Quest Software和SonicWall用戶可能又要經(jīng)歷一次收購(gòu)交易了，這將是三年內(nèi)第二次的技術(shù)投資。

戴爾于2012年以24億美元收購(gòu)了Quest Software公司，獲得了重要的企業(yè)IT管理工具，更不用說(shuō)10多萬(wàn)的客戶，從而構(gòu)建了其軟件集團(tuán)。同年，戴爾以一筆尚未透露的交易金額收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)安全公司SonicWall，從而獲得了網(wǎng)絡(luò)防火墻和其他企業(yè)安全技術(shù)。

但是這兩家現(xiàn)在有可能要被“炒魷魚”了，戴爾需要騰出更多的現(xiàn)金來(lái)為EMC和WMware做準(zhǔn)備。據(jù)路透社報(bào)道，戴爾正尋求買家，擬將Quest和SonicWall分別以20億美元出售。

Quest提供了Windows管理和遷移工具、身份和訪問(wèn)管理以及其他技術(shù)，豐富了戴爾自己的軟件組合，當(dāng)然還有一些似乎不一致的產(chǎn)品。

例如，行業(yè)觀察人士懷疑Quest vWorkspace桌面虛擬化軟件不會(huì)繼續(xù)支持VMware、Citrix和微軟。但是戴爾通過(guò)EMC-VMware收購(gòu)打消了這些疑慮，因?yàn)榇鳡栐诔晒Φ腣Mware桌面虛擬化軟件中將有更多的既得利益。

對(duì)戴爾的出售意向，行業(yè)觀察人士并不會(huì)感到驚訝，因?yàn)榇鳡柡蚎uest有大量的技術(shù)重疊，而且戴爾即將承擔(dān)債務(wù)。

“戴爾將尋找多種方法來(lái)償還債務(wù)，他們可能會(huì)推遲出售任何VMware股份，這可能是他們的最后手段，因?yàn)閂Mware正產(chǎn)生巨大的價(jià)值，”福雷斯特研究公司的首席分析師Dave Bartoletti說(shuō)。

據(jù)路透社報(bào)道，一些私人股本公司正在爭(zhēng)奪Quest和SonicWall，其中包括Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP（KKR）、Thoma Bravo和Vista Equity Partners。戴爾拒絕對(duì)該報(bào)告提出證實(shí)或評(píng)論。

如果Quest是賣給一家致力于IT基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的股本公司，這對(duì)IT買主來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，Bartoletti說(shuō)。

“如果買家是一家對(duì)IT管理不感興趣的私人股本公司，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可不是好消息，”他說(shuō)，“戴爾花錢建立了軟件業(yè)務(wù)，當(dāng)有人開始對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，我可不確定這對(duì)客戶是有利的。”

一位技術(shù)專家，現(xiàn)在是前Quest員工表示，他經(jīng)歷了公司被收購(gòu)的過(guò)程，但不清楚戴爾究竟從Quest的技術(shù)中獲得了哪些利益，況且是這么短的時(shí)間內(nèi)。因?yàn)閷⑹召?gòu)來(lái)的技術(shù)進(jìn)行整合通常需要6個(gè)月到一年時(shí)間，他說(shuō)。

KKR是一家全球性的投資管理公司，其管理的投資包括私募股權(quán)投資、能源、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、信貸策略和對(duì)沖基金。Thoma Bravo和Vista Equity Partners是技術(shù)投資者，據(jù)彭博社報(bào)道，2013年以來(lái)十起最大的企業(yè)軟件杠桿收購(gòu)融資中他們參與了六起。戴爾最初收購(gòu)的SonicWall就是來(lái)自Thoma Bravo。

許多投資者和股權(quán)公司將虛擬化和管理軟件視為快速回報(bào)的目標(biāo)，因?yàn)榫幹啤⒐芾砗头治龉δ苷絹?lái)越多地整合到云服務(wù)中，并且通過(guò)訂閱銷售，分析公司Technology Business Research（TBR）的分析師Andrew Smith說(shuō)。

“可以確定的是，潛在的買家將重新評(píng)估Quest的核心產(chǎn)品。鑒于傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施管理空間的持續(xù)下降，他們會(huì)考慮是該相信Quest產(chǎn)品組合能夠產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)利益還是應(yīng)該將其視為短期投資進(jìn)行轉(zhuǎn)賣呢？”Smith說(shuō)。

在管理部門和虛擬化公司當(dāng)中，采用“以屈求伸（shrink-to-grow）”策略是一個(gè)趨勢(shì)。例如Citrix削減非核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大實(shí)用技術(shù)。從戴爾脫離，Quest也會(huì)受益于類似的戰(zhàn)略，并且有機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)市場(chǎng)外更廣泛的應(yīng)用、平臺(tái)和操作系統(tǒng)進(jìn)行集成。

“在戴爾所有的軟件收購(gòu)中，Quest有著強(qiáng)勁的銷售力度和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，所以我希望Quest剝離出來(lái)后憑借強(qiáng)勁的銷售引擎驅(qū)動(dòng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，”他說(shuō)。