2014年是智能家居發(fā)展的元年，早在2014年初，谷歌以32億美元的報(bào)價(jià)收購(gòu)了智能家居公司Nest Labs，讓沉寂二十年的智能家居因此被徹底被引爆了：小米科技創(chuàng)始人雷軍今年已經(jīng)多次表示，“小米三大核心業(yè)務(wù)是手機(jī)、電視、智能家居。”中國(guó)白電巨頭海爾集團(tuán)CEO張瑞敏近日也透露，海爾已經(jīng)暫時(shí)凍結(jié)了大規(guī)模海外收購(gòu)計(jì)劃，專(zhuān)注智能家電領(lǐng)域的創(chuàng)新和研發(fā)。從谷歌、蘋(píng)果、三星等跨國(guó)公司，再到小米、阿里巴巴、京東等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及海爾、美的等家電廠商，都已先后宣布布局智能家居。

在網(wǎng)上搜索關(guān)于智能家居的解決方案，更多的是一些并不知名的中小型的智能家居企業(yè)，這些企業(yè)提供的方案無(wú)外乎智能開(kāi)關(guān)、安防、遠(yuǎn)程控制、窗簾和燈光控制等，但并不涉及具體品牌，用戶對(duì)所采用的產(chǎn)品品質(zhì)一無(wú)所知，本應(yīng)充滿科技感的智能家居被按照傳統(tǒng)行業(yè)的做法來(lái)處理，已經(jīng)很難體會(huì)那種科技感。

一方面是中外巨頭開(kāi)發(fā)逐鹿智能家居平臺(tái)，另一方面各自在加大智能家居硬件產(chǎn)品的研發(fā)力度，或并購(gòu)或投資，中小型智能家居企業(yè)如何在巨頭的夾縫中走出一條自己的生存發(fā)展之路呢？這里無(wú)意過(guò)多的論述關(guān)于系統(tǒng)解決方案、產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、智能家居入口這樣的問(wèn)題，而是更多的是從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度去分析，怎么在互聯(lián)網(wǎng)打好這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的智能家居營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。

中小型智能家居企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要圍繞著產(chǎn)品的創(chuàng)意、產(chǎn)品的人文關(guān)懷、公司的發(fā)展前景、美譽(yù)度、品牌的包裝、用戶使用情況、基于智能家居平臺(tái)的組合產(chǎn)品這七個(gè)方面作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的著眼點(diǎn)，提煉出與企業(yè)這七個(gè)方面息息相關(guān)的傳播文案，選定適合企業(yè)自身的傳播媒介平臺(tái)，以最快的速度在消費(fèi)者那里獲得一個(gè)先入為主的認(rèn)可。

中小型智能家居企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施思路：

1、建立展示營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，相關(guān)產(chǎn)品的展示和描述要以創(chuàng)意、人文關(guān)懷表達(dá)為主（當(dāng)然產(chǎn)品不能掛羊頭賣(mài)狗肉），通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的連接，從而改進(jìn)和提升用戶體驗(yàn)，提出專(zhuān)業(yè)的智能家居方案；

2、建立企業(yè)微博、微信定期推送企業(yè)的發(fā)展情況，產(chǎn)品用戶的使用情況，各種智能家居視頻體驗(yàn)；

3、每個(gè)月定期發(fā)布軟文營(yíng)銷(xiāo)，在新浪、網(wǎng)易、搜狐等的家居、IT頻道發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品、新進(jìn)展的一些新聞，公司相關(guān)的展會(huì)等，以提高公司的曝光率和知名度；

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)，利用百度問(wèn)答、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、詞條實(shí)施引導(dǎo)式的口碑營(yíng)銷(xiāo)，提高公司和產(chǎn)品的曝光率和美譽(yù)度，百度經(jīng)驗(yàn)和文庫(kù)可以做很多與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的使用說(shuō)明，來(lái)方面使用的客戶，與及一些產(chǎn)品使用上的常見(jiàn)問(wèn)題解答；

5、視頻營(yíng)銷(xiāo)，拍攝一些關(guān)于公司產(chǎn)品在不同場(chǎng)景的使用體驗(yàn)，讓更多潛在的客戶更能直觀的感受到公司的產(chǎn)品所帶來(lái)的改變生活的體驗(yàn)，視頻營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)優(yōu)酷、土豆的廣告頻道發(fā)布，還有騰訊視頻、樂(lè)視視頻、搜狐視頻、愛(ài)奇藝視頻等平臺(tái)發(fā)布；

6、搜索引擎的SEM營(yíng)銷(xiāo)，利用搜索引擎巨大精準(zhǔn)的流量讓有需求的客戶找到你，既可以賣(mài)產(chǎn)品還可以展開(kāi)渠道招商，同時(shí)擴(kuò)大公司曝光率，引起更多潛在客戶的關(guān)注，常見(jiàn)的平臺(tái)有百度、360搜索、搜搜等主流搜索引擎；

7、B2B、分類(lèi)信息、黃頁(yè)信息平臺(tái)，作為SEM營(yíng)銷(xiāo)的一種輔助手段，更多的是提高企業(yè)信息的曝光率，增加與企業(yè)相關(guān)信息在搜索引擎的索引量，同時(shí)也可低成本的挖掘更多潛在客戶，這類(lèi)常用的平臺(tái)有云商網(wǎng)、230信息網(wǎng)、88黃頁(yè)等。

8、行業(yè)博客、論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客和論壇已然沒(méi)有2006年那時(shí)候的火爆光景，在這里沉淀下來(lái)的都是忠實(shí)的鐵桿，專(zhuān)注于興趣愛(ài)好，企業(yè)可以在一些比較活躍的博客、論壇家居版塊中找到信息傳播的途徑，常見(jiàn)的博客有新浪、網(wǎng)易、企博網(wǎng)、搜狐，論壇就比較多這里就不例舉了，可以去百度一些。

9、騰訊廣點(diǎn)通營(yíng)銷(xiāo)，廣點(diǎn)通主要有CPC(點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))和CPM(千次廣告展示計(jì)費(fèi))兩種方式。適合企業(yè)有新的招商計(jì)劃或是新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)使用，廣告展示的平臺(tái)都是騰訊自家的平臺(tái)如現(xiàn)在如火如荼的微信、QQ、QQ空間、騰訊網(wǎng)迷你版等。

10、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，依靠淘寶天貓、亞馬遜、京東等成熟的電商平臺(tái)，展開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果企業(yè)還發(fā)展渠道商，那就要考慮好這兩方面的兼顧商業(yè)模式，不能撿了芝麻丟了西瓜；前期企業(yè)考慮到資金問(wèn)題，可以試水電商不要投入過(guò)多，培養(yǎng)人才、積累電商經(jīng)驗(yàn)，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要，同時(shí)也要加快腳步，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

智能化和自動(dòng)化是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)，更有業(yè)內(nèi)人士指出智能家居將是市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口，海爾智能家電總經(jīng)理李莉說(shuō)道“我們現(xiàn)在還在等‘風(fēng)’來(lái)。至少需要兩年時(shí)間吧。”智能家居企業(yè)現(xiàn)在要兩條腿走路，一條研發(fā)設(shè)計(jì)，一條布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不能做那種臨時(shí)抱佛腳的短視行為，否則“風(fēng)來(lái)”了就少了一半勝算的機(jī)會(huì)。