近日聯想CEO楊元慶表示，聯想和IBM x86服務器的交易將在今年年底前徹底結束，這筆引人矚目的收購即將塵埃落定。聯想和IBM的交易一度引發了大量的話題和思考，有觀點認為，聯想+IBM的組合將重塑市場格局，將聯想在企業市場推向前所未有的高度;也有觀點認為，這筆交易并不簡單，聯想需要處理好產品線整合、研發、人員、渠道、市場等方方面面的問題。
那么，聯想將采取怎樣的方式和方法來解決這些問題？在今年4月召開的聯想企業級業務發布會上，聯想集團企業級業務集團全球服務器研發中心高級總監王化冰在研發、產品、市場和渠道等角度做出了解答。
聯想集團企業級業務集團全球服務器研發中心高級總監王化冰
產品：首先保障客戶利益
聯想整合IBM x86服務器后，其原有的ThinkServer產品線和收購而來的System x服務器在部分產品上難免出現重疊的現象，特別是單路/雙路產品。對此王化冰表示，聯想產品策略的很清楚，其前提是首先要保證客戶的利益，保證對客戶的產品、服務不受任何影響。
“聯想的品牌服務未來兩年仍然會按照目前ThinkServer和IBM原有各自路線去跑，不會給客戶帶來薄弱。我們希望能有機會加強對客戶的認識。在未來兩年以后下一代產品，我們會在整個并購案通過以后做下一步的計劃，到時候有機會再和大家做交流”，王化冰介紹說，雙品牌運作，平滑過渡，將是聯想收購IBM x86服務器之后的基本策略。
研發：整合并繼承
去年IBM曾表示將投入10億美元用于x86產品的研發，王化冰表示，聯想將繼續延續IBM的路線圖，繼續投入研發資金。
“聯想正在收購的是完整的IBM x86服務器業務，包括IBM x86服務器業務的管理團隊、研發團隊、銷售團隊、工程師以及其他所有參與運營整個業務的員工，而且我們并沒有打算去改變這些，整個團隊將原封不動地繼續工作”，王化冰強調，聯想將一直努力去延續IBM的路線圖，沒有什么會改變，什么也不會少。“我們將繼續在研發方面投入資金。這筆交易包含了IBM在全球范圍內的很多研發設施和研發人員，而且我們一直在增強這部分能力。我們將繼續努力在這個業務中投資，包括研發。我們將在提升效率的情況之下，去獲得更大的產品覆蓋度。”
在繼承IBM研發團隊的同時，聯想還將對IBM的研發團隊就行整合，王化冰表示，研發的整合是必須的，但是不會像當年的PC那樣整個往中國轉，不太現實。“企業級產品的行業，特別是整個的技術趨勢和很多客戶都是以美國和歐洲為主。我們也會遵照客觀規律，用離客戶最近、離相關企業最近，哪里最高效，整合到哪里。相對來說后端的開發，因為整個產品的開發和測試驗證，我相信這個會拿到亞洲做整合。到底是在臺灣還是在大陸，我們認為還是本著高效，怎么樣最高效，兩邊合作起來效率最高，我們本著這個原則。研發的整合，我認為答案是一定的，一定會做的，這個整合的原則是高效、技術領先性，服務企業級客戶。”
王化冰介紹說，聯想目前有北京、臺北、美國、巴西四個研發中心，各自角色不同，現在北京大約有280名員工。“我們四地分工是這樣的，巴西是軟件開發，美國我們有一些系統架構師，重點是跟跟蹤業界的技術趨勢。臺北和北京兩個是完整的一體的團隊。這個團隊重點的工作，一個是基本的架構設計。另外，ODM進行高效的整合開發。”
渠道：維持原有服務體系不變
在渠道方面，王化冰表示，IBM和聯想的渠道將平滑過渡，并將獲得新的生意機會，實現優勢互補。
“從現在的狀況我們總體的策略，就是會維持雙品牌運作，平滑過渡，這是我們一個最重要的對外的策略。之所以說平滑過渡，就是讓大家不用擔心未來會出現產品整合的問題，大家不用擔心出現交付的渠道或者服務渠道整合的問題，這個都不會是我們整合策略里面要去考慮的方式。”
而所謂平滑過渡，王化冰強調，無論是對IBM現有的客戶還是渠道，聯想都會給出相應的承諾，未來雙品牌的策略會給大家帶來更多的生意。“這意味著它不僅僅在將來可以在原有的這個System x生態體系里面繼續做生意，同時也有機會接觸到新的市場和新的產品，新生意的機會。比如存儲、軟件和服務方面。當然反過頭來說，Lenovo的渠道或者客戶也有機會去享受到System x它的一些產品的解決方案，更加融合架構的產品方案。無論是渠道還是我們現有的合作伙伴，都會獲得更多的選擇，尤其是兩家產品有非常大互補的前提之下。”
王化冰總結了幾點并購后的渠道策略：
第一，雙方目前正在執行的項目將維持原有服務體系不變;
第二，并購達成后，無論是原有聯想的渠道合作伙伴還是來自IBM的合作伙伴，都可以銷售ThinkServer和IBM x86品牌的服務器產品，他們都可以為客戶提供更加完善的產品和服務;
第三，與此前聯想收購IBM的個人電腦業務相似，過渡期內，兩家公司的業務一切照常，為客戶提供的技術服務不受影響。聯想和IBM將繼續專注于客戶，盡可能順利和透明地完成業務過渡。聯想有信心為客戶創造無縫過渡。我們的目標不僅是成為一家偉大的解決方案提供商，更要成為市場內客戶最容易合作的公司。
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