隨著戴爾與Nutanix雙方合作關系的正式確立與公布，預計針對這一現狀進行的抨擊的言論也即將大量出現。

VMware公司的忠實擁躉們同Nutanix一直進行著口舌之爭，Nutanix出于理性思考而決定支持多種虛擬機管理程序——從微軟的Hyper-V到VMware的ESX技術方案——在前者看來簡直是種不可原諒的重罪。

這些虛擬巨頭支持者們可能是希望用自己的言語攻擊破壞Nutanix公司的聲譽，從而打消客戶及其它技術巨頭們關注其技術方案的念頭。他們會揪住Nutanix在市場推廣上的小瑕疵不放，或者指出VMware的內部銷售團隊已經決定全力出擊、說服客戶放棄購買Nutanix產品的打算。

平心而論：他們真的需要約束一下自己的行為。

沒錯，戴爾仍將銷售VMware的VSAN集群產品。而惠普、Supermicro以及其它一些廠商也將照此辦理。不過與此同時，Nutanix會繼續銷售由Supermicro提供、且冠以Nutanix自家品牌的節點產品。商業合作關系跟婚姻可不一樣，有利可圖遠比“一夫一妻”重要得多。

其實沒人能決定形勢的發展與成敗的走向，而且盡管很多自以為是的博主們也許不會贊同，但是Nutanix與戴爾的合作實際上已經宣告了VMware攪局計劃的破產。更重要的是，他們對Nutanix產品危言聳聽式的詆毀只會給VMware帶來損害而非幫助。

幫助敵人

VMware其實比Nutanix更需要獲得業界對服務器SAN模式的肯定。隨著硬件業務全線利潤下滑，每家廠商都需要在垂直市場上找尋新的收入來源。傳統的合作伙伴關系已經搖搖欲墜，而且最終也會像VCE（即VMware、思科與EMC）聯盟那樣在利益競爭的重壓下徹底崩潰。

VMware需要就這一難題找出答案。通過將自己的軟件定義網絡方案NSX與其服務器SAN產品VSAN相結合，虛擬巨頭已經獲得了一點頭緒。VMware只需要與一家并未在軟件投入方面下大力氣（咳咳，就是Supermicro）的設備制造商合作即可。這能讓硬件廠商順利應對未來產品利潤持續萎縮的局面，同時也將使VMware獲得必要的支持力量。

不過無論如何，企業用戶必須購置服務器SAN模式已經成為定局。VMware已經用言語攻勢向那些軟件定義網絡廠商——至少是那些具備與之競爭所必要的資源儲備的廠商——宣告了此次戰爭的爆發。但很明顯，虛擬巨頭不可能在存儲業界發起同樣的戰斗宣言。

VMware根本沒膽量站出來宣稱“VSAN很好，EMC陣列不好”。作為其母公司，EMC仍然扮演著幕后老大的角色，而且已經投入了大量時間與精力向市場傳達這樣的信息：“VSAN與EMC能夠協同合作，即使大家實際上只需要VSAN，也仍然可能發現自己同樣需要EMC。反正吧……怎么說呢……”

在這方面，Nutanix接下了本該由VMware完成的工作。Nutanix、SimpliVity以及Maxta等新興企業已經用實際行動向業界證明，服務器SAN是一項利國利民的大好事。他們毫不畏懼向傳統存儲供應商發起挑戰，而且現在還拉來了實力強勁的戴爾作為堅定盟友。

VMware的應對辦法是以合法手段借用上述宣傳努力的光環效應。更重要的是，VMware并不一定要親自完成這項工作。

與競爭對手共享市場？以資本為大的世界不相信這一套

在戰術上與對手往來纏斗沒有多大意義，但從戰略角度看這種方式卻意義重大。硅谷孕育的是一套贏家通吃的文化體系，對壟斷行為以及由此帶來的絕對市場優勢持認同態度。與競爭對手共享市場簡直是一種詛咒，Vmware的長遠目標自然不可能把Nutanix以及其它同類廠商考慮進來。

VMware希望將整套基礎設施堆棧握在自己手中：虛擬機管理程序、網絡、存儲、管理、自動化、監控、流程、VDI以及公有云等等。VMware惟一愿意交給其它廠商處理的就只有硬件業務，這是因為硬件產品沒什么利潤。唉，這是何苦呢？

而在另一方面，Nutanix則更像是一位敬業的雇傭兵。他們對用戶使用哪種虛擬機管理程序或者網絡解決方案根本不感興趣。他們的工作是提供一套真正的“基礎設施即服務”模式，一方面為大家提供真實存在的物理基礎設施、另一方面則準備好用于支持其正常運作的企業服務。

VMware希望把用戶牢牢鎖定在其軟件堆棧身上，迫使大家只認準其一種軟件定義基礎設施產品，目前甚至還把大量業務邏輯嵌入到其自動化與流程管理軟件當中。Nutanix公司的想法則是讓大家徹底從基礎設施的管理與維護困擾中解脫出來，用戶將擁有從一家廠商的堆棧轉移至另一家的自由——事實上，這種思路的實際效果也相當不錯。

兩家企業不可能并存。如果VMware能夠統治世界，那么他們絕不容許任何其它基礎設施廠商擁有存身之所。所有敵人都必須被消滅甚至挫骨揚灰。那些允許用戶輕松遷移至其它廠商堆棧，或者提供的工具能夠更高效地管理技術堆棧的企業，都應該被趕下地獄。很不幸，Nutanix把這兩項標準都占全了。

同樣，如果VMware取得了成功，那么Nutanix將根本沒有存在的必要。Nutanix需要開拓新的利基市場并鼓勵用戶遷移到其它虛擬機管理程序當中，因為這正是VMware努力爭取的目標——而且很明顯，虛擬巨頭掌握的競爭資源更加豐富。

第三條道路

VMware公司的市場營銷部門中滿是兩鬢斑白、經濟豐富的老兵，相較于Nutanix的人才儲備，前者無疑更為強硬、更占優勢。就在這一危急關頭，戴爾出現并成為Nutanix的關鍵性盟友。

我希望戴爾能夠成為一股穩定的中堅力量。他們應該以清醒的第三方立場為Nutanix提供幫助。在視頻中不能再犯任何低級失誤，Nutanix說的、做的一切從現在開始都將反映在戴爾身上。出于同樣的理由，戴爾需要幫助Nutanix從懷疑及猜忌的漩渦中解救出來。跟新興企業起摩擦是一回事，但與我們大戴爾為敵可就另當別論了。

幸運的是，戴爾的介入將直接叫停這一輪荒謬而瘋狂的博客對轟戰。至少在短期之內，這些公司仍然需要相互扶持。不過從長遠角度看嘛……也許誰的技術更出色誰就能獲勝。