戰國時代，合縱連橫。當今智能家居行業，莫不如此。
如今智能家居炙手可熱，涌入者眾多。既有硬創團隊，也有打算做控制系統的小米、360等互聯網新秀，還有蘋果、谷歌等科技大佬。
依托跨界渠道思維與跨平臺信息的整合，智能家居行業能否在移動互聯網時代催生出新的技術方向與市場模式？
布局無線控制系統
業界已開始行動。
2014年上半年，施耐德電氣將能效及樓宇事業部重新定義，把樓宇自控系統、能源管理系統、智能照明系統和安全系統有機集成，以全、通、可持續的綠色解決方案亮相。施耐德電氣相關負責人介紹，無線智能家居系統今年開始推出ZigBee IP網關，通過這個橋梁，可以把TCP/IP、互聯網和施耐德無線智能家居聯系起來，實現用移動終端在家中移動控制所有的燈光、電動窗簾，未來可以控制空調、電視機等設備。
在日前召開的住博會上，做控制器起家的浙江達峰科技有限公司展出智能網絡家電系統，使用ZigBee技術和wi-fi，實現在控制器、手機、iPad等智能終端上，對窗簾、電視、冰箱、空氣凈化器等家電設備的一鍵控制。
隨著物聯網技術、互聯網技術的發展，類似這些智能家居集成系統提供商會越來越多。“無線通信技術成為智能家居技術發展的趨勢，并將大大促進智能家居的發展。”業內人士表示。
不過，施耐德電氣上述負責人同時指出，無線產品相對來說彈性比較小，瓶頸在于標準缺失。施耐德現在采用的標準是ZigBee技術標準，在未來，產品不僅僅是燈光、地暖、空調，還將延伸到一些家電設備，都會采用這種協議控制。
據悉，除了ZigBee技術標準，目前智能家居行業最流行的還有Z-Wave、wi-fi、SmartRoom等技術標準。其中，ZigBee和wi-fi最具競爭力。
浙江達峰科技有限公司董事長許昌國也告訴中國房地產報記者，智能網絡家電首先要解決家電之間的互聯互通問題，也就是使不同家電之間能夠互相識別并協同工作；其次解決家電網絡與外部網絡的通信，使家庭中的家電網絡真正成為外部網絡的延伸。
近期，蘋果公司推出了HomeKit協議，只需提供一個網關，用戶只需要下載APP應用，即可跟蘋果公司對接直接控制家中設備。鑒于在無線智能家居平臺上還沒有一個國際性的統一標準，業界點評，蘋果HomeKit協議的嘗試目標很明確，以軟件的形式統一所有的硬件制造商，無論是哪一個廠商的硬件，只要有網關，提供接口，開發APP，即可控制。
傳輸全宅整合概念
新技術給智能家居行業帶來思路破局的同時，國內智能家居市場也處于商業模式的構建階段。
現階段，開發商的選擇往往會被智能家居的主要硬件主材所影響。一位做智能家居中控系統的業務經理表示，在合作伙伴中，有不少高端廚電領域的商家，此類產品造價高達七八十萬元，而智能化造價在開發商業務中能超過20萬已是鳳毛麟角了。“未來我們需要做的應該是將全宅整合的概念傳輸給開發商，讓開發商認可智能化在樓盤銷售中的效用。”
他介紹，針對零售市場，通常豪宅業主會去找裝修公司，我們會有一些專注于室內設計師渠道的服務商，只針對別墅豪宅客戶。目前這類需求主要集中在北上廣深等一線市場，一些內地的高端客戶也更青睞于選擇一線市場的設計師。在一線城市先確定品牌，有助于向二三城市線延伸。另外，也會著力尋找與高端地產商有著很好合作的第三方供應商，諸如中央空調、衛浴、櫥柜、弱電集成公司等。通過他們熟悉的渠道和跨界思路迅速切入市場。
深圳市愛美家電子科技有限公司董事長戴萬謀告訴中國房地產報記者，智能家居聽起來概念很好，不過宣傳的一些功能比如對講門禁、小區內部管理信息提供等功能更多的是一些“偽”需求或者弱需求，其實有的已被開發商或物業管理處實現了，并且相對應行業已成規模，留給智能家居業者的空間并不大。
戴萬謀認為，智能家居所做的要么是將這些成熟的產品功能整合在一起，打包賣給開發商；要么只做部分缺少的功能，直接賣給用戶。他現在做的智能遙控產品就是針對有真實需求的客戶。
施耐德電氣相關負責人分析，從普通消費者的角度看，對智能家居的評判注重兩點，一是要用得起，二是要實用，能夠解決生活需求。適用、實用，這是大眾對智能家居最基本的訴求點。施耐德的一款無線系統就是適用大眾類的解決方案。從應用角度來說，操作簡單可直接替換傳統開關面板，實現燈光控制、空調控制、家庭影院設備控制。從實用性角度來說，無需重新埋管布線，造價相對比較經濟。
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