隨著中國光伏市場格局由地面轉(zhuǎn)向分布式，企業(yè)已經(jīng)將工商業(yè)光伏、戶用光伏和光伏扶貧作為了戰(zhàn)略布局的一個重要方向。
根據(jù)能源局最新數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，全國新增光伏發(fā)電裝機2440萬千瓦，其中光伏電站1729萬千瓦，同比減少16%，分布式光伏711萬千瓦，同比增長2.9倍。可以說，分布式光伏市場真正迎來了爆發(fā)期。
那么，光伏企業(yè)究竟是如何應對分布式大趨勢的？截至目前取得了哪些成績？遇到了哪些問題？北極星太陽能光伏網(wǎng)對國內(nèi)27家光伏企業(yè)做了簡要調(diào)查統(tǒng)計。
英利
早在2013年初，英利就已著手開發(fā)家庭光伏市場，并成立了專業(yè)的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司，負責全國范圍分布式光伏電站的設計、開發(fā)、銷售、安裝、售后及管理，為客戶提供一站式的分布式光伏發(fā)電解決方案及服務。
【推進情況】
自2016年正式推出的家用光伏系統(tǒng)品牌——因能，目前在中國已有超過2萬戶家庭在使用因能光伏產(chǎn)品與服務。今年上半年，英利正式發(fā)起了因能合伙人計劃，截至2017年6月31日，全國因能合伙人超過512家，簽約網(wǎng)點超過1156家，覆蓋全國26個省市自治區(qū)。
在產(chǎn)品方面，2017年英利推出專為霧霾地區(qū)研發(fā)設計的“全能冠軍”系列，防塵防水級別均達到了最高，降低了發(fā)電量在轉(zhuǎn)化和傳輸過程中的耗損;其良好的弱光發(fā)電性能使其在清晨、傍晚、陰雨天、霧霾天發(fā)電量最高可提升4%。在提供打包服務和后期維護方面，2017年4月英利對外推出行業(yè)首個售后服務標準，每天進行12小時日常巡檢、24小時響應、48小時解決。依據(jù)這一標準，推出自己開發(fā)的智能監(jiān)控平臺，并配備了專業(yè)的售后服務團隊。
【問題反映】
雖然補貼力度很大，但是由于前期補貼下發(fā)并不及時，加之民眾對光伏發(fā)電認識不夠等因素制約，社會群眾對光伏的收益認知一直持觀望態(tài)度，這在一定程度上影響了家用光伏電站的推廣。
此外，家用光伏市場缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標準和服務標準，導致市場上大小商家和品牌魚龍混雜，消費者選擇難度較大。同時，由于公眾對家用光伏電站的安裝和售后服務缺乏了解，一些小集成商趁機鉆空子，用低價吸引老百姓，電站質(zhì)量與安全難以保證。
天合光能
2016年5月份中國屋頂分布式光伏聯(lián)盟成立，天合光能擔任首屆理事長單位。
隨后，天合光能專門成立分布式光伏事業(yè)部，主推天合光能家用光伏電站，專注于中小型分布式光伏發(fā)電領域，建立產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、安裝售后一體化服務體系。
天合光能家用光伏電站產(chǎn)品兩大模塊：高效單晶光伏發(fā)電系統(tǒng)——美好芯；優(yōu)質(zhì)多晶光伏發(fā)電系統(tǒng)——電多多
為居民用戶度身打造集全光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務為一體的戶用系統(tǒng)解決方案——Sunbox陽光寶盒。
2017年天合光能于推出“原裝家用光伏系統(tǒng)”，貼近用戶側(cè)劍指質(zhì)量與服務。同時，天合光能還啟動“全國千縣萬鎮(zhèn)光伏科普行活動”，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)向廣大老百姓介紹光伏發(fā)電的系統(tǒng)產(chǎn)品及原理知識，讓更多的老百姓提升對光伏發(fā)電的認知。
分布式光伏品牌推廣模式：
廣告：配合央視廣告線上線下立體出擊
終端：全國統(tǒng)一專賣店形象及物料支持
活動：公司主導定期開展市場地推活動
培訓：定期舉辦營銷、市場及相關培訓
技術：匹配專屬技術專家解決市場問題
分布式光伏發(fā)展目標：
以縣為單位，構(gòu)建全國2000家一級經(jīng)銷商
以鄉(xiāng)為單位，構(gòu)建全國30000家二級經(jīng)銷商
天合光能品牌廣告強勢登陸央視，讓更多老百姓了解光伏發(fā)電，在全國各地全面鋪開招商行動。
【問題反映】
低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴重影響原裝系統(tǒng)的銷售，以及很多老百姓對天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現(xiàn)天合實力是個難題等，高紀凡先生表示，家用光伏市場很大，低質(zhì)拼裝必然會存在一段時間，但原裝會主導市場，我們要堅定不移的堅持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。另外，作為家用光伏行業(yè)的領導者，天合要時刻關注用戶感受，在未來，用戶必將成為行業(yè)的推動者。因此，不管是技術人員還是市場人員，都要深入一線市場，了解家用光伏行業(yè)的市場生態(tài)和存在的實際問題，形成阻擊拼裝體系，本著對用戶負責任的態(tài)度，指導用戶做正確的抉擇。
協(xié)鑫集成
2016.5.24~26SNEC展會期間，協(xié)鑫集成正式推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。
