻礙其他廠商的進入。當然也包括浪潮。
“也許IBM的小型機硬件指標不是很高，但由于軟硬件的配合比較好，它能達到最優的效果。這一點，浪潮目前還做不到。”錢德沛告訴記者。硬件好去，軟件難移。軟件和服務成為浪潮站在巔峰之前最大的阻礙。
這也就決定了浪潮的“I2I”戰略甚至整個“K遷計劃”仍然面臨很多困難。在去“IOE”大背景下，以浪潮為代表的國內主機企業的興起雖然是大勢所趨，但距離真正的取代還需要很長一個過程。
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