頂著全球頂尖通信設備企業的光環，華為于2013年通過推出逆變器產品進入光伏行業，首年合同出貨量達到1GW，位列中國前五。2014年末，華為智能光伏電站解決方案的出貨量為4GW，直追行業老大陽光電源。面對華為取得的巨大成功，近期各路資本紛紛加碼逆變器及光伏電站解決方案領域。在國內產能過剩、國外保護主義抬頭的背景下，華為模式能否成為光伏行業的新機遇?

加碼光伏解決方案市場

隨著華為在光伏逆變器及電站解決方案領域的迅速崛起，近期不少公司也紛紛提速或布局光伏電站解決方案市場。日前，無錫上能新能源有限公司宣布，成功中標北京北控光伏科技發展有限公司100MW光伏逆變器項目，將向北控提供200臺EP-0500-A型光伏并網逆變器。

5月25日，國內知名LED驅動電源生產企業茂碩電源發布公告稱，擬募集資金總額8.568億元，實施公司太陽能光伏電站戰略，促進公司新能源產業的長遠可持續發展。此前，茂碩電源已成功控股光伏逆變器及電站解決方案提供商。

4月，銳能電力也宣布將加速進軍中國分布式光伏光電市場，并依靠其“革命性和顛覆性”的農業光伏分布式解決方案，重點布局農業光伏發電分布式市場。4月1日，阿里巴巴集團旗下的阿里云與太陽能光伏公司陽光電源達成戰略合作協議，推出智能光伏云iSolarCloud服務，將網絡產業與新能源產業結合。

英利集團相關負責人向北京商報記者透露，做光伏發電解決方案是發展的趨勢，組件生產的利潤已經很低，解決方案里面包括設計、安裝、維護等，不僅可以解決用戶的各種問題，利潤也相對較高。“像英利做的3KW分布式光伏并網發電系統，只要有屋頂，報給我們一個每年的用電額，根據情況我們提出一個報價。此后的安裝、建設、維護都由我們來負責。”

何為華為模式

華為闖入光伏市場的殺手锏是其逆變器業務。作為配套設備，逆變器被稱做光伏電站的“大腦”，直接關系發電系統的可靠性、安全性和發電量，也是電站開發商最為關注的設備。和眾多逆變器企業相比，華為進入市場后不僅銷量飆升，而且利用全數字化電站、自動化運維等創新理念，打造的“智能、高效、安全、可靠”智能光伏電站解決方案，樹立了光伏電站的新標桿。

一位不愿具名的行業專家表示，華為選擇應用系統環節中的光伏逆變器單一產品為切入點，與華為的傳統優勢業務具有相似相通之處。不僅能夠將多年積累的室外基站防雷經驗應用于逆變器產品，以提升其環境適應能力;還能夠將經過百萬站點實際應用檢驗后的自然冷模塊設計能力導入逆變器產品的開發，以提升其穩定性。軟件層面，華為可以將終端芯片與數字技術融入逆變器產品，提升其精確控制能力與可靠性。

除了準確的定位外，優秀的團隊和技術實力是華為能夠成功的關鍵因素。華為相關部門負責人此前曾表示，華為每年在研發上的投入是公司總營收的13%，落到各業務板塊也差不多是這樣的比例，而通常公司的研發投入只占總營收的5%-6%。

有著“光伏教父”之稱的海潤光伏董事長楊懷進接受北京商報記者采訪時表示，華為在光伏領域迅速崛起雖然有點意外，但是也在意料之中。“以前我國光伏市場規模還不是很大，行業中的企業規模也不大，很多都是在低端競爭。隨著市場越來越大，肯定會吸引一些其他行業的巨頭，比如這次的華為。這些巨頭技術實力雄厚、資金充裕、團隊執行力強、大品牌，比較容易在光伏行業內取得較大的成功。”

一位業內人士向北京商報記者透露，回顧華為在光伏行業的崛起，可以發現這種模式主要依靠強大的技術創新、充裕的資金支出和品牌號召力，找準一個市場領域高起點切入，迅速做大做強，形成后來居上之勢。

不可簡單復制

目前我國光伏行業仍處于產能過剩狀態，而歐美貿易保護主義又有抬頭趨勢，在此背景下，華為模式被各方寄予厚望。

中投顧問新能源行業研究員蕭函認為，華為選擇發展與主流技術不同的組串式光伏逆變器進入光伏行業，并在國內光伏產能過剩、國外“雙反”調查頻繁出現的情況下取得了業績的大幅增長，華為模式能為我國光伏產業發展帶來一些轉機。而且華為模式有許多可以供國內光伏企業借鑒的經驗，如調整產品以適應我國光伏終端應用市場的新變化、避免陷入同質化低價競爭等。

楊懷進指出，華為成功的模式并不一定適合所有企業，本身需要技術實力、品牌效益、大的團隊、充裕的資金等，這些都不是一般企業所能具備的。雖然也有些企業可以學習或照搬華為的這種發展模式，但是要想成功難度很大，這種模式比較適合一些大型跨界巨頭。

在中國可再生能源學會副理事長孟憲淦看來，雖然華為的發展對一些本行業的企業產生較大的沖擊，但是有利于整個行業的發展。如果有更多的像華為這樣的企業參與進來，光伏行業的競爭將更加激烈，而且這些企業具有技術、資金等多方面優勢，將加快推進技術進步和產品升級，有利于降低光伏發電成本，促進整個行業的快速發展。