原文首發(fā)嗨光伏（hi-solar）
一
“讓我去參加低價(jià)取勝的國(guó)內(nèi)光伏招標(biāo)，是一種侮辱，我們以后不會(huì)參加任何價(jià)格戰(zhàn)。”2012年上海光伏展上，昱輝陽(yáng)光董事長(zhǎng)李仙壽在接受記者采訪時(shí)，語(yǔ)之切切、言之鑿鑿。
彼時(shí)的中國(guó)光伏行業(yè)，正經(jīng)歷著慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，每一家企業(yè)都精疲力盡、你死我活。
最典型的標(biāo)志性事件，是在2012年初寧夏中衛(wèi)30MW光伏項(xiàng)目招標(biāo)中，在當(dāng)時(shí)組件市場(chǎng)普遍價(jià)格在6元/瓦時(shí)，英利以5.18元/瓦超低價(jià)格中標(biāo)。無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致的結(jié)果是光伏產(chǎn)業(yè)凋敝大半，英利至今沒(méi)有完全緩過(guò)氣來(lái)。
李仙壽的一番話，代表的是當(dāng)時(shí)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的心聲：我們真的不要再搞價(jià)格戰(zhàn)了！2013年底，浙江正泰等16家杭州光伏企業(yè)甚至聯(lián)合發(fā)布了自律公約，喊出了“絕不相互惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“絕不以不合理的低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)損害電站業(yè)主、投資方的利益”的口號(hào)！
這似乎是一種覺(jué)醒，似乎代表著一種轉(zhuǎn)向。
全球最大的第三方技術(shù)檢驗(yàn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一——TV南德中區(qū)光伏產(chǎn)品部門經(jīng)理許海亮說(shuō)：中國(guó)的光伏企業(yè)正在逐漸拋棄以規(guī)模、低價(jià)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略，開(kāi)始轉(zhuǎn)向技術(shù)、質(zhì)量層面，一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)將替代價(jià)格戰(zhàn)。
二
4年過(guò)去了，當(dāng)初的一切，在如今都看起來(lái)都像是笑話！
如今的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)辯的走到全球首列（2015年，中國(guó)光伏能裝機(jī)量新增15.13GW，正式超越德國(guó)，成為全球光伏裝機(jī)量的領(lǐng)導(dǎo)者），但低價(jià)為王的價(jià)格戰(zhàn)，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道！
2016年7月26日，中廣核太陽(yáng)能500MWp光伏組件領(lǐng)跑者項(xiàng)目戰(zhàn)略集采購(gòu)項(xiàng)目(第五標(biāo)段)開(kāi)標(biāo)，該項(xiàng)目是630之后的2016年下半年的第一個(gè)大型的集中采購(gòu)項(xiàng)目，晶科投出了3.19元/瓦的最低價(jià)，震驚業(yè)內(nèi)……
短短一個(gè)月不到，8月17日，國(guó)電投2016年度第五十四批集中招標(biāo)(第二批光伏組件設(shè)備)在北京開(kāi)標(biāo)，阿特斯、天合光能、中電投、中節(jié)能等企業(yè)參與了投標(biāo)，單晶組件報(bào)出了最低3.03元/瓦的價(jià)格！
沒(méi)有最低，只有更低，光伏組件價(jià)格廝殺的底線在哪里？超越了正常的成本下降速度的低價(jià)，明明白白的宣告著新一輪價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)始，這，不正是4年前大家覺(jué)得恥辱和深惡痛絕的故事么？
三
“6·30”，這是對(duì)中國(guó)光伏行業(yè)有著特殊意義的時(shí)點(diǎn)，它代表著中國(guó)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)“搶裝潮”的落幕。
原本，大家以為這只是暫時(shí)性的行業(yè)調(diào)整；原本，專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)下半年光伏仍將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。但實(shí)際情況如何呢？
630之后隨之而來(lái)的，是整個(gè)光伏市場(chǎng)需求驟降、訂單變少、庫(kù)存持續(xù)積壓，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游品種價(jià)格全面下滑……現(xiàn)實(shí)的慘烈，已經(jīng)徹底打破了光伏行業(yè)很多人心存的僥幸。
“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是吃飽，不要在乎吃相！虧不虧，是活的好不好的問(wèn)題；拿不拿得到訂單，是能不能活下去的問(wèn)題！”
微信朋友圈流傳的這段文字，出自某光伏組件大廠的市場(chǎng)總監(jiān)。當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)銷售人員的焦慮，一場(chǎng)慘烈價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始前的滿樓風(fēng)雨……五味雜陳，盡在其中！
或許，市場(chǎng)并不是真的那么的悲觀，說(shuō)光伏冬天來(lái)臨也為時(shí)尚早。但價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者們可不這么想，先不論市場(chǎng)是不是真的寒冬來(lái)臨，先把價(jià)格壓下去，先搞死對(duì)手再說(shuō)！
這是為了生存，發(fā)自內(nèi)心的一種恐懼，先活下去，比對(duì)手活的更久！這哪里是光伏行業(yè)的寒冬呢？是的，光伏市場(chǎng)寒冬并沒(méi)有真來(lái)，先來(lái)的是人性深處的寒冬，它還要冷、還要冰！
四
“餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”，對(duì)于低價(jià)中標(biāo)價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)人士以這三個(gè)詞很精到地詬病道。
一輪價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)，一大批企業(yè)被干死，反倒是低劣產(chǎn)品大行其道，組件供應(yīng)商、光伏電站質(zhì)量急劇堪憂，最后的結(jié)果是全行業(yè)受損，沒(méi)有誰(shuí)是真正的大贏家。
但這么多年下來(lái)，中國(guó)的光伏行業(yè)的一些企業(yè)依然是樂(lè)此不彼，整個(gè)行業(yè)始終沒(méi)有走出“死循環(huán)”：
第一幕，賺錢效應(yīng)吸引大量投資進(jìn)入，行業(yè)過(guò)熱、盲目擴(kuò)產(chǎn)；第二幕，產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)下行，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打；第三幕，多敗俱傷，行業(yè)蕭條，光伏產(chǎn)業(yè)用幾年時(shí)間來(lái)慢慢恢復(fù)元?dú)?。然后，第一幕再上?hellip;…
這是整個(gè)光伏行業(yè)的悲哀，也是每一個(gè)光伏人的無(wú)奈。面對(duì)這新一幕即將上演的悲劇，每一個(gè)光伏人是時(shí)候該問(wèn)問(wèn)這些問(wèn)題了：咱能不能不要再繼續(xù)這個(gè)死循環(huán)？能不能不要再低價(jià)為王、劣幣驅(qū)逐良幣？能不能讓高質(zhì)量、高技術(shù)的產(chǎn)品得到應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的尊重？能不能搶飯吃的時(shí)候也多少在乎點(diǎn)吃相？
當(dāng)光伏企業(yè)的良心領(lǐng)導(dǎo)人敢于正面回答這些問(wèn)題的時(shí)候，中國(guó)光伏的產(chǎn)業(yè)才是真正走上了自我救贖的路上。否則，將永遠(yuǎn)走在老路上，走不出惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥坑，擁有的只是一個(gè)又一個(gè)冬天。
真心的希望在下一個(gè)四年，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)走進(jìn)一個(gè)新生時(shí)代，是大家共同創(chuàng)造、超越以往任何時(shí)候的一個(gè)明媚春天。
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