鑫陽光由鑫微網(wǎng)、鑫高效、鑫儲能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺：分布式差異化技術研發(fā)平臺、“鑫陽光”分布式綜合能源產(chǎn)品集成平臺、“鑫陽光”倉儲物流平臺、智能監(jiān)控大數(shù)據(jù)平臺及“鑫陽光”線上交易平臺。由于分布式發(fā)展具有分散性、直接面對終端客戶特征（B2C），規(guī)劃通過“互聯(lián)網(wǎng)+金融服務”模式進行產(chǎn)品推廣、實現(xiàn)線上線下互動發(fā)展。
“鑫陽光”產(chǎn)品滿足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業(yè)安裝場景。
【推進情況】
協(xié)鑫集成與匯通達簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限暫定三年，借助后者的O2O電商平臺和會員店體系。（匯通達服務網(wǎng)絡延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、湘、川、閩、贛、粵、遼等14個省份，覆蓋了10000多個鎮(zhèn)、50000多個村，與近5000萬戶農(nóng)民家庭建立了聯(lián)系和互動。）
2016年12月5日，協(xié)鑫集成與中國能源工程集團有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，就分布式光伏電站一體化服務等領域達成合作意向。
協(xié)鑫集成發(fā)布的公告顯示，其計劃在2017年-2019年三年內(nèi)完成分布式綜合能源系統(tǒng)集成業(yè)務累計要達到5GW規(guī)模，包括戶用分布式屋頂系統(tǒng)、工商業(yè)分布式屋頂系統(tǒng)、離網(wǎng)系統(tǒng)、分布式樓宇系統(tǒng)及綠色小鎮(zhèn)綜合能源集成系統(tǒng)等；預計年均戶用系統(tǒng)覆蓋6萬戶家庭，區(qū)域代理加盟商達到2000個以上，基本覆蓋主要發(fā)展區(qū)域，實現(xiàn)累計代理銷售20萬套以上。
協(xié)鑫新能源
2016年11月3日無錫新能源大會的第一天，協(xié)鑫新能源正式宣布發(fā)力分布式光伏，開拓“鑫屋頂”業(yè)務。
“鑫屋頂”，首批以京津冀、長三角、珠三角、華中等地域為主，共涉及18個省（市）。
協(xié)鑫新能源專門組件分布式事業(yè)部，構(gòu)建起“項目融資—投資開發(fā)—施工建設—運營管理—金融服務”的分布式能源互聯(lián)平臺。
協(xié)鑫新能源將以業(yè)主身份持有分布式光伏屋頂電站，通過合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏等三大模式，在工商業(yè)建筑屋頂、公共事業(yè)建筑屋頂、集中連片的新農(nóng)村及新城鎮(zhèn)住宅屋頂，以及村級分布式電站扶貧項目的屋頂建設光伏電站項目。
走進老百姓的身邊宣傳光伏發(fā)電知識和扶貧政策；與行業(yè)協(xié)會、開發(fā)商、政府、供應鏈伙伴、電力設計院、EPC伙伴及農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等合作伙伴建立聯(lián)系，并開展針對性的合作。
協(xié)鑫新能源副總裁、分布式事業(yè)部總裁劉倩劉倩表示，受困于融資難、變現(xiàn)難，分布式光伏的“風口”還沒有完全形成，“金融機構(gòu)普遍無法將分布式光伏系統(tǒng)當作一個可帶來穩(wěn)定收益的資產(chǎn)，難以真實評估分布式光伏系統(tǒng)的現(xiàn)金收益，無法對項目給予有現(xiàn)金流擔保的貸款。原因主要有屋頂權屬只能租用，不能辦理產(chǎn)權證，易產(chǎn)生糾紛，使得光伏投資業(yè)主的投資風險和電站存續(xù)期內(nèi)的不確定性增加，阻礙了分布式投資的積極性等。”
晶澳
近兩年，分布式光伏已成為晶澳市場布局的一個重點。目前，晶澳在華北、華東、華南、華中等地區(qū)都布局了分布式光伏開發(fā)團隊，充分利用晶澳國內(nèi)十大生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，進行分布式光伏電站的規(guī)模化開發(fā)。晶澳現(xiàn)持有的分布式光伏電站裝機容量超過100MW，在建和待建的分布式光伏電站裝機容量超過40MW，儲備的分布式光伏電站裝機容量超過300MW。由晶澳投資的河北正定第一個自發(fā)自用大型分布式工商業(yè)電站，不僅使企業(yè)享受了優(yōu)惠電價，也揭開了正定縣推廣新能源的新篇章。
從2013年開始，晶澳就一直積極參與光伏扶貧的工作，目前已在河北、寧夏、山東等省份完成多個光伏扶貧項目，為當?shù)氐姆鲐毠ぷ髯龀隽酥匾呢暙I。由晶澳公司全額出資，在寧夏鹽池縣生態(tài)移民新村建成5.5兆瓦扶貧項目，854戶貧困戶通過光伏受益。
2017年4月晶澳家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)正式發(fā)布。該系統(tǒng)集成了晶澳高品質(zhì)高可靠性的產(chǎn)品、行業(yè)領先的技術以及完善的售后保障體系，加之晶澳同步推出的極具吸引力的招商合作政策，備受業(yè)界媒體及潛在合作伙伴的關注，現(xiàn)場互動火熱。截至目前，已經(jīng)在全國發(fā)展了200多家經(jīng)銷商。晶澳立志于打造戶用光伏市場的一線品牌，讓分布式光伏能夠走進千家萬戶。
除了傳統(tǒng)的屋頂分布式，晶澳在農(nóng)光互補、漁光互補、牧光互補等新型分布式電站均取得了一定的成績。今年晶澳任縣電站75畝大蒜喜獲豐收，這是晶澳首個光伏農(nóng)業(yè)項目，實現(xiàn)“光伏+農(nóng)業(yè)”雙豐收。晶澳在山西承建的羊棚光伏發(fā)電項目，通過利用羊棚統(tǒng)一屋頂?shù)慕ㄔ旄窬郑瑸闃I(yè)主精心打造既有隔熱效果，又能帶來增益，同時為那些羊兒帶來綠色屋頂?shù)南硎堋?/p>
林洋能源
