文/王新喜

不久前亮相新三板，老牌殺毒公司瑞星重回業(yè)界視線。日前，瑞星又開始宣布大動作，開始將自主安全引擎進行全面開放，表示將與政府及廣大企業(yè)級軟硬件廠商進行深度合作，為各領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)注入專業(yè)的反病毒能力。

瑞星曾有殺軟界“黃埔軍校”之稱，在其鼎盛的時候，一年靠軟件能賣7個億，其中個人級產(chǎn)品占了70%-80%，是當(dāng)時國內(nèi)PC端安全行業(yè)當(dāng)之無愧的霸主。但到了2008年，市場與環(huán)境則發(fā)生了轉(zhuǎn)變，奇虎360宣布推出殺毒軟件，并采取“永久免費”的策略，逐步蠶食了瑞星、江民、金山、卡巴斯基等老牌廠商們的市場份額。當(dāng)時這些老牌廠商并沒有意識到這種模式的顛覆性，最終都陷入了被動與低潮。

但直到今天，這些老牌的安全廠商或轉(zhuǎn)型或重新布局，依然活躍在大眾視野。當(dāng)年奇虎360用免費模式成了互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)的第一，而如今在移動安全市場，360手機衛(wèi)士則被騰訊手機管家制衡，正在失去領(lǐng)先優(yōu)勢。金山早前也曾被邊緣化，但目前通過移動安全產(chǎn)品的業(yè)務(wù)布局重回主流。老牌殺毒廠商江民，基本已被人遺忘，卡巴斯基則不溫不火的生存著。瑞星的境況不算好，但從業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向企業(yè)級產(chǎn)品之后，也找到了另一條路。

瑞星在此時發(fā)力，是基于什么樣的考慮？

對于大眾來說，瑞星代表了整整一代互聯(lián)網(wǎng)原住民的集體記憶，當(dāng)瑞星重回大眾視野的時候，許多人在慨嘆獅子已老，尚能飯否之外，也看到了這只小獅子的頑強韌性，目前來看，瑞星正在試圖通過一種商業(yè)策略圖謀翻盤與突圍。

瑞星此時選擇回歸應(yīng)該是經(jīng)歷了深思熟慮的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前瑞星在亮相新三板之外，開始集合產(chǎn)業(yè)鏈的力量來布局安全市場，顯然對當(dāng)前的安全形勢與自身的優(yōu)勢做過權(quán)衡。

一方面，全球化的網(wǎng)絡(luò)攻擊和大規(guī)模數(shù)據(jù)泄露事件已成常態(tài)，在企業(yè)級市場，經(jīng)過"棱鏡門”等安全事件爆發(fā)以后，人們都意識到企業(yè)信息安全問題的嚴(yán)重性，去年英寬帶運營商TalkTalk被反復(fù)攻擊后，400余萬用戶隱私數(shù)據(jù)終泄露；美國第二大醫(yī)療保險公司Anthem遭遇外部攻擊，喪失8000萬個人隱私信息。眾多企業(yè)與個人都意識到了企業(yè)級安全的重要性。

另一方面，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是個人信息、財產(chǎn)賬戶、商業(yè)標(biāo)書、客戶資料以及各類政企機密文件，越來越多的重要信息通過智能手機進行儲存?zhèn)鬟f，安全問題從智能手機逐步轉(zhuǎn)移到企業(yè)乃至政府關(guān)注的領(lǐng)域。

在這種形勢下，依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)安全模式無法有效應(yīng)對這些安全問題。因此，瑞星在這個時間點將自主安全引擎進行全面開放，計劃與政府及廣大企業(yè)級軟硬件廠商進行深度合作注入專業(yè)的反病毒能力，顯然，瑞星對商業(yè)模式與市場、生態(tài)環(huán)境的理解等開始有了新的變化，它試圖將自身的安全能力滲透與下沉，成為企業(yè)級市場無處不在的大門與入口，并打造開放的生態(tài)系統(tǒng)。

企業(yè)市場與辦公市場仍存在較大機會

這也意味著瑞星再次轉(zhuǎn)型。瑞星早前曾經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)型，早在2011年，在競爭對手360免費殺毒的壓力下，瑞星宣布個人級產(chǎn)品永久免費。這是瑞星的第一次轉(zhuǎn)型，它意味著瑞星終于放棄過去傳統(tǒng)的盈利模式與運營和銷售等模式，轉(zhuǎn)向更開放的互聯(lián)網(wǎng)模式。

而轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場則是瑞星的第二次轉(zhuǎn)型。眼下移動互聯(lián)網(wǎng)市場雖然火熱，但大眾用戶市場機會已經(jīng)不多，360和獵豹、騰訊在移動安全市場的這些玩法路數(shù)已經(jīng)不適合瑞星，但未來的移動企業(yè)市場與辦公市場仍存在較大機會。企業(yè)級層面的安全則是更注重服務(wù)，瑞星這些年無論在應(yīng)對競爭對手的布局與轉(zhuǎn)型，都體現(xiàn)出它曾經(jīng)在市場反應(yīng)速度上過慢以及商業(yè)化上并沒有走的太順，但一直以來，瑞星在企業(yè)安全服務(wù)環(huán)節(jié)卻頗為細(xì)致，一些安全廠商擅長部署成本較低的廣義安全服務(wù)，但卻相對忽視了繁雜瑣碎的服務(wù)環(huán)節(jié)，這對于瑞星來說就是翻盤的機會。

某種程度來說，雖然瑞星盈利增長趨緩，但依然是一家業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)定的公司，瑞星在企業(yè)安全市場也已經(jīng)建立起一定的市場地位，但從另一方面來看，瑞星的穩(wěn)定也顯示出其難以呈現(xiàn)高速增長，它需要一次破局。

瑞星如何突圍？

而瑞星目前的破局市場策略就是 “全產(chǎn)業(yè)鏈共享安全模式”的打法，即將自身最核心最有價值的安全產(chǎn)品與服務(wù)能力拿出來與其他上下游企業(yè)一起來做，讓更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及企業(yè)都具備專業(yè)的反病毒能力，瑞星之所以敢于打出這張牌，也是有籌碼的，一方面是作為老牌安全廠商，技術(shù)積累深厚，企業(yè)用戶基數(shù)依然龐大，數(shù)據(jù)顯示，截至2015年7月，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品，8款個人級產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航。目前的瑞星仍有9萬家企業(yè)用戶，在企業(yè)級安全市場呈現(xiàn)主導(dǎo)地位，在國際上，小紅傘、卡巴斯基一直也有在企業(yè)級安全市場發(fā)力，但國內(nèi)安全廠商卻并未在此領(lǐng)域集結(jié)重兵，但對于瑞星來說，接下來如何在這一領(lǐng)域不斷擴大用戶規(guī)模將企業(yè)安全做深做透非常關(guān)鍵，而這做到這一步，顯然也需要時間與執(zhí)行力，對瑞星來說，并不容易，但也是一個突圍機會。

另一方面，目前主流互聯(lián)網(wǎng)安全廠商基本上都將核心力量集中在個人網(wǎng)絡(luò)安全尤其是手機安全市場，而這一領(lǐng)域未來的發(fā)展空間已不是特別大，也有業(yè)內(nèi)人士指出，手機上的安全依舊處于半偽命題狀態(tài)。比如目前眾多手機安全廠商都已經(jīng)將重心從殺毒轉(zhuǎn)移到攔截垃圾、詐騙短信、騷擾電話與流量管理、垃圾清理等功能上，許多手機廠商已經(jīng)自帶一鍵清理功能、網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計、手機體檢等功能，加之安卓未來一旦針對底層安全架構(gòu)進行優(yōu)化，那么移動安全市場未來可能很快就會看到瓶頸。

和個人網(wǎng)絡(luò)安全相比，企業(yè)級安全拼的不僅僅是技術(shù)能力，而多的是服務(wù)能力。一旦未來360、金山、阿里等大企業(yè)開始大規(guī)模進軍企業(yè)安全市場時，瑞星提前布好局可以在技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈上深耕形成先發(fā)優(yōu)勢，打好穩(wěn)固城墻的根基，而提前將安全能力開放給產(chǎn)業(yè)鏈將安全服務(wù)鋪開，可以在深度上與安全服務(wù)上形成壁壘，這也是比較穩(wěn)的戰(zhàn)略防御思維。

