近年來，智能家居還在中國掀起了一股不小的熱浪，在各大電器商場中隨處可見貼著智能字樣的家電，那么智能家居如何真正落地到消費者手中，是智能家居行業亟需解決的問題，讓眾多用戶享受到智能家居帶來的方便、智能生活。
智能家居(英文：home automation)流行于20世紀80年代的美國，它是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、安全防范技術、自動控制技術、音頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事物的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境，不需要用戶指揮也能根據不同的狀態互動進行。
從2012年開始，智能家居就像一匹“黑馬”，突然闖入了很多人的生活中。這幾年智能家居正逐步走向市場，雖說前路一片光明，但智能家居在前行的路上還會面臨太多的未知數，市場也不是很成熟、行業標準還未統一，這對于想要進駐該行業的很多初創公司相當不利。另外由于受限于智能家居的科技成本及潛伏時間，技術的不成熟、系統的不穩定及人們的接受度會讓智能家居創業成本高，導致資金鏈困難，這是個不容忽視的問題。
智能家居的前景似乎兇險，其實不然，近年來，隨著物聯網、云計算機等相關技術的日漸成熟及谷歌、蘋果、三星、LG等世界巨頭的發展。相關預測顯示，到2020年，全球智能家居產業規模將達到620億美元，屆時中國智能家居市場規模規模將達到1396億元，較2012年增長近10倍。
作為新興藍海市場的智能家居，如何落地如何被消費者接受是產業的困境之一，如此重任應該交給誰，電商?社區?體驗店?代理商?產業落地不需要殘存于渠道的“尾貨”，真正進入“家門”得到用戶持續親睞才是關鍵，同時，云平臺公司和O2O服務運營商都在等待沖出迷霧。做O2O服務企業不了解硬件，難以高效整合。硬件企業單打獨斗，找不到合適的渠道銷售。對接多家硬件的云平臺，缺乏打通硬件和服務的模式。
筆者根據智能家居的發展趨勢，總結歸納當前“預見”智能家居落地方案：
智能家居落地渠道一：現有電商+眾籌，直達消費者。
硬件單品通過互聯網電商平臺或眾籌的宣傳，直接銷售給消費者特別是首批科技愛好者。除東京、蘇寧、神州、天貓外，亞馬遜等海外渠道也是硬件的新選擇，通過電商與網絡營銷推廣品牌，價格做標桿、不透明，保護代理商、工程商等權益。
智能家居落地渠道二：借傳統家居的渠道，跟隨入住家庭。借助原有家居的渠道商和代理商，通過裝修隊、物業、弱電施工、室內設計等進入家庭。
智能家居落地渠道三：重建線下體驗+線上銷售，用過在買單，原手機渠道、通信運營商向用戶普及硬件產品，如電信、天音、迪信通轉型智能硬件體驗店。
智能家居落地渠道四：全鏈條低價硬件+持續服務，黏住消費者。
智能家居落地渠道五：優先落地售前、售中、售后平臺，可借助傳統家電維修、鎖具安裝、五金店等，打造體驗加服務加講解型營銷模式。
智能家居落地渠道六：利用趨勢造英雄、互聯網+、物聯網X、大眾創業·萬眾創新理念，結合全新的商業模式、粉絲經濟、分享、共享、自由，來調動如：微商、寶媽、直銷等，進行服務型、技術型、講解型營銷!
智能家居落地渠道七：開放的軟硬件+服務+渠道，圍繞智能生活建立開放的服務平臺，產品可持續迭代，與戰略合作商、整合資源、攜手合作、團結行業、制定標準、共享數據，線下渠道不斷擴展過程中不斷完善線上的服務，產品需求的開發中不斷極致創新，行業合作的同時整合、對接售前、售中、售后服務。
總體而言，智能家居要做到推廣和普及還有很長一段路要走。但隨著智能家居產業鏈形成并逐漸完善、生態圈構建趨于完整，智能家居或能跨入成長期，進而迎來大規模的爆發式增長。目前，企業需要做的是不斷調整、摸索出合適的產品，合適的銷售渠道，同時提前卡位、搶占先機。曙光已經在前，隨著2017年人工智能在多項領域的突破，這些成果將催動2017年智能家居更深層次的裂變，隨著市場看不見的手優勝劣汰，一個更智能的未來或將在不遠的將來出現!
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