2012年，林洋能源為積極響應政府號召，助力構(gòu)建低碳經(jīng)濟社會，成立了林洋新能源。主要經(jīng)營民用、工商業(yè)、大規(guī)模電站等，提供多種光伏應用領域持續(xù)可靠的太陽能電力和以用戶需求為導向的一體化解決方案，致力于光伏電站的開發(fā)、建設與運維。林洋新能源深耕我國中東部地區(qū)，截至2017年上半年，公司設計、在建及運營的光伏電站裝機容量超過2GW，累計并網(wǎng)電站裝機容量超1.2GW。項目涉及農(nóng)光、漁光、荒山、屋頂、水面等不同應用場景，為后續(xù)探索“光伏+”運營模式起到良好示范效應。
【推進情況】
為推進分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行業(yè)頂尖的技術專家人才，進行分布式光伏電站系統(tǒng)集成技術的研發(fā)技術創(chuàng)新和服務。
2016年9月30日林洋新能源正式啟用“億笑寶”民用光伏系統(tǒng)品牌，林洋新能源正式進軍中小型分布式光伏系統(tǒng)服務市場領域。
自2016年起，林洋新能源陸續(xù)入圍國家級、各省市級光伏示范項目。2016年8月，林洋新能源江蘇宿遷泗洪縣40MW漁光互補光伏電站入圍江蘇省2016年度光伏“領跑者”實施方案。同年10月，林洋新能源入圍2016年安徽省兩淮采煤沉陷區(qū)國家先進技術光伏示范基地建設項目；2017年3月，連云港經(jīng)開區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目成功入圍首批“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源示范項目名單。
截至2017年3月，各區(qū)域所有項目總共發(fā)電104259萬千瓦時，并且迄今沒有發(fā)生任何安全事故。在專業(yè)運維團隊的管理下，各光伏電站都能保證高效、穩(wěn)定地運行發(fā)電。項目案例有：安徽阜陽耿棚60MW漁光互補光伏電站、山東冠縣萬善70MW農(nóng)光互補光伏電站、江蘇宿遷梅花40MW“領跑者”項目、江蘇鎮(zhèn)江金東紙業(yè)20MW屋頂分布式光伏電站、內(nèi)蒙古托克托135MW光伏電站
晶科
2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。
2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期寶”金融服務，打造分布式光伏綜合金融解決方案，致力于為工商業(yè)企業(yè)和居民用戶提供分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)建設服務。
2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系統(tǒng)O2O電商平臺——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司擔綱運營）。
通過晶科云將全國各地的落地服務商與線上交易平臺結(jié)合，并通過標準化產(chǎn)品和服務管理體系，計劃到2020年建立覆蓋全球主要市場的線上電商平臺和線下服務網(wǎng)絡。
【推進情況】
2015年，晶科能源旗下晶科電力成立了分布式光伏項目事業(yè)部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個省市安裝分布式電站項目達到600多個。
晶科能源副總裁錢晶介紹：“作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點，分布式光伏項目將獲得集團繼續(xù)加碼投資，在全國包括華東、華北、華南、華西和華中所有的省份都設立分布式開發(fā)機構(gòu)，而工商業(yè)屋頂，公用設施和事業(yè)機構(gòu)屋頂是重中之重，央企、國企、一定規(guī)模民企和外資企業(yè)等是晶科分布式事業(yè)部的第一波主要目標群體。”
2017年6月14日，晶科宣布與華為技術有限公司正式簽署戶用分布式光伏全面合作協(xié)議，將充分利用各自優(yōu)勢在光伏組件、光伏方案解決、光伏系統(tǒng)管理等多個領域展開全面合作，攜手促進分布式光伏產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和技術進步。
【問題反映】
除了分布式光伏融資難、好屋頂難尋外，運維也是分布式光伏的重要關注點。錢晶表示，目前不少中小型開發(fā)業(yè)者像游擊隊一樣，對于建成的電站沒有運維能力，很多電站建成以后便無人問津。相較于大型地面電站和領跑者計劃，分布式項目開發(fā)的資金和技術門檻較低，以致開發(fā)者、EPC（工程總承包）以及材料供應商良莠不齊。加之多數(shù)業(yè)主對光伏系統(tǒng)缺乏評判能力，而電網(wǎng)接入的許可標準又很低，導致市場混亂無序。她建議，有關部門應對分布式電站開發(fā)者、EPC和設備供應商設立標準門檻，確保電站安全、可靠、高效。
愛康
愛康分布式光伏專門由愛康綠色家園科技有限公司（2016年9月2日成立）發(fā)力，首先在安徽省72縣市進行招商,專注于為用戶提供屋頂分布式光伏解決方案。
愛康綠色家園是國內(nèi)首推全自主品牌系統(tǒng)配件和金融保險服務的光伏企業(yè)，目前正大力推廣家電化運營模式，讓用戶可以像購買家電產(chǎn)品一樣享受快遞送貨、上門服務和售后保障，實現(xiàn)全方位的優(yōu)質(zhì)用戶體驗，讓全民輕松無憂享受綠色能源帶來的品質(zhì)生活和陽光財富。
愛康與國聯(lián)信托股份有限公司合作，推出的國聯(lián)信托 國聯(lián)創(chuàng)富131號集合資金信托計劃——全國首單分布式光伏電站信托。
