《企業網D1Net》6月10日訊
引言：近日，國家互聯網信息辦公室宣布，為了維護國家網絡安全、保障中國用戶合法利益，關系國家安全和公共利益的系統使用的重要技術產品和服務，應通過網絡安全審查。同時，外媒報道中國已經下令國有企業禁用麥肯錫、波士頓等外企的咨詢服務。
與此相應，政府采購領域也發生了某種轉向：中國政府采購網發布通知，要求所有采購的計算機設備不允許安裝Win8系統。在信息安全和網絡安全上升到一個前所未有的高度后，IOE們在中國市場開始遇到了重大挑戰。而一旁以浪潮、寶德為代表的國內服務器廠商，早已在暗中蠶食搶奪外企們留下的巨大市場空白。
然而，網絡安全審查制度尚未真正落實，IBM、Oracle、EMC、微軟等科技巨頭就已思緒萬千，開始重新擔心起中國市場。
IBM：中國區的下坡路
IBM在第一季度交出的成績單相當難看：在截至2014年3月31日的這一財季，IBM第一季度營收為225億美元，比去年同期的234億美元下滑3.9%；凈利潤為23.84億美元，比去年同期的30.32億美元下滑21.4%。而來自市場研究公司Gartner的數據顯示，2014年第一季度，IBM、HP和戴爾市場份額從2013年同期的49%降至38%，其中IBM X服務器的降幅高達25%。
外憂之外，還有內患。自從將整個X86服務器部門出售給聯想之后，IBM中國區硬件部門的員工便面臨兩個選擇：并崗至聯想，或者是拿N+3.5裁員補償金走人。這便引發了大規模的離職，陳磊身邊從事技術、研發、銷售工作的硬件部門同事，開始紛紛跳槽另謀出路。
雖然IBM一直在強調朝服務型企業轉型，但近年來在中國的軟服務市場進展并不順利，陳磊所在的以GBS(管理咨詢)和GTS(IT咨詢)為代表的軟件部門，也感受到了來自公司和市場的雙重壓力。
浪潮：國內廠家搶人搶市場
國外廠商市場落潮的同時，寶德、浪潮、曙光這樣的國產服務器廠商，開始準備全盤接手IOE們留下的空白市場。
去年9月，在工信部的指導下，國產主機系統產業聯盟成立，這也是國內首個面向關鍵應用領域的IT產業聯盟，共有聯盟成員16家，涵蓋了浪潮、中標軟件、金蝶、達夢、銳捷網絡等中國主要的IT軟硬件企業，初步形成了完整的國產主機產業鏈。
位于山東濟南的浪潮集團，便是這個領域最積極的“拾荒者”，其最為外界熟知的便是去年啟動的“I2I”計劃，第一個I指IBM，第二個I指浪潮(Inspur)。浪潮針對IBM市場、IBM營銷體系展開的全面滲透、切入、接管，涉及X86業務、主機系統、云計算大數據、高性能計算產品線，涵蓋行業拓展、優渠開發、項目遷移、人員接納等多項細分計劃，其實質就是蠶食和搶奪IBM的渠道、人才等各方面市場，最終目的是從IBM手中搶下20%中國市場份額。
對IBM的中國市場虎視眈眈的，還有來自深圳的服務器廠家寶德集團。寶德云計算中心總經理李躍對《IT時報》記者表示，今年以來軍工等傳統重點行業對網絡安全、信息安全的要求進一步提高，這使得以往IBM的政府采購份額開始銳減，而寶德集團第一季度軍工、政企等大型客戶的訂單量翻了2-3倍。
尷尬：去IOE不易
在銀行業，一直流傳一個“無損運維”的說法，即核心系統的穩定性是最大前提，一旦服務器發生宕機等事故超過30分鐘，就必須要上報至銀監會，在此壓力下銀行出于穩定性考慮，會直接選擇購買IOE的服務器和系統集成在內的一整套服務，即便價格昂貴。“國內還未出現能媲美IOE服務的供應商，像部分國有銀行只能花2億元買一組IBM的大型機和整套軟件服務。”楊光輝表示。
也有許多銀行想擺脫IOE捆綁，在積極探索全面國產化的道路，但收效并不理想。中國農業銀行IT部門某負責人表示，農行自2009年便開始立項，計劃將IBM小型機+數據庫+Oracle中間件這樣的傳統結構，轉移到X86國產服務器上，計劃在7年內全面遷移完畢。但這一計劃僅限于在地方分行后臺應用，至今總行中心依舊使用的是IBM大型機和數據庫的系統。
“在一些非核心的外圍、特色業務中，分行可以用部分X86服務器來跑，但要將總行系統全面去IOE，換成浪潮、曙光等國貨，誰敢拍板？”該人士反問道。
而另一個尷尬的地方在于，即便是國產廠商的小型機、X86服務器性能足堪媲美IBM，但整體的遷移工作仍然是個巨量工程。“像銀行和其它一些金融企業都用了近十年的IOE服務，里面有著海量的運營、支付數據，國產化遷移的過程并不會十分順利。同時大多數銀行IT部門都是在IOE的基礎上開發、使用軟件，國產化替換意味著從頭去做適配和開發，不是一朝一夕就能完成的。”雖然在軍工行業取得了巨大銷量，但李躍對金融行業仍持謹慎態度。
轉舵：政府采購導向改變
有趣的是，隨著對信息安全要求的進一步提高，政府采購策略也開始轉向，也由以往采購硬件服務器設備，配以自主搭建運維體系，逐漸開放到整體外包的國產化，而國產廠商也嗅到了這個先機，在積極學習IBM的轉型策略，由單純的硬件廠商轉變成為服務商。
讓李躍印象最深的，是國家財政部在營改增過程中，整體IT服務設施策略的變化。這套系統涉及各個地稅、國稅部門，如果按照傳統策略，是從廠家采購服務器硬件設施后，再自行搭建整體的IT運維系統，向運營商購買帶寬流量等資源。但這次卻統一外包給中國聯通，由運營商去負責采購服務器、搭建整體軟件平臺，然后財政部再去租用這套平臺。這個過程中，政企客戶省去了中間環節，直接采購一體化的服務。
“政府直接購買服務成了主流趨勢，這意味著國內傳統的服務器廠家必須轉型，在自主研發方面投入更多的精力和成本，直接提供硬件服務和系統集成的一體化服務。”李躍表示。
但對作為重點采購單位的國有企業而言，選用這種國產背景的咨詢方案，是一件冒險的事情。
一位運營商信息化人士告訴記者，在整個管理咨詢的軟服務領域，國內做咨詢方案的公司并不多，而且在行業領域內的認知度并不高，這意味著高風險。“企業在招投標過程中，大多數還是采用IBM、Dell、惠普的解決方案，一方面是這些企業的認證資質多，比較容易進入招投標過程，另一方面這些知名企業背后的資源豐富，整體項目的抗風險能力高。”
D1Net評論：
從目前的網絡安全環境來看，形勢依然十分嚴峻，雖然國家即將出臺網絡安全審查制度，然而，嚴峻形勢在短時間內依然難以緩解，與此同時，盡管對網絡安全的強調，帶來了IOE與國內廠商此消彼長的蝴蝶效應，但這種效應仍存在某種變數，這種變數是很難預測的。
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