如果大家花時間關注過互聯網上的虛擬化博文內容，可能發現Nutanix這家年輕的公司已經被推上了風口浪尖——從真心誠意的贊美與鼓勵到言詞激烈的指責與毀謗，甚至Nutanix將給業界帶來毀滅的說法也里有出現。當下對存儲行業來說可謂重要關頭，但我們需要從客觀角度真正了解隱藏在其背后的事實與含義。

首先強調一點，雙方建立起合作關系并不意味著戴爾有計劃將Nutanix收購至旗下。Nutanix公司在今年早些時候剛剛完成了其總值1.01億美元的D輪融資，如此一來該公司在市場估值已經達到10億美元左右。相比之下，戴爾的市值則大約在25億美元上下。

由于戴爾不久之前剛剛花掉一大筆資金用于回購股權并將自身轉為私營企業，因此我認為他們不太可能有足夠的財力購買一家相當于自身總值二十五分之一的新興廠商——除非有充足的理由作為契機。更重要的是，Nutanix已經在積極籌劃其首輪公開募股。如果有其它主流企業希望痛下“買”手，那么由上市帶來的市值激增肯定會讓其叫苦不迭——戴爾肯定不會故意迎難而上。

戴爾能夠從中得到什么

通過與Nutanix建立合作關系，戴爾能夠推動這家新興企業著手構建并維護其以服務器SAN為基礎的融合型系統構想。作為回報，戴爾可以通過低廉的成本訪問Nutanix手中的全部知識產權，雙方建立起來的長期戰略合作關系也將使戴爾的知識產權(包括備份、廣域網加速、管理集成以及存儲陣列集成等等)最終在Nutanix的產品當中找到自己的容身空間。

再來看弊端方面，戴爾必須放棄其它可能改變存儲產業發展前景的潛在方案，轉而認同并不遺余力地支持Nutanix產品的市場銷售。反過來，Nutanix也將會堅定地團結在以戴爾為核心的業務中央周圍。

如果說二者之間存在文化沖突，或者兩家企業無法在銷售方面彼此認同對方的選擇，那么戴爾仍然可以掏出遠低于Nuanix市值的資金來收購Maxta。Maxta是一家小型廠商，但在這一技術領域卻擁有相當雄厚的工程人才儲備。該公司就像一塊美味而且易于消化的小餅干，而且將Nutanix服務器轉化為原型機并加以驗證的流程在Maxta的產品身上也同樣適用。如果能夠與Nutanix順暢協作，那么戴爾也同樣可以選擇跟Maxta牽手。

戴爾相當于邁入了一片險惡的市場環境，在這里他們無法以最低限度的投資數額與極底的操作風險幫助自身取得成功。如果雙方的合作關系能夠真正結出果實，那么戴爾當然沒有理由改變自己的既定規劃。每個人都開心、每一方都能賺錢，美好的生活即將來臨——大團圓結局。但在最壞的情況下，也許形勢始終無法如預期中轉向積極態勢，以Nutanix融合型堆棧產品為載體銷售戴爾軟件的計劃有可能落空，而最終質疑與指責逐步升級、Nutanix也將叫停合作并另外尋找新伙伴——哦，這太可怕了。

Nutanix能夠從中得到什么

很多從業者——特別是來自Nutanix公司的內部員工——表示Nutanix從戴爾合作關系中獲得的最大收益在于其服務器SAN模式得到肯定。他們的觀點恐怕并不正確。

VMware所擁有的服務器SAN模式簡直就是Nutanix方案的翻版——首先出現在VSAN當中，而后被納入MARVIN項目——也就是說這類方案已經在虛擬巨頭的引領下得到了肯定。事實上，Nutanix根本不需要這種肯定。他們本身做得就很好，更何況SimpliVity、ScaleIO以及Maxta選擇的都是這條發展道路。

與戴爾的合作關系最直接的效果就是帶來大筆可支配資金，而資金正是Nutanix目前最需要的資源類型。戴爾已經擁有一套遍布全球的龐大渠道網絡，這意味著該公司有能力將產品推向世界各地。即使Nutanix只能在每個銷售節點處獲得少許收益，細流匯聚而成的也將是一筆巨大的財富。

Nutanix公司的目標是最終實現自給自足。目前他們正朝首輪公開募股邁進。除了資金之外，該公司的技術人才也希望能夠通過企業上市證明自己的勞作成果得到公眾的認可。這應該是一種同時參雜了自豪與自負兩種因素的強烈情緒。

作為一個整體、特別是作為背后默默耕耘的眾多員工的整體代表，Nutanix公司遭受到大量來自原先同事、朋友以及深受敬重的從業人士的猛烈抨擊與嘲諷。Nutanix的表現越出色，參與者們承受的壓力也就越大，但這卻也成為Nutanix得以破除非議、證實自己的一股強大動力。

如果與戴爾的合作關系能夠維持下去，那么Nutanix就能獲得結清此前探尋摸索階段所欠下的資金債務。盡管任何來自主流廠商的肯定都有利于其日后發展，但戴爾合作關系的真正價值在于無可辯駁地證實了Nutanix的成功，并足以將其推向公開募股以及今后獨立自主的發展道路。而這些美鈔正是Nutanix沖過通向自由與光明這道終點線的最后一項條件。

合作理由

戴爾與Nutanix的合作絕不是什么憤世嫉俗的沖動，前者投入的資金將在未來幾個季度中通過服務器SAN產品銷售獲得回報。雙方的合作意味著戴爾堅信Nutanix將擁有長久而旺盛的生命力，而Nutanix的產品也將幫助戴爾建立起遠期客戶信任度與忠誠度。

戴爾正積極備戰，意欲為客戶帶來更卓越的需求解決方案……無論這些需求具體是什么。Nutanix是解決方案當中的組成部分，但也僅僅只是組成部分。雙方合作無法將Nutanix推向整個世界，也并不代表VSAN即將消亡或者競爭對手會因此遭遇到巨大壓力。

這項交易的意義在于，戴爾正密切關注著這一市場并認為“不存在百試百靈的萬能藥”。價值數十億美元的業務正在向廠商們招手，要將其占為己有、供應方需要滿足其多種多樣的實際需求。Nutanix目前充當的正是戴爾工具箱中的工具之一，旨在幫助后者打造出足以滿足上述需求的整體方案。

除此之外，那些斡旋、政治、該死的謊言以及統計數據都不值得關注。既然有人熱衷，相信這些內容還將不斷涌現。