愛康綠色家園2017年推出了標準化的屋頂分布式光伏系統(tǒng)，旨在以一體化快捷安裝模式、完善周到的運維服務大力促進戶用分布式系統(tǒng)的發(fā)展。此外，還誠意推出“愛康五好家電站”，為千萬家庭提供“好品牌、好品質(zhì)、好服務、好收益、好生活”的家電站使用體驗，為家用太陽能發(fā)電市場的百姓口碑保駕護航。
【推進情況】
短短半年時間，愛康綠色家園就在全國范圍內(nèi)設立10個省辦分公司，開展市場活動兩百多場，吸引了廣大經(jīng)銷商一起加入到愛康大家庭，為我們的綠色能源事業(yè)一起奮斗。2017年底，愛康綠色家園將引入更多的300個經(jīng)銷商和1000個覆蓋更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點。
【問題反映】
愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科強調(diào)，隨著進入企業(yè)的增多以及經(jīng)銷商的加入，戶用光伏市場正飽受質(zhì)量的詬病。他認為，當前行業(yè)主要面臨著五種亂象：亂象一、品質(zhì)低劣。亂象二：東拼西湊，系統(tǒng)不穩(wěn)定。亂象三：豆腐渣安裝工程。為節(jié)約型鋼，在平屋頂安裝了三排光伏組件，并且前排與后排沒有做梁連，支架底部固定石墩用料太少、重量太輕，易被瞬間強大氣流摧毀。亂象四：售后服務匱乏。亂象五：安全性能差。
漢能
專門成立分布式能源事業(yè)部，2016年3月18日啟動“金屋頂行動”全國巡回活動，宣布向全社會特別是工商業(yè)主征集優(yōu)質(zhì)屋頂資源，一旦符合漢能標準將被納入“金屋頂”計劃。
【推進情況】
2016年7月2日，與利星行融資租賃（中國）有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利星行龐大而成熟的金融平臺與漢能薄膜光伏發(fā)電全球化平臺對接，為購買安裝漢能薄膜發(fā)電系統(tǒng)的客戶解決資金需求問題。
同時，加強與全國工商聯(lián)的聯(lián)系，已針對20多個重點省份開展分布式光伏業(yè)務，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設實施近40個(縣市級)分布式扶貧項目。
漢能通過探索適合公司發(fā)展的經(jīng)銷分銷模式和積極的“扶商”政策，最終形成了以產(chǎn)品為基礎，以用戶為核心，由各省分公司提供服務的完整市場化營銷運營體系和模式，其獨具特色的經(jīng)銷商模式及體系已逐漸成熟，累計經(jīng)銷商數(shù)量超過1200家，基本完成了對全國市縣級市場的覆蓋。公開資料顯示，2016年，漢能戶用發(fā)電業(yè)務售出戶用系統(tǒng)三萬套，穩(wěn)居戶用市場前列。在薄膜太陽能幕墻、商用分布式發(fā)電、農(nóng)業(yè)應用等其他分布式發(fā)電的細分市場，漢能目前已建立“大客戶”模式，為客戶提供包括能源咨詢、施工建設、管理運維等的一站式綠色能源解決方案，并與合作伙伴探索新的商業(yè)模式。
蘇美達
目前央企蘇美達能源分布式業(yè)務，主要分為工商業(yè)和居民用兩類。其中，工商業(yè)分布式品牌為“步步為盈”，居民分布式品牌為“宅電寶”。家用分布式光伏業(yè)務目前已經(jīng)成為蘇美達的工作重心，并將持續(xù)下去。目前“宅電寶”的發(fā)展態(tài)勢很好，尤其是東部地區(qū)，已經(jīng)在眾多城市取得了較好的銷售成績。
“步步為盈”分布式光伏投資收益計劃根據(jù)前期投入、收益和資金利用率的不同分成“A”、“B”、“C”三個子計劃，可以根據(jù)業(yè)主的實際經(jīng)營情況幫助其將閑置的屋頂用于投資，在享受高額穩(wěn)健的投資回報的同時，還能大幅降低溫室氣體排放、向社會貢獻綠色GDP，現(xiàn)已在眾多工商業(yè)分布式項目中獲得了良好的應用。
宅電寶是由蘇美達推出的家庭太陽能發(fā)電服務品牌。宅電寶系列產(chǎn)品是適合家庭投資理財/養(yǎng)老保障/教育基金的諸多資金配置方式中，可以同時做到長收益周期和高投資回報的選擇。
【推進情況】
僅在今年上半年，就有數(shù)十座工商業(yè)分布式電站竣工并網(wǎng)，例如鄭州“三磨”1兆瓦分布式光伏電站、江蘇生輝集團6兆瓦分布式光伏電站、南京天保駕校2兆瓦分布式電站等。
【問題反映】
對于分布式行業(yè)來說，主要問題還是聚焦于業(yè)主對于分布式電站能否25年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)電并獲取收益仍然持有疑慮。
無錫尚德
2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德 益家”戶用系統(tǒng)，開始進軍分布式發(fā)電市場。
同時，與世界領先的逆變器企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。尚德與中國能見度高的住宅用光伏服務品牌浙江合大宣布戰(zhàn)略合作，合力發(fā)展分布式光伏方案，合作成立第三方網(wǎng)絡平臺──“淘頂網(wǎng)”，開拓“光伏+因特網(wǎng)”的金融模式。
無錫尚德將以“尚德 益家”品牌進行分布式業(yè)務拓展，在全國范圍內(nèi)招募專業(yè)經(jīng)銷商和合作伙伴。
將自己定位為一個平臺角色，將開發(fā)商、安裝商都吸引過來，提供包括金融等要素支持，而屋頂資源則由全國各地分銷商解決。
戰(zhàn)略規(guī)劃：三年內(nèi)完成500家核心分銷伙伴建設，分布式產(chǎn)品出貨量占公司全球總出貨量10%，為50000個屋頂提供光伏產(chǎn)品。
隆基樂葉
隆基樂葉涉足分布式光伏市場可追溯至幾年前。不過，近日在石家莊舉辦的主題為“718分布式新時代”的一場大會，可以說正式宣告了隆基樂葉強勢進攻分布式市場，并高調(diào)宣稱要以高效率高品質(zhì)產(chǎn)品引領市場的潮流。
