一、現代能源服務產業的發展
(一)本輪電改的基本邏輯研判
縱觀本輪電改，設計者的初衷絕對不僅僅是存量紅利釋放，而應該是以存量改革帶動增量改革，最終實現行業轉型升級。這個存量改革，一是指通過初期的市場化改革，釋放電廠的紅利給售電公司和用戶;二是通過輸配電成本核算和定價，使電網企業瘦身強體，釋放紅利給增量配網和用戶。
但是應該看到，存量紅利的空間始終是有限的。隨著“放開兩頭、管住中間”的各項存量改革措施的不斷出臺，未來5-10年，存量紅利的釋放可能會逐漸趨窄，因此，除了關注各類市場主體分享存量紅利之外，我們更要關注的是如何實現本輪電改另一個重要任務：以存量帶動增量，激發起電力、能源行業的增量變革，最終帶動一個甚至數個大行業的轉型升級。
(二)培育現代能源服務產業才是真正的增量所在
那么這個增量到底是什么呢?我們認為這個增量就是培育一個市場化的、與現代能源產業多元化、環境友好、大規模可再生消納、末端智能化、源網荷靈活互動等趨勢完全適應的現代能源服務產業。
我們認為，圍繞能源消費端的價值創新，發展新型的能源服務產業，并引領整個能源行業的增量式創新發展，是政府、行業和企業所關注的內容，也是本輪電改的最根本利益訴求之一，“放開兩頭、管住中間”里的兩頭，其中一頭就是能源消費端的放開，通過市場化予以激活，這個過程將伴隨著數萬億的配用電環節資產盤活、改造和升級機會，以及每年數千億的創新服務市場機會。
同時，發展現代服務業是我國經濟發展的核心趨勢之一，而現代能源服務產業無論是在體量、技術含量、發展速度、產業引領作用等方面，都將成為現代服務業最重要的組成部分。
(三)現代能源服務產業與傳統能源服務產業的區別
現代能源服務產業脫胎于傳統能源服務行業，但是其理念和內涵都有了本質的區別，簡要分析如下：
1、服務客戶對象不同。由于傳統能源產業的集中式、規模化生產，傳統能源服務產業主要的服務對象是能源生產供應者，即源端(發電側)和網端(電網);現代能源服務產業的服務對象，主要是荷端(電力用戶)，即圍繞著電力用戶的需求展開。
2、關注的價值落點不同。傳統能源服務圍繞資產和資產價值，這是由其客戶對象的重資產屬性所決定的，形成了規劃、設計、產品集成、建安、調試、運行維護等配套的業務。現代能源服務產業的核心關注點是客戶需求和客戶價值實現。形成了資產過程管理(類似重資產領域的服務環節);能量流優化(節能、能效、購售電、電能質量、多能互補、需求側、微電網);客戶流程優化(客戶接觸、客戶關系管理、繳費結算、用電優化)等相應內容，在廣度和深度方面都區別于傳統的能源服務。
3、市場化程度不同，傳統的能源服務產業相對比較封閉，比如圍繞發電側和電網側各自形成了固有的一套服務體系，但是圍繞用戶側的現代能源服務產業是高度市場化，產業鏈開放且延伸較長。
二、能源服務產業視角下的售電專業化
在之前的文章中我們已經分析了，售電公司如果僅僅停留在當前月度、年度交易的市場環境下，以購售電總結或代理模式參與市場競爭，其盈利模式和發展空間都存在一定的制約。如果我們跳出購售電這個單一業務，從現代能源服務產業的宏觀維度去分析，就能發現售電只是其中一個環節，而各種售電公司都可以在能源服務產業鏈上找到各自的定位。
(一)以購售電為核心的售電公司
從未來的趨勢看，現在的售電公司以購售電交易為核心，未來將分化出幾種不同類型的服務形態。
1、交易型售電公司。隨著交易的復雜度和風險提升，真正有實力進入一二級電力交易市場開展直接競價的售電公司，其在資金能力、負荷集中度、交易分析水平、風險管控水平上都應該是非常優秀的。從某種程度上說，這類售電公司的核心競爭力不是客戶關系維系，而是交易能力的建設，非常類似于石油、煤炭、鋼鐵等大宗商品貿易的交易方，其盈利賺取交易傭金。這類售電公司的核心要素是頂尖專業分析人才和交易人才的積累，這類人才一般聚集于一線城市，年薪動輒百萬以上，要維系這樣一直頂尖的交易團隊成本，絕非一般的中小型售電公司能夠承擔，更不用說參與現貨和期貨交易所需調度的資金實力。
