也許在不遠的未來，通過售電公司的增值服務，在家里就可以選擇電源種類。

最新統計數據顯示，截至目前，全國范圍內的售電公司通過交易中心公示的已有2000余家，工商注冊上萬家，而在一年前，全國公示的售電公司不到300家，工商注冊的3000余家，可謂是“忽如一夜春風來，售電公司遍地開”。其中，有實質業務的不足1%，有的售電公司已退出市場，有的還在成立中，售電市場正加快洗牌、分化。業內分析人士稱，未來將有更多售電公司退市，同時還存活的將有各自明確的市場定位，并發展壯大，進而推動構建現代能源服務體系。

售電非全民盛宴

市場分化已顯現

11月7日，中國石油集團電能有限公司(以下簡稱“中油電能”)在大慶油田組建，標志著大慶油田電力集團深化改革取得實質性進展。此前，河南油田獨資設立的河南明珠電力銷售有限公司取得配售電業務資質，成為中石化成立的首家配售電公司。同時，煤炭等行業企業也在積極布局售電市場。

在傳統能源企業積極布局配售電業務的同時，蕪湖泓科電力工程有限公司、安徽遠東售電有限公司、皖能淮北能源銷售有限公司等售電公司卻相繼退出市場，售電市場洗牌淘汰愈演愈烈。

根據電改文件規定，售電公司分為三類，即電網企業的售電公司、有增量配電網經營權的售電公司、獨立售電公司。經過兩年的改革實踐，從目前售電公司的資本構成上看，已逐漸演化為電網資產型售電公司、電廠窗口型售電公司(各大發電集團)、用戶窗口型售電公司、零售型售電公司等。其中，用戶窗口型售電公司主要是除電力外，石油石化、煤炭、燃氣等領域的服務公司，其中有條件者都改組成立了自己的售電公司;零售型售電公司既沒有電量，也沒有客戶資源，很多尚處于觀望狀態。

相比之下，擁有配電資產的售電公司競爭力更強，如中油電能“賣電”的優勢明顯，除可以承擔中石油系統內的電力購銷外，還擁有全國最大規模的配電網資產，發展空間很大。

分析人士認為，未來售電市場將圍繞電量規模、交易水平、金融實力、風險管控、服務水平、專業能力、能源服務平臺等競爭進一步洗牌、分化，售電公司定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務差異化為競爭手段，資產性售電公司因擁有配電資產將鎖定用戶負荷開展售電業務，而希望能以短線操作模式投機獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運。

購售電價差紅利逐漸釋放

增值服務尚在醞釀

據了解，2016年，我國全社會用電量59198億千瓦時，其中68萬戶大用戶的用電量占比約為60-70%，一般工商業用戶(中小用戶)用電量占比約為20%，其余是民用電。如果把大用戶、中小用戶的用電量全由過去的計劃改為市場交易，將向社會釋放巨大紅利。

統計數據顯示，今年1-10月，國網經營區完成交易電量9585億千瓦時，同比增長50.9%，其中直接交易電量7429億千瓦時，減少用戶購電費支出248億元。在電力市場化交易規模持續擴大的同時，交易機制也在不斷創新，今年9月，南網首次以市場化方式實現云南水電和貴州火電之間的置換，這對用電方廣東而言，進一步降低了購電成本;對出讓方貴州來說，為今冬明春電力供應增加35萬噸存煤;對受讓方云南而言，增加清潔水電消納約6.2億千瓦時

其實，售電公司不僅可以通過購銷業務為大用戶取得電價讓利，也可以通過電費管理、用能咨詢等增值服務獲益。當然，目前用電客戶基本上只認價差，合作關系也多是建立在購售電價差之上，部分增值服務雖帶來了價值，但還沒到收費的程度。

國網相關人士也表示，售電公司如果和金融、互聯網等結合起來，將有很大的發展潛力。未來售電公司不依靠電費差價賺錢，其提供的合同能源管理、用電咨詢、綜合節能、能源互聯網等增值服務，才是向社會釋放的最大紅利，將改變用電、生活方式。“以后坐在家里可以挑選、細分好幾種電，根據設備特點選用哪種電。”但需要注意的是，以前的直購電是點對點，政府主導，價格等已安排好，并非市場行為。

那么，如何看待國有電網企業從事市場化售電業務?上述國網人士介紹，對國有電網企業來說，以前購銷電差價和政府核定密切相關，以后隨著輸配電價核定逐步完成，電網企業的盈利模式由過去的購銷電差價變為成本加收益，所以其收入來源和售電量沒有直接關系，只是其成本核算和電量增長的參數、以后的利潤核定有一定關系。換言之，如果國有電網企業從事競爭性售電業務，其相關人員和資產就應審核出去。

近日，國網下發的《關于在各省公司開展綜合能源服務業務的意見》透露，該公司將持續發力售電市場，加快向綜合能源服務企業邁進。

編后

售電業務看似一場全民盛宴，實際能分到蛋糕的卻寥寥無幾，其原因令人深思。

售電側改革的目的，是激活市場機制，形成有競爭力的現代能源服務產業、企業，然而自新一輪電改啟動以來，許多社會資本仍用傳統的計劃思維看待售電側改革，以為是國家在安排項目，抱著“先占上、就有利”的心態加緊成立售電公司、進入售電市場跑馬圈地，此時卻發現現實遠非預期，缺乏競爭意識，找不到定位，沒有業務，避免不了出局的命運，進而推動了售電市場洗牌。

其實，作為新一輪電改的重要內容，與增量配電改革相比，售電側改革是具有明顯競爭特點的環節，集專業性、技術性、技巧性于一身，既有物理層面，又有金融層面，并通過競爭實現客戶能源利用的優化。在這一過程中，售電公司根據各自實力、抗風險能力及競爭手段、資源差異逐漸找到定位，行業逐步分化。其實，這也是一個新興產業發展的必然過程，因此理性看待售電市場競爭、洗牌、分化、再定位，有利于推動現代能源服務產業健康穩定發展。