隆基股份總裁李振國發(fā)表主題講話，表示：隨著以300W為代表的高效優(yōu)質(zhì)組件應用于分布式領域，標志著光伏行業(yè)最領先最前沿的技術產(chǎn)品不再只是“領跑者”、地面電站的專屬，開始走向千千萬萬終端用戶，分布式光伏在2017年正式進入3.0時代。
不僅如此，不久之前隆基新能源中標阿里巴巴菜鳥物流園300MW屋頂分布式項目，引起了行業(yè)的高度關注。
此外，2017年3月，隆基樂葉還與亞洲潔能資本達成分布式光伏發(fā)電項目合作協(xié)議。根據(jù)此次簽署的協(xié)議，亞洲潔能資本與隆基樂葉將在中國大陸地區(qū)進行300兆瓦的光伏發(fā)電項目合作。
查詢資料發(fā)現(xiàn)，2016年11月9日隆基股份向樂葉能源增資5億元，布局分布式業(yè)務。本次增資將進一步提升樂葉能源的經(jīng)營能力，為樂葉能源擴大分布式業(yè)務規(guī)模，提高市場份額和品牌知名度提供有力保障。
正信光電
正信光電是全球領先的高性能光伏組件制造商、光伏電站開發(fā)商、EPC及電站運營商。正信光電于2016年年底在業(yè)內(nèi)推出了一款面向廣大城市及農(nóng)村用戶的戶用分布式光伏系統(tǒng)—“正信小寶”。截止2016年年底，企業(yè)先期布局河南、河北、山東、山西、江蘇、廣東、陜西、北京、天津、上海、湖北等多個重點省市，并在每個縣級市場設立一家經(jīng)銷商。
“正信小寶”主要分為3kW、5kW、8kW和10kW四大規(guī)格，實現(xiàn)了從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式便捷服務。為進一步提升戶用發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電收益，正信光電還特別推出了12柵高效組件。此外，正信光電還推出了國內(nèi)首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統(tǒng)量身打造的免費財產(chǎn)保險。這意味著正信小寶戶用分布式電站系統(tǒng)因龍卷風、洪災、暴雪等極端氣候的侵襲遭到較大破壞的情況下，安裝正信小寶的業(yè)主也不必擔心財產(chǎn)損失。
【推進情況】
今年1月，正信光電憑借在分布式光伏領域的卓越表現(xiàn)以及在項目開拓領域的完善服務一舉斬獲“電站卓越服務商”與“分布式貢獻”兩項大獎。今年上半年，正信光電在戶用、工商業(yè)和光伏扶貧領域取得了很好的成績，依托于豐富的項目經(jīng)驗參與到全國各地的扶貧項目當中，以“正信小寶”一站式解決方案為偏遠山區(qū)的貧困戶們實現(xiàn)了造血式扶貧。
主要的案例有：河南省洛陽市300KＷ村級扶貧電站，常州市武進區(qū)2.42MW工商業(yè)分布式電站、浙江省三門縣5.3KＷ戶用光伏電站、石家莊奕城南留村5.72KＷ戶用光伏電站、常州金壇區(qū)薛埠鎮(zhèn)8KＷ戶用光伏電站、河南平頂山3.3KＷ戶用光伏電站
【問題反映】
項目手續(xù)、用地問題以及與相關政府部門的協(xié)調(diào)等方面給項目的開發(fā)帶來了諸多困難。而最大的難題則是業(yè)主方對光伏行業(yè)的了解不夠深入，會導致項目的時間節(jié)點不可把控，甚至有些業(yè)主會更改既定的設計方案，這些無形中都增加了企業(yè)的成本。目前我們通過對項目業(yè)主方開展相關知識的宣講，多方面積極溝通協(xié)調(diào)，盡力解決項目中遇到的種種問題。
陽光電源
陽光電源是涉足分布式光伏市場較早的一個企業(yè)。早在2013年，陽光電源將“光伏”和“扶貧”創(chuàng)新結(jié)合，率先在合肥肥東縣開展光伏扶貧先行試點，從而開創(chuàng)了全國光伏扶貧先河，也為光伏扶貧大規(guī)模實施提供了示范。2014年，分布式已經(jīng)成為公司的一個重點發(fā)展方向。
【推進情況】
僅2017年上半年，陽光電源國內(nèi)光伏逆變器發(fā)貨量超過9GW，其中分布式市場業(yè)績較去年同期獲得了大幅增長。
【問題反映】
應用場景復雜；分布式電站也面臨著巨大挑戰(zhàn)：應用場景復雜；接入形式多樣，各地要求不一；電站分散，管理困難；屋頂分布式功率因數(shù)波動較大，控制復雜。
【解決方案】
針對每個分布式電站特點，陽光電源秉承“因地制宜，科學設計”的設備選型理念，推出“端到端”的一站式智慧陽光解決方案和相關逆變設備。比如大型工業(yè)屋頂電站推薦國內(nèi)首款戶外單機集中逆變器；農(nóng)業(yè)大棚、復雜山丘電站、商業(yè)屋頂和村級扶貧電站，則推薦具備多路MPPT、效率超越99%、最高1.3倍超配的組串逆變器；大型戶用電站則推薦三相戶用逆變器SG10KTL-M/SG12KTL-M；小型戶用電站推薦單相戶用逆變器SG3K/5K/6K。
針對屋頂分布式電站功率因數(shù)波動問題，陽光電源逆變器充分發(fā)揮SVG功能，確保并網(wǎng)點功率因數(shù)大于0.95，避免功率因數(shù)下降帶來的罰款。而面對夏季高溫天氣屋頂分布式電站容易降額運行的情況，陽光電源逆變器采用智能風扇散熱，有效降低機器內(nèi)部環(huán)境溫度和元器件的溫升，可以提高發(fā)電量并延長設備壽命。
海潤光伏
海潤光伏提倡“一體化解決方案”，專門成立海潤分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)專家組。
2016年8月10日，首次推出了重點發(fā)展方向——分布式光伏發(fā)電項目板塊。同時推出家庭分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)和工商業(yè)建筑閑置屋頂開發(fā)建設的工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)。
2016年12月5日，與云聯(lián)金服聯(lián)合推出的場景類分布式光伏金融產(chǎn)品——云光能。