瑞星從2011年開始，就在企業(yè)級市場領(lǐng)域布下棋子，2012年，瑞星發(fā)布了“瑞星內(nèi)網(wǎng)終端安全管理系統(tǒng)”，面向中小型企業(yè)提供安全解決方案，后來又發(fā)布了瑞星虛擬化系統(tǒng)安全軟件，發(fā)展到目前，瑞星逐漸成為國內(nèi)比較完整的企業(yè)安全的解決方案廠商，除了現(xiàn)有的這些產(chǎn)品和客戶外，瑞星也正在開發(fā)虛擬化解決方案與云安全的布局。而物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算將成為企業(yè)運營的重要載體，而虛擬化平臺正是物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計算的基礎(chǔ)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，用云服務(wù)的企業(yè)非常多，但是能做好這一塊的企業(yè)并不多。尤其是萬物互聯(lián)未來會成為趨勢的情況下，個體的不安全行為很容易擴展到物聯(lián)網(wǎng)的更多節(jié)點，安全威脅也會隨之被放大。而瑞星如何帶動將安全能力滲透到各企業(yè)的底層，是難點，也是瑞星未來發(fā)展的重中之重。

開放安全引擎，提升互聯(lián)網(wǎng)安全系數(shù)形成創(chuàng)新性玩法，轉(zhuǎn)型并非太難

安全引擎開放是安全廠商最核心的東西，一直以來都是封閉的，不對外開放。瑞星把自己最核心的東西拿出來開放，目的是讓整個云服務(wù)廠商、企業(yè)應(yīng)用廠商、終端安全廠商、防火墻廠商、網(wǎng)閘及手機廠商、政府服務(wù)機構(gòu)以及數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，都能具有專業(yè)的安全功能。在云端、企業(yè)OA應(yīng)用、業(yè)務(wù)應(yīng)用、安全及移動等產(chǎn)品中全面實現(xiàn)專業(yè)的反病毒功能。

這對于瑞星而言，而要實現(xiàn)提升全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品自身的安全等級，無疑是很大的挑戰(zhàn)，但同時也是機會，因為它在本質(zhì)上可以將瑞星的安全服務(wù)能力能夠向水與電一樣滲透到各行各業(yè)。從2016年的市場狀況來看，移動企業(yè)安全市場雖有眾多競爭者，瑞星在企業(yè)級市場耕耘多年，對用戶需求的把握較強，瑞星若能將安全打造成互聯(lián)網(wǎng)的一種“能力”，能夠讓渡利益的同時秉持共存共榮的原則，一起做大，一旦從底層安全對企業(yè)與用戶形成利好，也能從很大程度上提升用戶口碑，回歸品牌價值。

這幾年來，瑞星一直發(fā)力政府、企業(yè)、個人市場的安全防御產(chǎn)品，瑞星開放安全引擎一旦打開上下游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資源共享，并以此為起點，解決移動終端、應(yīng)用、數(shù)據(jù)等方面的安全問題，其盈利模式也許能夠在這里打開局面。

另外，瑞星此次登陸新三板的另一個可能是，正在醞釀新一步的資本動作，有可能讓戰(zhàn)略投資以較低的成本進入，也能對瑞星的發(fā)展有很大的助力。

無論如何，瑞星能否借企業(yè)級市場翻盤也難以預(yù)料，但它終究在尋求自己的出路，在老電影《英雄本色》里，小馬哥曾有一句臺詞：我等了三年，就是要等一個機會，不是想證明我了不起，我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來！”如果將這句臺詞放到瑞星身上，也并無違和感，瑞星通過將企業(yè)級業(yè)務(wù)重新整合通過登陸新三板的方式再次走到資本市場，目的則是要繼續(xù)維持自己在企業(yè)市場的優(yōu)勢地位，打一場翻身仗。

伴隨著資本運作同時進行的內(nèi)部調(diào)整，企業(yè)級市場的布局也會成為瑞星將來能否成功的最大變數(shù)。老牌公司難免面臨轉(zhuǎn)型難題，根據(jù)市場、需求、技術(shù)變革等做出自我改變，是自我變革的第一步，瑞星若能利用全產(chǎn)業(yè)鏈的打法，形成一套屬于自己，符合價值規(guī)律的創(chuàng)新性玩法繼而完成轉(zhuǎn)型，以另一種姿態(tài)在企業(yè)級安全市場崛起，或許是瑞星證明自己的最好的方式。