若你是一名年用電量在1000萬千瓦時(度)以上企業(yè)的經(jīng)營者，那么，如今從數(shù)量可觀、競爭激烈的售電公司中，你已可尋得更低的價格以及更好的服務(wù)。

自2015年3月電改“9號文”中明確“有序放開輸配以外的競爭性環(huán)節(jié)電價，有序向社會資本開放配售電業(yè)務(wù)”以來，山東電力體制改革加速推進(jìn)。有數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，山東共完成6批次省內(nèi)電力直接交易，達(dá)成交易電量659.47億千瓦時，平均降價2.18分/千瓦時，預(yù)計減少用戶用電成本約14.34億元。截至8月15日，省內(nèi)通過注冊程序的售電公司已達(dá)358家，這一數(shù)量在全國名列前茅且仍在不斷上升。

不過，雖然電改有望開啟萬億級市場，但對于占比可觀的中小獨(dú)立售電公司而言，想分得這塊“蛋糕”并不容易。

“目前，實(shí)際有業(yè)務(wù)開展的獨(dú)立售電公司占比很小。僅靠價差來吸引客戶，是難以維系的。經(jīng)過充分競爭，大浪淘沙，那些能夠提供獨(dú)具特色的難以取代的增值服務(wù)的獨(dú)立售電公司才可以留下來。”山東感平售電有限公司(下稱“感平售電”)銷售經(jīng)理孔德祥，日前對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示。

改革：輸、配、售分離

售電市場逐步開放，改革“紅利”也在不斷釋放。

本月19日，山東電力交易中心有限公司(下稱“電交中心”)公告稱，將于近期開展2017年11月份電力直接交易(集中競價)。

其中，“售電方”為相關(guān)文件確定的省內(nèi)直調(diào)發(fā)電企業(yè);“購電方”為在電交中心網(wǎng)站公示通過、完成注冊且已提交有效用戶代理協(xié)議的售電公司，以及省經(jīng)信委準(zhǔn)許并在電交中心網(wǎng)站完成注冊、可自主參與電力直接交易的電力用戶;“輸電方”則為國網(wǎng)山東省電力公司。最終交易結(jié)果將于25日公布。

同日，電交中心還發(fā)布了關(guān)于山東省2017年11月份電力直接交易(雙邊協(xié)商)結(jié)果的公告，共有36家統(tǒng)調(diào)發(fā)電企業(yè)(58臺發(fā)電機(jī)組)與49家電力用戶及54家售電公司通過山東電力交易平臺完成了11月份雙邊電力直接交易申報工作，申報電量25.8208億千瓦時。

“這正是管住中間、放開兩頭的體制架構(gòu)的體現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)輸、配、售電的真正分離。目前的交易模式主要包括雙邊協(xié)商、集中競價和掛牌招標(biāo)。那些符合資質(zhì)的社會資本，可以以售電公司的形式來參與售電甚至配電業(yè)務(wù);電網(wǎng)企業(yè)則負(fù)責(zé)電網(wǎng)投資運(yùn)行以及電力配送。”在已從事電力行業(yè)近30年，現(xiàn)已辭去公職投身售電行業(yè)的薛正濤看來，這種模式才能讓“電”最大程度地回歸其商品屬性，從而形成有效的市場競爭機(jī)制。

既沒賣方背景 又無固定買方

在電改過程中，售電公司一直被公眾視作市場化的“代言人”，其標(biāo)志性作用不言而喻。自“9號文”發(fā)布以來，山東民間資本就掀起了一輪又一輪的成立售電公司的高潮。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月15日，已有358家省內(nèi)售電公司通過注冊程序成為合格的市場主體。9月15日，電交中心又對8月14日至9月13日受理注冊的13家售電公司相關(guān)信息進(jìn)行了公示;10月14日，電交中心新公示8家售電公司注冊信息;10月16日，11家售電公司注冊手續(xù)自動生效……

這其中不乏省內(nèi)上市公司的身影，瑞茂通(600180,股吧)(600180)、仙壇股份(002746,股吧)(002746)、積成電子(002339,股吧)(002339)、孚日股份(002083,股吧)(002083)等先后公告成立售電公司，以開拓新的利潤增長點(diǎn)。

“經(jīng)過兩年多時間，目前山東售電公司的數(shù)量在全國是數(shù)一數(shù)二的。這主要在于，民間資本進(jìn)入售電行業(yè)的門檻不高———資產(chǎn)總額不低于2000萬元、無不良信用記錄等，但市場熱情卻很高。”據(jù)薛正濤介紹，售電公司主要分為幾類，包括發(fā)電企業(yè)自辦的售電公司、掌握大量電力用戶資源的國有或民營售電公司、熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)自辦的售電公司等。

“但數(shù)量最大，甚至占比已過半的，是既沒有‘賣方’背景又沒有固定‘買方’資源的獨(dú)立售電公司，多為民間投資。在激烈的競爭中，相比于那些由發(fā)電企業(yè)自辦的‘發(fā)售一體’或‘發(fā)配售一體’的售電公司，這些獨(dú)立售電公司處于劣勢，大部分都未能正常開展售電業(yè)務(wù)。”薛正濤坦言。

