——專訪藍盾股份副董事長、總經理柯宗貴
1999年成立伊始，藍盾股份（300297）還只是一家僅提供網絡防火墻產品的小微企業。在董事長柯宗慶、副董事長兼總經理柯宗貴兩兄弟的帶領下，經過10多年的用心經營，如今藍盾股份已發展成為目前國內最具實力的信息安全企業之一。
2012年3月15日，藍盾股份成功登陸A股創業板。今年11月，上市僅兩年多的藍盾股份再一次叩響了資本市場的大門，啟動資本市場再融資，擬以3.9億元的價格收購國內電磁安防領域領先企業華煒科技，進入軍工、航空航天等領域的國防信息安全市場。藍盾股份自此步入新的發展階段，開啟了公司上市后的新征程。
進軍國防信息安全市場
“藍盾股份未來的戰略是以公司在現有領域積累的技術、市場優勢為依托，以上市公司為資本運作平臺，通過產業并購向軍工、航空航天等領域拓展，并在此基礎上大力開拓‘云安全’和‘移動互聯網安全’等新興領域市場。”藍盾股份副董事長兼總經理柯宗貴清晰地描述了藍盾股份今后的戰略發展方向。
今年11月3日，藍盾股份公布了公司上市以來的第一次重大資產重組方案。此次收購華煒科技的方案，吸引了資本市場的多方關注，連續三個漲停板將公司二級市場股價推向了上市以來的新高。
“在藍盾股份最需要‘結婚’的時候遇到了華煒科技。”提起與華煒科技的“聯姻”，柯宗貴覺得藍盾股份非常幸運。“經過公司專業人員全面深入分析后，發現華煒科技是電磁安防領域非常有實力的企業，特別是在軍工、航空航天等國防信息安全領域優勢明顯，也非常符合我們的戰略發展方向。最終相同的經營理念、發展目標以及相似的企業文化使得藍盾股份與華煒科技走到了一起。”柯宗貴坦言。
“不能將華煒科技聯姻理解為簡單的并購，而是雙方一起把藍盾做強做大。”柯宗貴表示，藍盾股份原來的產品和市場優勢主要集中在政府、教育、金融等民用領域，而華煒科技則在軍工、航空航天等信息安全領域有著較強的競爭優勢，互補性較強。
柯宗貴認為，此次收購完成后，通過與華煒科技市場渠道的融合，藍盾股份的“數據安全”產品可以迅速打入到軍工、航空航天等具有高發展前景的領域。與此同時，華煒科技“電磁安全”產品也可以進入政府、教育等藍盾股份傳統優勢領域。在區域方面，藍盾股份也可借助華煒科技的市場渠道從華南走向全國。
“產品線和產業鏈的融合也是這次收購的關鍵。”柯宗貴稱，藍盾股份原來的優勢主要集中在為應用層面、系統層面以及網絡層面提供“數據安全”，而華煒科技在“電磁安全”和“物理安全”領域有著突出的競爭優勢，剛好彌補了上市公司的短板。此次收購有助于藍盾建立更完善的產品線，一舉打入包括物理安全、基礎設施安全在內的藍海市場。
布局云安全
除產業并購之外，藍盾股份還在云安全和移動互聯網安全方面積極布局。
云安全方面，藍盾股份目前在大力發展“云防線”產品。據介紹，“云防線”主要面向全國數以千萬計的中小企業。柯宗貴告訴記者，中小企業每年向藍盾股份交幾百元到幾千元的服務費，獲得“云防線”為其提供的信息安全服務，從而節省了在信息安全設備和軟件方面的大額投入。目前藍盾股份的“云防線”產品正處于客戶免費試用階段，并取得了良好的應用效果。
在移動互聯網安全方面，藍盾開發的手機安全應用已經研發出來，目前處于試用階段。
柯宗貴認為，“云防線”未來的發展前景不可小視，美國有一家專門從事類似安全服務的公司，其目前的估值已經達到10億美元。
此外，藍盾股份在營銷模式創新方面也取得了突破。據悉，此前藍盾股份的區域市場主要集中在華南地區，2013年華南地區的銷售占公司全部銷售額的90%以上。為從華南走向全國市場，藍盾股份開始了營銷模式創新，與各下游行業領域的代理商合作，通過他們的渠道進入全國各個行業領域的信息安全市場。實踐證明，目前藍盾股份的這種新型營銷模式已取得效果，公司在華南地區外的銷售占比從2013年的10%上升到了2014年上半年的16%。
持續推進并購
“此次收購華煒科技只是藍盾股份實施產業并購戰略的第一步，未來公司還將持續推進外延并購戰略，利用上市公司平臺整合更多的產業資源，最終形成完整信息安全產業體系，打造國家信息安全之盾。”柯宗貴說。
對于提出并購戰略的背景，柯宗貴表示，“一方面，經過上市后兩年多的準備，藍盾股份初步完成了在信息安全產業領域內應急聯動、職業教育、司法取證、移動安全等的布局，逐步搭建了公司的產業整合平臺，為后續產業并購的實施做好了充足的準備；另一方面，‘棱鏡門’和‘RSA后門’事件的發生，使得信息安全上升到了國家戰略高度。國家安全委員會成立，國家及社會機構在信息安全領域的投入有望大幅提升，將為我國的信息安全產業帶來前所未有的發展機遇，進而讓藍盾股份實施產業并購戰略邁出更堅實的步伐。”
在信息安全行業的眾多企業中，柯宗貴更看好土生土長、由本土資本控制且具有明顯技術和資本優勢的企業。他認為，信息安全關系到中國的經濟安全和國家安全，在“棱鏡門”等事件發生后，政府不可能完全信任國外的信息安全企業。他預計以IBM、Oracle為代表的國際企業在中國市場的份額將逐步下降，有實力的本土企業將對其形成替代。此外，政府對由國外資本控制和參股的信息安全企業的信任度也將會大打折扣，政府、軍事、航空航天等保密要求程度較高的領域，也會將這部分企業排除在外。
“面對突然到來的市場變革，單純依靠內生發展很難抓住這次歷史性發展機遇，藍盾股份必須利用資本市場平臺優勢，通過產業并購和行業整合迅速完善公司的產業鏈，增強自身技術儲備、市場渠道等各方面的實力，以求在這次行業變革中占據先機。”柯宗貴稱。
京公網安備 11010502049343號