2016年12月底，與工民建新能源與江蘇徐州、南京等地區(qū)農(nóng)商銀行、太平洋保險合作，共同推出的“惠農(nóng)分布式光伏”項目——農(nóng)村養(yǎng)老新模式。
騰暉光伏
中利集團——騰暉光伏，具有全球領先的4GW光伏電池、5GW組件全自動制造產(chǎn)能、5GW鋁合金支架產(chǎn)能，是中國光伏“一級領跑者”制造商。
中利集團積極發(fā)起成立100億光伏扶貧產(chǎn)業(yè)基金，為貧困村光伏農(nóng)場項目借入20％資本金，結(jié)合政策性銀行提供80％扶貧貸款，建成的“光伏農(nóng)場”產(chǎn)權歸屬貧困縣所有，讓貧困村擁有自己的發(fā)電廠+特色農(nóng)場，實現(xiàn)25年疊加收益脫貧。
中利集團全力推進貧困村光伏農(nóng)場項目，在去年國務院扶貧辦組織的“10.17扶貧日論壇”當天簽訂了15個貧困縣的“包縣脫貧”協(xié)議，目前累計簽訂了40多個貧困縣的包縣脫貧協(xié)議。2016年11月30日，全國首個光伏農(nóng)場“包縣脫貧”項目在安徽靈璧縣開工建設，至目前已在安徽靈璧、重慶豐都、吉林白城、四川宣漢等10多個貧困縣開工建設，上半年開工建設30個以上貧困縣。
截至2017年6月30日，已累計投入資金20多億元，在全國7個省，12個縣、800多個村完成了323.36MW電站并網(wǎng)，邁出了光伏精準扶貧的堅實一步。
【問題反映】
目前扶貧電站建在一般用地，一般農(nóng)田，來做種養(yǎng)殖，扶貧項目不限電。并網(wǎng)的技術模式上要限電。目前地方貧困縣對于光伏扶貧認識度不夠。
大海光伏
自2016年底，大海光伏從戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)，重點發(fā)展分布式光伏電站。經(jīng)過半年多的努力，取得長足進步，大海光伏已憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術團隊、完善的售后服務在業(yè)界樹立了良好的口碑。所謂“渠道為王”，經(jīng)過半年的努力，大海光伏已經(jīng)在山東省全省140個縣都實現(xiàn)了渠道落地，同時在東北、河北、長沙等地也開始拓展分布式渠道。目前，公司已在全國發(fā)展上百家代理，服務上萬名用戶，建設數(shù)百個兆瓦級大型電站。
【一流質(zhì)保與金融支持】
光伏電站整套系統(tǒng)質(zhì)保5年，逆變器質(zhì)保5年，10年產(chǎn)品材料與工藝質(zhì)保，25年線性功率輸出質(zhì)保。
提供多種金融服務支持：（1）幸福金頂：戶用分布式?jīng)]有啟動資金，大海光伏推出“幸福金頂”項目，0首付貸款安裝；（2）大型工商業(yè)屋頂電站金融支持：工廠自己投資光伏電站，資金不足，大海光伏提供考察／手續(xù)申報／建設／并網(wǎng)／運維／一站式服務以外，還提供金融服務，僅需您提供自有資金20%，剩余80%由大海幫助您融資；（3）大型屋頂租賃：大海光伏租賃總面積大于4萬平的廠房屋頂，租賃期限25年。大海光伏支付租賃費或者大海光伏把光伏電站所發(fā)的電以優(yōu)惠價格供給工廠使用，不再另行支付房屋屋頂租賃費用。
【問題反映】
雖然在發(fā)展過程中也面臨終端客戶對分布式認知低、辦理入網(wǎng)審批手續(xù)繁雜、補貼不及時、融資難、運維難等問題，但大海光伏在嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時會不斷提升技術水平，降本增效，最終實現(xiàn)平價上網(wǎng)。
東方日升
為響應國家政策，推進光伏行業(yè)健康發(fā)展，公司已有專門的分布式部分，分布式光伏系統(tǒng)平臺設設計團隊、工程施工團隊、運營維護團隊、光伏產(chǎn)品公司等專業(yè)部門和機構(gòu)，可以從分布式光伏系統(tǒng)立項咨詢、方案設計、工程安裝、并網(wǎng)支持、監(jiān)測維護、系統(tǒng)升級等各個環(huán)節(jié)提供一站式服務，專業(yè)的團隊提供交鑰匙光伏系統(tǒng)解決方案。
【推進情況】
目前，公司已經(jīng)開始在全國開展了光伏分布式項目，并且在招相關代理，旨在將分布式向全國人民推廣。目前，已經(jīng)有很多戶主開始安裝我們的分布式電站，并且招商也在如火如荼的進行著。
【問題反映】
分布式光伏現(xiàn)在還處于成長期，無可避免的會出現(xiàn)一些問題。全額上網(wǎng)方面，標桿電價低缺乏經(jīng)濟性，還存在限電風險，另外政府補貼拖延較為嚴重。針對自發(fā)自用的情況，行業(yè)外的對它了解少，接受程度不高。同時，屋頂?shù)某颉⒔Y(jié)構(gòu)等也有一定的要求，這就需要在安裝之前選址。
薩納斯
薩納斯新能源是最早把分布式電站運營納入信息化的企業(yè)之一，自主研發(fā)了分布式一體化監(jiān)控平臺等多項監(jiān)控運營類產(chǎn)品，并已獲得國家發(fā)明專利及多項實用新型專利，尤其是在分布式運營方面，薩納斯積累了包含工商業(yè)屋頂、光電一體化建筑扶貧項目等多種類型的監(jiān)控數(shù)據(jù)，并可為具有多個分布式的客戶進行定制化集中監(jiān)控，監(jiān)控級別可達組串一級。
因注重項目接入數(shù)據(jù)后的反饋效果，薩納斯特別成立實施部，采用線上與線下相結(jié)合的方式，在已擁有的28省市1.5GW項目基礎上進行實時數(shù)據(jù)反饋，確保各項運維管理事項按照既定軌道實施，目前已開發(fā)了智慧二維碼巡檢、高效資產(chǎn)管理系統(tǒng)、標準化閉環(huán)工單系統(tǒng)、遙信告警及可視化遠程專家指導等多項應用，以此指導線下運維，針對性巡檢及精確化預警。
【推進情況】
2017年上半年項目案例：河南內(nèi)黃12MＷ分布式電站、安徽蒙城4.2MＷ扶貧項目分布式、河北黃燁5.5MＷ分布式電站、安徽省亳州市11.37MＷ光伏項目、山東鄆城10MＷ分布式項目等