“只求站住腳跟”

作為一家獨(dú)立售電公司，感平售電出現(xiàn)在了上述11月份電力直接交易(雙邊協(xié)商)結(jié)果的“購方交易單元”名單中，其從華電萊州發(fā)電有限公司購入1538萬千瓦時的電量。

20日下午，在位于經(jīng)十東路北側(cè)成城大廈內(nèi)的感平售電，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，其與山東省工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會在同一樓層辦公。

“在目前山東省內(nèi)的獨(dú)立售電公司中，我們的業(yè)務(wù)量名列前茅，最大的優(yōu)勢便是公司與省工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會是協(xié)作單位，能夠?yàn)榭蛻粼诃h(huán)保政策指引、環(huán)評等方面提供輔助、增值服務(wù)，這是許多客戶選擇我們的主要原因。”孔德祥告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者。

除增值服務(wù)外，能切實(shí)降低客戶的用電支出，亦是售電公司的“生命線”。

孔德祥給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者算了這樣一筆賬：今年全年，感平售電參與電力直接交易的規(guī)模預(yù)計是7億千瓦時，平均每千瓦時低于市場價格2分錢左右。“以此計算，全年可為客戶減少1400萬元左右的用電成本。”

不過，雖然為客戶省下了“真金白銀”，但感平售電今年依舊是虧損的狀況。“為了占領(lǐng)市場，今年我們把價差全部給了客戶，不求盈利，只求站住腳跟。畢竟，目前獨(dú)立售電公司競爭激烈，真的不容易開展業(yè)務(wù)。”孔德祥解釋說。

20日上午，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者還來到了位于趵北路開元廣場內(nèi)的山東電行家售電有限公司。一間并不寬敞的辦公室，被分割成內(nèi)外兩間，分別擺放著四五張辦公桌。室內(nèi)較為凌亂，且并未看到寫有公司名稱的標(biāo)志。

一名女性工作人員對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，公司其他人都不在，自己也不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。“公司今年上半年才成立，有沒有開展業(yè)務(wù)我不清楚。”

20日下午4時，在位于高新區(qū)漢峪金谷的山東磁利售電有限公司，辦公室內(nèi)同樣僅有一名女性工作人員在處理財務(wù)事宜。其對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，公司負(fù)責(zé)人都外出了，“我不清楚公司業(yè)務(wù)的開展情況。”

值得注意的是，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者查詢國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(山東)發(fā)現(xiàn)，成立日期為2016年6月16日，位于煙臺招遠(yuǎn)的山東清源售電有限公司，目前正在進(jìn)行簡易注銷公告，公告期為2017年9月14日至10月29日。2016年11月28日成立，位于淄博高新區(qū)的豐耀通達(dá)(山東)售電有限公司，已經(jīng)注銷。此外，位于濟(jì)南市市中區(qū)的山東智工售電有限公司，和位于萊陽的煙臺市鉅惠售電有限公司，均被列入經(jīng)營異常名錄。

需放棄價差盈利模式

在薛正濤看來，目前全國電力供需形勢是供過于求，屬于“買方市場”，加之售電行業(yè)激烈的市場競爭，售電公司想像最初設(shè)想的那般，依靠“打包議價”與發(fā)電企業(yè)進(jìn)行談判，獲得幅度可觀的價差，再從中分成而盈利，“這幾乎是難以維持的，絕不是長久之策，更不是改革的用意所在。”

基于此，放棄價差盈利模式，轉(zhuǎn)而探索提供具有特色的符合客戶切身需求的增值服務(wù)，以此培養(yǎng)客戶黏性，成為上下游均不占優(yōu)勢的獨(dú)立售電公司的“突圍”選擇。

“在服務(wù)上，除了我們的環(huán)保特色，我們還計劃為客戶提供調(diào)峰、一次調(diào)頻等服務(wù)，幫助企業(yè)更加經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地運(yùn)營。此外，根據(jù)規(guī)定，參與市場交易的電力用戶合同電量與實(shí)際用量之差必須控制在一定幅度內(nèi)，否則就會受到數(shù)倍于協(xié)議價格的經(jīng)濟(jì)處罰。但受諸多因素影響，單個用戶對實(shí)際用電負(fù)荷是很難精準(zhǔn)預(yù)測的，而售電公司擁有許多客戶，可以通過一些調(diào)節(jié)，幫助客戶規(guī)避這一風(fēng)險。”孔德祥對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示。

“售電公司可以開拓的相關(guān)服務(wù)有很多。比如，針對客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等情況，售電公司可以幫助企業(yè)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定方案，幫助客戶有效節(jié)能。借助互聯(lián)網(wǎng)+，售電公司還可以提供采購服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)等。”湖北省某地級市供電系統(tǒng)中層管理人員易明表示。

在北京領(lǐng)航智庫總裁王高峰看來，定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商，“政策倡導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù)，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展，將是未來售電公司最為可能的趨勢。”