解決方案一：做智能家居單品
大約從2014年起，做“爆品”的風(fēng)氣在智能家居行業(yè)里流行了起來，大小廠商紛紛致力于抓住細(xì)分用戶需求，快準(zhǔn)狠打造智能家居產(chǎn)品。智能開關(guān)、智能插座、智能燈泡、空氣凈化器、智能門磁、紅外遙控、傳感器……各類智能家居產(chǎn)品層出不窮。然而，在擁有高關(guān)注度后，取得良好銷售業(yè)績的智能家居單品卻微乎其微。筆者認(rèn)為，這種“外熱內(nèi)冷”的局面出現(xiàn)，原因有二：
1.產(chǎn)品原因，產(chǎn)品非硬性需求，且融入市場需要時(shí)間。
2.企業(yè)自身原因，研發(fā)產(chǎn)品的廠商在產(chǎn)品整體規(guī)劃和渠道把控能力較弱，因此依靠單品營銷突破獲得前期關(guān)注后往往后繼乏力。
目前來看，小米、歐瑞博、嘟嘟E家等智能家居企業(yè)正在以智能場景控制為中心展開布局，不斷豐富自己的產(chǎn)品線，最終實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)狀包圍，曲線形成平臺(tái)廠商。高效的產(chǎn)品研發(fā)能力是這些企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)。
除此之外，許多傳統(tǒng)企業(yè)一旦也在跨界轉(zhuǎn)型，憑借出貨量與渠道優(yōu)勢(shì)，他們的入局也給行業(yè)帶來了巨大的變化，比如海爾、美的推出的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，比如做智能插座的公牛。
解決方案二：做通信模塊
隨著智能家居市場的迅速發(fā)展，不少企業(yè)開始了芯片領(lǐng)域的布局，但從整個(gè)市場來看，智能家居產(chǎn)品的出貨量較少制約了上游供應(yīng)商的投入力道。這一方面是因?yàn)樾律闹悄芗揖悠髽I(yè)出貨量本就不大，另一方面在于傳統(tǒng)廠商受限于轉(zhuǎn)型的困難與通信協(xié)議的不統(tǒng)一，未跟進(jìn)新品類，普遍存在觀望心理。
關(guān)于如何破局，國內(nèi)智能家居企業(yè)給出了三個(gè)方法：一是自己做出樣板產(chǎn)品，用示范效應(yīng)帶動(dòng)客戶一同上量，比如在提供無線模塊的同時(shí)為客戶提供終端解決方案;二是做生態(tài)整合，比如通過向產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合提供超低價(jià)的wifi模塊，通過模塊的上量讓其后臺(tái)有足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而產(chǎn)生延伸服務(wù);三是通過與云平臺(tái)更緊密的合作以找到更多的價(jià)值訴求點(diǎn)，將業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)產(chǎn)品遷移至智能家居領(lǐng)域多個(gè)細(xì)分市場。
解決方案三：做智慧社區(qū)平臺(tái)
2015年，萬科開始試點(diǎn)全智能“老年公寓”項(xiàng)目，恒大牽手騰訊布局社區(qū)O2O;2016年，美的5M健康社區(qū)相繼在湘、蘇、浙、粵等多省落地，嘟嘟E家也攜手碧桂園、中海、萬科、協(xié)信等房企，在川、渝、津、鄂、黑等省市打造了數(shù)十個(gè)智慧社區(qū)，全國各地，智慧社區(qū)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。
而對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商而言，樓市競爭愈發(fā)激烈，智慧社區(qū)項(xiàng)目不僅提升了樓盤價(jià)值，打造了信息發(fā)布平臺(tái)及系統(tǒng)集成服務(wù)平臺(tái)，提高小區(qū)信息化建設(shè)水平，還打開了一扇互聯(lián)網(wǎng)+的窗口;而對(duì)于智能家居廠商而言，企業(yè)的智能家居產(chǎn)品也有了一個(gè)落地和普及巨大空間。
智慧社區(qū)系統(tǒng)
許多人都聽過“社區(qū)O2O”、“智慧物業(yè)”等名字，將智慧社區(qū)簡單地理解為社區(qū)020、智慧物業(yè)或智能化社區(qū)。實(shí)際上，智慧社區(qū)是一個(gè)綜合性概念，完善的智慧社區(qū)解決方案內(nèi)容非常豐富，智慧家庭、智慧物業(yè)、社區(qū)O2O、社區(qū)B2C等只是其中的子系統(tǒng)。以2016年年末，嘟嘟E家為孝感碧桂園定制智慧社區(qū)方案為例，該方案就包含“智慧家庭、出行看護(hù)、智慧車庫、智慧平臺(tái)”四大智慧系統(tǒng)，從家到社區(qū)，覆蓋了業(yè)主生活的方方面面。
總結(jié)：這幾大解決方案各有各的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)如今已完全融入市場，如今的智能家居市場，變化已成為主流趨勢(shì)，在未來，我們想必會(huì)看到更多的新生勢(shì)力與新的智能家居解決方案，多類企業(yè)與解決方案相互碰撞、學(xué)習(xí)與借鑒，才能促進(jìn)市場發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)