【問題反映】
與地面電站相比，分布式電站因分布較散，運維的工作量大，檢修和巡檢的過程都比較麻煩，同時因為容量小，人員和設備的配備也沒法像集中式那樣齊全，且常常會包括很多個小項目同時需要運行維護，則借助信息化的手段和保險結(jié)合的形式運營分布式是最高效簡潔的方式。
首航新能源
深圳市首航新能源有限公司是深圳首航集團的全資子公司。自從2013年成立，專注于逆變器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務，并且向客戶提供全面的解決方案。2017年，首航新能源工廠規(guī)模兩度擴容，實現(xiàn)年產(chǎn)能4GW的生產(chǎn)能力。
目前主要提供儲能逆變器，1~6kW單相光伏并網(wǎng)逆變器，4~70kW三相光伏并網(wǎng)逆變器等產(chǎn)品。依靠首航集團的雄厚實力和資金支持，首航新能源于各類光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品銷售到世界40多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品深活動國內(nèi)外客戶認可。
首航新能源市場部總監(jiān)徐雷表示，2017年是分布式市場的元年，對于首航新能源來說也是快速發(fā)展的一年，截止至2017年6月份首航新能源已經(jīng)超額完成上半年既定的銷售目標，下半年企業(yè)全面統(tǒng)籌銷售、市場、研發(fā)、售后、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)，在國內(nèi)外市場全面布局、發(fā)力，力爭完成4個億的銷售目標。
古瑞瓦特
2016全年主要開展“光伏群英匯”系列活動，分省區(qū)進行分布式電站知識、技術培訓、演講以及宣傳。
2016年7月份正式發(fā)布推出“在線智能客服系統(tǒng)”，“集成商，代理商，分銷商，終端用戶均可通過手機APP針對光伏系統(tǒng)發(fā)生的故障進行提問，客服管理服務器后臺會根據(jù)用戶的問題進行智能分類，按照問題的優(yōu)先級自動分配給相應區(qū)域的客服人員進行快速高效的閉環(huán)處理。
2016年11月推出了全新的Growatt8-11KTL3-S系列三相組串式逆變器，這款機型是為了廣泛適用于當前分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)和小型工商業(yè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)應用而生的產(chǎn)品。
同時，配備專業(yè)人員，成立專門小組，傾力做分布式光伏發(fā)電逆變器供應商。
2017年上半年分布式爆發(fā)性增長，對優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品的需求與日俱增，古瑞瓦特逆變器憑借多年來在分布式領域取得的成就以及良好的品牌口碑，成為各大系統(tǒng)集成商首選的逆變器品牌，同時在光伏扶貧領域也表現(xiàn)搶眼，單單上半年的營業(yè)額已經(jīng)超過2016年全年的總額，同時，古瑞瓦特聯(lián)合上下游多家知名企業(yè)，每月舉辦三到四場光伏群英匯，將古瑞瓦特的品牌知名度擴大到廣大群眾當中去。
正泰新能源
與其他專注于光伏行業(yè)上中下游某一個環(huán)節(jié)的企業(yè)不同，正泰集團選擇的是全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在深入發(fā)展組件、逆變器、電線電纜、變壓器、自動化控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎上進行分布式電站開發(fā)建設。定位于光伏發(fā)電系統(tǒng)整體解決方案服務商，專注于中國居民分布式發(fā)電業(yè)務的拓展與運營。
重點投資發(fā)展中東部區(qū)域，目前東部已經(jīng)建成分布式光伏發(fā)電項目超過700兆瓦。重點布局浙江、廣東、江西、山東、江蘇、安徽等省份。
最近消息可知，正泰新能源成功中標阿里巴巴公布菜鳥網(wǎng)絡物流園區(qū)屋頂光伏電站項目，將持續(xù)為全國40個阿里巴巴菜鳥物流園區(qū)投資、建設和運營分布式光伏電站。
寧波錦浪
2014年后，寧波錦浪將更多重點放在光伏逆變器領域。2015年、2016年組串逆變器漸成氣候，企業(yè)浪順勢而為。
2016年12月22日，錦浪發(fā)布“全新一代4G逆變器”，此前自主研發(fā)出規(guī)格為3KW、3.6KW和5KW的分布式并網(wǎng)儲能逆變器。
在此之前，錦浪與中國屋頂光伏解決方案020服務平臺“金屋頂”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國分布式光伏電站建設和逆變器服務領域開展深入的合作。
“長期而言，這絕對是一門好生意，但現(xiàn)在還是賠本賺吆喝的階段。今年來看，逆變器的核心市場在于工商業(yè)的分布式業(yè)務，戶用則是一個快速培育和發(fā)展的時期。”錦浪總經(jīng)理王一鳴認為，戶用90%以上的客戶群目前都在農(nóng)村，未來潛力很大。
三晶電氣
自2011年跨界到光伏逆變器領域以來，三晶電氣專注于組串式逆變器產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，是最早定位于發(fā)展分布式光伏的企業(yè)之一。
2013年在以歐洲市場為重心的前提下，三晶電氣開始開拓國內(nèi)市場，以1MW以下分布式光伏項目為目標。通過布局遍布全國300多個地級市的服務點。
2016年，三晶電氣已經(jīng)為超過18個省份光伏扶貧項目提供相應的分布式光伏逆變器及解決方案。
