隨著IT行業的不斷深入發展，整體解決方案成為了企業重要的選型參考。作為企業來講，除了對服務器、存儲、網絡等基礎設施需求比較迫切之外，對于軟件的要求也越來越高，包括企業應對移動信息化、云計算、大數據等新興技術的管理需求。因此戴爾從整體解決方案的角度出發不得不為企業提供更好的軟件服務，這是戴爾軟件集團成立的最根本目的。自此，戴爾已經擁有了企業用戶端到端的全方位解決方案，而軟件集團的成立是對戴爾一個重要的補充。

2012年2月，戴爾軟件集團(以下簡稱DSG)成立，盡管成立了僅一年多的時間，但是軟件業務已經取得了很好的發展，軟件集團全球的員工總數已增加至6500人，收入規模也直線飆升超過15億美元。從客戶端到數據中心，再到整合解決方案以及軟件主導的解決方案，戴爾在不斷地在調整自己的戰略方向，并通過展開一系列收購來加速這種轉型。包括收購KACE、Quest Software、AppAssure、Boomi、SonicWALL等廠商。借助產業收購、業務整合及拓展，使得戴爾成為能夠提供端到端解決方案的綜合服務提供商。

解讀SonicWALL支撐戴爾軟件集團的三大發展策略

企業信息安全已經成為了CIO們最為關注的一個環節，Dell SonicWALL自然成為了戴爾整體解決方案中備受矚目的一個。在被戴爾收購之后，Dell SonicWALL規劃了未來發展的三個策略，用以高效的服務于戴爾客戶。

策略一：為企業提供安全的數據保護屏障

對于CIO們來講，需要借助新的產品和方案對原有的業務系統進行升級和改造，滿足企業對新業務的擴展需求，提升企業業務系統的安全性和可擴展性。另外，還需要應對企業移動信息化的需求，滿足企業業務走向云端的安全性需求等等。

在戴爾軟件業務的體系中，針對CIO們的每一個需求都有針對性的解決方案。比如，目前數據中心和云計算正在高速發展，解決了企業信息資源的共享，衍生出了公有云、私有云以及混合云。大數據的發展固然是能夠給企業帶來更多的價值，但是企業對數據信息的管理需求還不能得到很好的滿足，戴爾軟件則是為企業數據信息的管理提供了支撐。在移動辦公管理方面，企業員工已經從PC走向了移動端，也讓BYOD成為了當下的熱詞，這種移動化辦公的方式大大提升企業的辦公效率，但是對于企業管理提出了考驗，包括合規性、安全性、易用性以及風險管理等等。

新技術對應新挑戰，這些都離不開整體解決方案的支撐。基于這些技術和方案的背后，離不開對安全、防護以及數據保護的需求，戴爾軟件在應對這些技術趨勢方面提供了豐富的解決方案，而Dell SonicWALL則是幫助企業解決安全的重要屏障。

▲戴爾軟件解決方案示意圖

策略二：助力戴爾軟件集團為企業提供端到端的解決方案

據戴爾軟件集團Dell SonicWALL業務大中華區總經理李若怡介紹，從安全的技術來講，目前Dell SonicWALL處于業界領先的象限中，受到了來自Gartner等第三方機構的好評。另外，目前戴爾對Dell SonicWALL的投入非常大，其在整個DSG中有很大的發展空間。

在融入DSG之后，SonicWALL在應對企業用戶整體解決方案的需求方面更有優勢。相比之下，單一的安全廠商很難具備滿足用戶整體需求的能力，只會幫助客戶解決其中的一個問題。戴爾能夠幫助企業提供端到端的解決方案，按照客戶的不同需求可以提供不同的方案，讓戴爾的解決方案價值最大化。同時，在安全性方面看，借助SonicWALL的技術，戴爾也可以綜合的幫助客戶提供更符合用戶需求的方案。因此，端到端的整體解決方案是DSG給客戶帶來的最大價值。

策略三：維護中小企業市場 向大企業進軍

借助戴爾整體的資源和品牌優勢，Dell SonicWALL將會往高端用戶發展，包括借助戴爾更好的渠道優勢。在沒有被戴爾收購之前，SonicWALL的重點是中小企業，而且在美國和歐洲市場非常知名。隨著SonicWALL的研發不斷的投入，未來的目標客戶將不只是針對中小企業，同時還將服務于大型企業，包括一些大型的連鎖店等，滿足企業客戶的多方面需求。

從技術方面往萬兆防火墻方面努力，吞吐量也會有幾倍的增長。這種技術的投入足夠支撐Dell SonicWALL邁向高端客戶。戴爾軟件集團Dell SonicWALL業務大中華區總經理李若怡指出，“與戴爾軟件部門中那些以軟件形式交付的產品不同，Dell SonicWall的下一代防火墻、安全網關等主力產品都是軟硬件結合的產品。未來，Dell SonicWall仍然會繼續以原有方式銷售相關產品，無論市場策略還是業務范圍都不會有太大變化，但會極大提高在軟件和服務上面的投入。”

在未來新技術的研發和投入方面，李若怡表示，“戴爾的長期發展方向是以軟件為主導。Dell SonicWall在中國的業務將會延續以往模式運營，同時還將擴充銷售和售前工程師團隊，并加大對上海研發中心的投入。目前，上海研發中心承擔著Dell SonicWall SSL VPN和下一代防火墻產品的開發工作。

小結

服務大企業是戴爾整體解決方案的優勢，作為整體方案中的關鍵組成部分，Dell SonicWALL可以通過戴爾現有的資源和渠道優勢結合自身的技術優勢，為企業客戶帶來安全高效的整體解決方案。Dell SonicWALL在戴爾滿足客戶對整體解決方案需求以及安全性需求方面，為客戶提供了一個可選項。但是，就目前來講，擺在戴爾軟件集團面前的問題是如何快速的做好內部高效的溝通和整合，讓Dell SonicWALL的優勢發揮到最大。