2、批發型售電公司。批發型售電公司的核心在于能夠獲得一定的、低風險的大量電量，比如火電廠、水電站或者可再生能源企業的售電公司，他們可以進入市場交易、與交易型售電公司合作，或者通過場外交易方式完成電量批發。
3、渠道型售電公司。這類售電公司由于交易能力較弱，可以自行參與市場競價，也可以委托交易型售電公司，其核心優勢在于掌握大量客戶渠道，或者以一定量的用戶電量做基礎，能把各類負荷進行集成和協調。
4、零售型售電公司。這些公司也是目前售電公司的主體，在某個地區或者某個行業具有一定的客戶基礎和客戶關系，能獲得一部分電量，未來這部分客戶電量進入市場很難具有博弈主動權，而且再要拓展更多客戶則缺乏市場手段。零售型售電公司需要更多的思考自身的定位和未來發展方向。
(二)以服務為核心的售電公司
1、多能互補型售電公司。這類售電公司往往除了傳統的電力銷售以外，還包括了燃氣、熱力、自來水等的銷售服務，也包括新能源、三聯供、以及儲能的銷售，它們的特點是把各種能源形態進行組合，形成能源綜合供應服務，使得客戶在總的能源獲取成本上得到優惠。
2、電力服務型售電公司。這里我們所說的電力服務，主要是指圍繞著電力用戶的供用電服務，以供用電服務結合售電開展業務，就是電力服務型售電公司的主要特征。目前也有相當數量的售電公司屬于這一類型，它們過去往往是配電設備制造商、設備成套企業或者電力工程企業，已經通過某種設備或者工程相關的服務建立良好的客戶關系，并且延伸到售電側，這類售電公司面臨的最大困難是，如何在售電競爭環境下，加強其服務的延續性，使得客戶粘性更為強大，后文我們將詳細進行討論。
3、其他服務型售電公司。未來可能結合相應的客戶服務，形成各種專業化的售電公司，比如基于節能服務的售電公司、基于微電網的售電公司、基于需求側服務的售電公司、基于能源金融業務的售電公司、基于其他專業服務的售電公司(比如原來從事某個行業專業外包的售電公司)等等。
(三)混合型售電公司
未來的售電公司可能成為多種業務形態的混合，最典型可能是配售電一體化的企業，基于增量配電網，它們既可以為用戶提供配電設備租賃(金融服務)、又提供配用電設備代運行服務、同時還提供節能和電費信貸業務等等。
從某種意義上說，未來會有大量的售電公司在某一售電環節形成專業的競爭能力(專業技術、客戶關系或者服務能力)，并且通過服務延伸、合作、產業鏈并購等各種手段，提供客戶多樣化的服務套餐。
三、趨勢總結
從能源服務產業發展，或者售電公司的業務落地角度，未來很可能以當前售電業務形態為基礎，經歷“定位清晰化、服務專業化、售電多樣化”的演化過程，在尋找到最合適的定位之后，逐漸合縱連橫形成各自的產業生態，并發揮協同效應，最終形成高度市場化的能源服務產業。
我們不妨這樣來理解未來的售電業務：售電本身可能就像現在移動運營商的“手機流量”，手機流量本身是一塊業務，但是更多的APP應用是架構在手機流量基礎上移動互聯網產業體系。
對售電來說，電量的市場化銷售就是“手機流量”，而未來的能源服務產業，將會比現在的移動互聯網產業龐大許多，所以我們期待在能源服務領域，誕生更多的“小米”、“微信”或者“摩拜單車”，這些服務應用未來將會有更為廣闊的市場前景。而售電則很可能是服務套餐的一個組成部分而已。
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