智能家居這座“金礦”所蘊藏的潛力無需多言，隨便拉出一串相關的數據或幾句前景預測就能讓人目瞪口呆，現在需要說的是，如何進軍這個“錢景”令人目瞪口呆的智能家居領域，并最終分得一杯羹。
就目前來看，大力搶灘智能家居市場的商家主要分為四類：一是物聯網設備和解決方案提供商，他們一開始就瞄準智能家居行業，相對比較“專注”，代表如南京物聯等;二是傳統家電商，傳統家電受智能技術的沖擊，需要快速轉型，智能家居成為重要方向，代表如海爾、三星等;三是互聯網公司，互聯網由單純的上網設備(電腦、手機等)向“物”延伸后，互聯網公司也開始向物聯網領域拓展，大力發展智能家居，代表是幾乎所有具有實力的互聯網科技公司;四是其它類相關企業，如電信運營商、房地產商、芯片制造商等。
需要指出的是，雖然進軍智能家居的有千軍萬馬，但做得最有存在感的非互聯網科技公司莫屬，國際谷歌、蘋果、微軟馬不停蹄，國內百度、騰訊、阿里緊追快趕，幾乎不費吹灰之力但能有意無意間成為物聯網頭條、智能家居頭條的主角。然而，互聯網科技術公司進軍智能家居也并非“衣食無憂”。
互聯網科技公司的最大優勢是“網”，而這個“網”也是物聯網(包括智能家居)的基礎和核心，也就是說在“軟實力”方面互聯網科技公司無所顧慮。但是，智能家居是“虛實結合”的實體經濟，需要“軟硬兼施”，只有“軟實力”是遠遠不夠的，還要有石打石的硬件設備，而這恰好是互聯網科技公司短板。如何解決這個問題呢?主要有三種方式。
其一是自主研發，這種方式看似很對，實際上思維較為傳統，成效也比較慢，并且“前程”都是未知的;其二是“砸錢”購買，這種方式任性而直接，見效也快，典型的實例包括google32億美元收購Nest，Nest5.55億美元收購Dropcam和隨后收購Revolv(實際的背后的主導者還是google)等;其三則是我們今天所要講的方式——合作，這也是一種雙贏的模式，與任性的“砸錢”收購不同，合作適合大部分企業，自身有沒有絕對優勢本不重要。
為什么說合作更為重要?三種方式之間，都有自己的特色，但合作可以讓互聯網公司更快地取得進展并且風險較小。與硬件公司相比，即便自身有錢，互聯網科技公司的自主研發能力也未必有勝算，畢竟對自身而言硬件研發還是相對較陌生的領域。另外，并不是每個互聯網科技公司都像google一樣“財大氣粗”且做事“殘暴任性”，能夠隨便幾億美金出手狂砸的互聯網科技公司除了google外并不多。事實上，“砸錢”不但需要巨大的“財氣”，還需要莫大的“勇氣”，如果二者缺一，還是選擇相互合作更實在，合作者“有甜一起嘗，有苦一起抗”，共贏利益，同擔風險。
從單個互聯網科技公司的角度來講，合作方式其實也有兩種：一是一對一;二是一對多。所謂一對一就是一次合作中的合作伙伴是唯一的，例如某商家前不久所發布的智能燈泡，實際就是與一家智能燈泡初創公司合作的結果。相比之下，一對多的方式憑借一次合作中與多家企業合作在當下影響力更大，類似“眾人拾柴火焰高”，容易形成規模效應。
事實上，互聯網科技公司的一對多合作方式已不再是一種單純的合作方式，而是逐漸形成一種新的發展模式。這種模式的開始可以從蘋果推出智能家居平臺算起。蘋果在6月推出智能家居平臺Homekit，但自身確沒有智能硬件，不得不與第三方廠商進行合作。在這種過程，蘋果得到的一個平臺(Homekit)、一個標準(Homekit認證標準)和一種新的開拓和嘗試(進軍智能家居行業)，而合作伙伴所得到主要是無形利益，通過“傍大款”提高自身的影響力。
繼蘋果之后，國內不少互聯網科技公司得到了蘋果智能家居發展橫式的“真傳”，其中的代表為京東、騰訊和百度。三者通過與其他硬件設備商的合作相繼推出自家的智能家居平臺，京東推出超級APP服務平臺，騰訊則推出QQ物聯智能硬件開放平臺，而百度推出以智能路由為核心智能互聯開放平臺百度智家。
我們不難發現，京東、騰訊以及百度所分別推出的平臺有幾個共同點。一是都依賴于依靠自身優勢，京東是電商平臺，騰訊是社交平臺，而百度是搜索平臺;二是都與多家硬件公司合作，京東聯合海爾、海信、TCL、華為、聯想等公司，騰訊聯合Intel、NXP、美國博通、康佳等公司，而百度的合作者則包括聯想、磊科、海爾、富士康、冠林等企業;三是都意在布局智能家居領域，或者說物聯網領域。還有一點需要說的是，京東、騰訊以及百度等公司不像蘋果那么霸氣，蘋果即便沒有智能家居硬件，還會有一大把合作者，且幾乎不需要付出什么，而京東、騰訊以及百度則必須依賴自身優勢(電商、社交、搜索)來給合作者推廣和營銷硬件。
但不管怎么樣，依靠一對一或一對多的合作方式，多家互聯網科技公司都以最快的方式進入了智能家居領域，并且在沒有多少像樣的智能家居設備的情況下賺足了眼球。或許這才是互聯網科技公司與智能硬件廠商合作的一個重要目的吧。
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