2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆變器SununoPlus6K-M和SuntrioPlus33K，及智能光伏儲能用混合型光伏逆變器Sunfree5K三大新品。
2017年年初，三晶電氣晶太陽智能云監(jiān)控系統(tǒng)正式上線，可以讓客戶自己實施監(jiān)控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可選的模式適應不同場合對于監(jiān)控的需求，Wi-Fi監(jiān)控適用于有無線網(wǎng)絡的居民電站，GPRS監(jiān)控適用于無網(wǎng)絡的居民電站，RJ45監(jiān)控適用于有網(wǎng)絡的居民電站。4月份，三晶電氣又推出升級版“晶太陽2.0”。SNEC2017展會期間，三晶電氣發(fā)布了工商業(yè)系列逆變器新品，以進一步滿足工商業(yè)業(yè)主屋頂?shù)男枨蟆?/p>
三晶電氣發(fā)起晶太陽家庭光伏學院全國巡講，依托三晶電氣百余位專家和服務團隊、50多家服務中心及200余家企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，在全國范圍內(nèi)廣泛開展，讓更多人了解光伏電站。
潤峰電力
潤峰電力有限公司是專業(yè)從事太陽能光伏電池、組件和光伏發(fā)電工程及光伏應用產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務的高科技企業(yè)。潤峰電力致力于為全球建筑、商業(yè)及工業(yè)應用提供可靠且環(huán)境友好型能源。現(xiàn)就推廣分布式光伏遇到的問題和建議做出介紹：
【問題反映】
①企業(yè)在生產(chǎn)過程中，因原材料采購費用較大，且銷售回款周期較長，在是續(xù)航需求旺盛期間，容易造成資金短缺而無法擴大業(yè)務拓展。②市場對光伏認識不足，對光伏的進一步推廣與應用，造成了一定的阻礙。③今年戶用分布式光伏市場發(fā)展及其快速。但市面中的各類小公司，打著低價的旗號，向消費者推廣低質(zhì)、沒有任何保障的光伏產(chǎn)品，對本行業(yè)造成了極大的隱患。④戶用分布式推廣過程中，經(jīng)常遇到一個村莊安裝幾戶之后，因電網(wǎng)載荷問題而無法繼續(xù)安裝的問題。⑤山東省的光伏市場特別大，但收益最多的都是外省光伏廠家，本省的光伏廠家發(fā)展空間受到極大的制約。
【建議】
①建議提供資金方面的幫扶②建議政府協(xié)助推廣光伏市場，以政府的公信力及光伏廠家的傳播力相結(jié)合，共同光伏產(chǎn)品的應用，并更多的惠及山東省。③建議建立嚴格的光伏產(chǎn)品在市場推廣及應用的標準或準入制度，杜絕低質(zhì)、低劣產(chǎn)品充斥市場，導致劣幣驅(qū)除良幣的惡性事件。④建議增加我省農(nóng)村地區(qū)的電網(wǎng)載荷能力，以便更多的農(nóng)民朋友用上清潔、高效的能源，并且早日得到補貼的實惠，增加收益。⑤建議在市場推薦、資金扶持、政策導向等，增加對我省光伏廠商的扶持力度，做大做強我省新能源企業(yè)。
大恒能源
安徽大恒能源科技有限公司是先進的高性能太陽能光伏產(chǎn)品制造商，公司成立于2009年4月，注冊資金5000萬元。經(jīng)營范圍包括太陽能光伏組件的生產(chǎn)和銷售、光伏系統(tǒng)的安裝施工和服務。公司具有自營出口權，產(chǎn)品及電站系統(tǒng)遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。
【推進情況】
2017年上半年，安徽大恒能源，依托組件自產(chǎn)、其他零配件集中大批量采購的優(yōu)勢，在分布式光伏系統(tǒng)的推廣上，不斷的研究創(chuàng)新，構(gòu)思新的銷售模式，不斷的進行嘗試和突破，取得了不錯的銷售成績。
首先，大恒能源在全國范圍廣招加盟商。大恒能源董事長謝申衡表示，加盟商的實力、行業(yè)背景放在第二，重點看個人意愿；其次，大恒能源花心思重點解決銷售難的問題，系統(tǒng)事業(yè)部劉剛總經(jīng)理笑稱：“招商進來只是開始，不幫助出貨，不解決最終銷售的，都是耍流氓”！
2017上半年，安徽大恒能源已組織經(jīng)銷商分別開展六屆工廠體驗式直銷會活動，每場活動均可實現(xiàn)銷售百萬元以上。在幫助扶持經(jīng)銷商學會銷售的同時，也普及了光伏系統(tǒng)知識，宣傳了光伏養(yǎng)老理財?shù)男吕砟睿瑸楣夥袌龅牟粩喑砷L，起到了很好的助推作用。
晶福源
深圳晶福源科技股份有限公司創(chuàng)建于2003年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的國家級高新技術企業(yè)。專注新能源領域，主營直流充電樁及充電模塊、車載充電機、太陽能逆變器、DC/DC變換器、UPS不間斷電源、通信電源等。產(chǎn)品已廣泛應用于包括北美、歐盟和澳洲在內(nèi)的全球50多個國家和地區(qū)。
【推進情況】
晶福源分布式光伏系統(tǒng)具有高發(fā)電量、高可靠性、低漏電流，寬電壓輸入范圍，尤其適用于國內(nèi)電網(wǎng)環(huán)境；產(chǎn)品暢銷中國，澳洲，歐洲等多個國家和地區(qū)，受到了客戶的廣泛好評。
典型分布式光伏項目有深圳北站500kw并網(wǎng)發(fā)電工程、泰國曼谷工廠1.2MW分布式光伏發(fā)電項目，江西鷹潭100kw分布式光伏發(fā)電項目，廣西首個居民家庭分布式10kw光伏發(fā)電項目，菲律賓宿務島18kw分布式光伏發(fā)電項目等。
（以上內(nèi)容由北極星太陽能光伏網(wǎng)綜合整理，部分內(nèi)容參考網(wǎng)絡，部分內(nèi)容由企業(yè)提供所得，歡迎您在后臺留言補充或糾偏）
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