房地產公司的互聯網試驗正在得到進一步的深入。
在昨天，華遠地產與360公司、方興地產與騰訊公司同時舉辦了戰略合作發布會，兩家房地產公司都相繼宣布了各自的“互聯網+”戰略。其中華遠地產與360公司計劃將來在智能家居領域有所作為，為客戶解決未來的需求；而方興地產與騰訊公司的合作層面則更加廣泛，涵蓋了智慧家居、智慧社區和智慧工程，并且還將在互聯網金融方面展開布局。
其實，從去年開始，房地產公司與互聯網公司就已經有過接觸，比如遠洋地產與京東公司嘗試的眾籌賣房、萬科企業與淘寶在杭州的房屋眾籌等，不過相比去年房地產公司與互聯網公司僅在營銷層面的嘗鮮或者淺嘗輒止，今年在政府層面提出了“互聯網+”概念之后，也就是通過互聯網技術對傳統產業和行業進行改造，這些房地產公司已經主動將自己作為“互聯網+”的后綴與互聯網公司展開合作。
360公司董事長周鴻祎在談到與華遠地產在智能家居領域的戰略合作時解釋說，在包括小米等眾多互聯網公司積極謀劃智能家居產業的市場情形下，360公司與華遠地產展開合作，能夠利用開發商的資金實力補貼智能家居產品的硬件成本，從而實現免費，“這就是互聯網思維之一。”
“另外，智能家居都需要應用場景和平臺，而且許多的智能家居產品也都有著物理上的限制，比如智能家居產品在房屋建設開始就需要布局和安裝，顯然華遠地產作為房地產開發企業有能力提供這些平臺和便利。并且華遠地產也可以收集眾多業主和用戶對智能家居的需求，從而給360公司這些需求和建議。”周鴻祎繼續補充說，“這將有利于智能家居產業的推廣和發展。”
幫助華遠地產與360公司實現戰略牽手的是華遠地產的前董事長任志強，他在發布會上同樣認為，科技公司需要房地產商的平臺，幫助這些科技公司尋找到客戶的需求。
戰略上的合作關系，或許是任志強乃至360公司和華遠地產都希望達成的狀態。“華遠地產和360公司在智能家居方面的合作，這次還不會推出產品，而是推出一種合作關系，這類合作關系應該是結合了360公司的智慧、技術以及華遠地產作為開發商的廣闊平臺，兩者的合作是解決技術問題和現實平臺的交接，為這些客戶解決未來的需求。”任志強介紹這種合作關系時說，如果只是簡單在產品層面的合作，任何互聯網公司和房地產公司之間都可以產生合作，而不是為解決客戶在智能家居方面的需求。
方興地產與騰訊公司在宣布戰略合作關系時，雙方的合作方向也相對明確。不同于方興地產之前與電商推出的“雙11光盤節”、“上帝淘金季”等營銷和支付層面的互聯網嘗試，這次方興地產希望利用互聯網在產品端、服務端有所突破，實現互聯網房產產品。
比如，在產品端，方興地產計劃與騰訊公司多條產品線核心業務成員組成創新事業群團隊，以亦莊區域的一宗未開發地塊為試點，從產品設計端開始進行規劃，在之前綠色科技產品的基礎上進行升級革新，打造方興地產的智慧住區產品；在服務端，此次方興地產將著力打造房產金融全流程，提供一站式定制化房地產金融服務；在云服務端，也將聯合騰訊微信、游戲、會員、視頻、音樂、汽車等事業群，打造智慧客廳、游戲娛樂等一系列互聯網端服務。
對于房地產公司與互聯網公司的戰略合作，同策咨詢的一位分析師評價說，目前房地產與互聯網的合作仍然是概念性為主，也更多停留在智能家居一類的產品合作以及互聯網金融、房地產營銷方式等方面。
“其實房地產的‘互聯網+’，可以探索的空間與層面遠比現在這些房地產公司的嘗試要深入得多，將來可能是對房地產業的組織生產、存量的盤活、流程管理等諸多方面，比如Uber這樣的專車軟件對汽車租賃甚至是汽車行業的改造。”這位分析說告訴記者，“就目前這些房地產公司與互聯網的合作層面而言，顯然誰提供的增值服務和附加值更多，比如在智能家居這方面做得更出色，才有可能得到認可。”
按照周鴻祎對360公司智能家居的規劃，其認為應該聚焦在對老人和孩子的守護、關愛上，“智能家居最首要的就是解決家的痛點，”因為智能家居并不是科技秀，“按照華遠地產這些開發商對房地產和消費者的了解，智能家居也最應該關注老人和孩子，用智慧的技術實現對家人的關愛。”
“未來360智能家居就是主打安全和免費。所以建議華遠地產在銷售房子的過程中免費贈送360智能家居套裝。”周鴻祎在發布會上建議說，“因為相比大金額的房款，智能家居套裝的成本其實是微乎其微的，而這些智能家居套裝也會給這些客戶很好的產品體驗。”周鴻祎介紹說。
上述同策咨詢的分析師同樣進一步介紹，因為現在房地產公司與互聯網的結合層次仍然比較淺，多數是停留在增加房屋產品的附加值上，贈送智能家居的效果可能還不如送個車位和陽臺更實在，相比大筆房款，這些互聯網技術的成本更是九牛一毛，而且很多房產上的互聯網解決方案，購房者花錢也可以在市場上買到這些服務，而并不用通過開發商。
“所以，可以作對比的就是，今后這些房地產公司開發的項目中，在項目區位、價格和產品類型大致相當的情形下，如果這些互聯網公司能夠更多地解決購房者的需求和提供更多的增值服務，這些項目才有可能更受歡迎。”這位分析師最后說，“主要還是因為目前房地產‘互聯網+’的結合程度和層次較低。”
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