都說自己人對自己人下手最狠，果然，在2015中國光伏電站年會上，現場的問答尤其“狠”，把不少光伏大佬們“逼”得說出了不少真相。下面我們就來抓緊時間，看看業內大咖都曝出了哪些干貨？

協鑫集團朱共山：別逼我，俺們多晶硅現在是黃土價

我們從材料、從始端到終端，今年可以達到16個G瓦，明年會達到22個G瓦。外面價格漲了，我們價格比市場價低4毛錢左右，外面漲價我不漲，這還是我們長期為客戶服務的，間接為光伏行業不斷降低成本平價上網，始終堅持一增一減，增就是增加效率，減就是不斷降低成本。

協鑫正在討論單晶多晶，甚至不論是單晶還是多晶，最終系統的組件效率，電池的效率和總的成本疊加起來，做成電站以后的并網，每度電的成本下降才是真正的好處。

有人說我是單晶怎么好，我是多晶怎么好。最終我認為你的電站系統，競爭電價以后，競爭力是不是足夠，上網電價是多少，這才是真正代表技術水平。

大家知道，這幾年來，真正使太陽能組件效率提升大部分的功勞，應該是我們的硅片。有一部分像天合現在用我們的多晶硅S10，也可以組成22的效率。這一點來講，我們從材料端和電池端到組件端，共同的結合起來，協同提升。

協鑫會不會組件做到世界第一。我說暫時沒有這個打算。什么原因呢？

協鑫過去總是做硅片，因為像天合、阿特斯等等這些企業對我們厚愛，但總是拿小型企業沒有投入研發的這種品質來跟我們比，你看人家硅片多少錢，你硅片價格多少。在電價上面逼著我，要做電池和組件。我們要搞一些科技進步和研發，但是這些企業對我們有很大的幫助，我們也感恩他。

在整個一體化研發中，他們當時找不到，所以我們協鑫做了一部分電池、做了一部分組件以后，這一塊打通，一體化的進行了一個，大家知道3000伏的組件一旦形成，使我們的系統安裝成本降低25到30。我們多晶硅現在10萬塊錢一噸，現在讓這個產業再怎么降價，可能性有沒有？還是有的，當然在電池組件，在輔料這一塊，但是多晶硅降價的可能性不大。

天合光能朱治國：你要做組件我也擋不住，合作共贏還是競爭共贏都行

我們只是說去年和今年，前年和去年，我們確實是第一，但這個也有可能是暫時的，為什么呢？因為各家都在拼命的努力，我們是不是能保持第一，我們的經濟實力是不是能保持第一。比如說朱大哥人家有的是錢，我們沒那么多錢能不能保持第一，這個就很難講，需要好好的合作。但是有一點，我們的潛力，我們的實力是不是得到了充分的發揮，這一點很重要。

我相信2016年我們仍然有機會有能力保持領先，朱大哥，如果說他超越我們，我們也不反對，但是我們要盡我們的最大力量，確保中國人能夠在這個行業進行一個控制，這個沒有什么問題，而且確實我們也有這樣的能力，把全球第一維持住。

產品質量我們暫時領先，肯定兩三年內別人要想超越我們是不可能的，因為全面的指數測量，大家都很清楚，我也不想說別人不好，但是我們是第一，我相信至少還能保持2到3年，具有這些，我們還是暫時能夠交代得了。

但是一切都在變化，我不敢說我們永遠保持第一，為什么呢？誰也不敢說下一個掌握的人是誰，這就是商業沒法保持永遠，朱大哥做上游我們做下游，現在他跟我們不一樣了，下面隨便拉個人出來就超越我我也沒有轍，一系列的原因，不管怎么樣，合作共贏還是競爭共贏都行，我都支持。

我每次都跟朱大哥開玩笑，我說你是不一樣，你是從頭到尾都可以武裝的，我們沒有這個能力。沒有上下游都能做的人聯合起來，這樣我們才有機會，在最艱難，在競爭最激烈的行業里面，我們能生存的非常好，這就是我希望跟大家說的。

順風光電雷霆：別忘了電價下調，出水才見兩腿泥

實際上我們認為2016年真的還是充滿比較多挑戰的，除了常規問題，比方說限電、補貼等之外，2016年還面臨著最大問題就是補貼電價下調，這些問題集中在一起之后，實際上比較復雜。

因為電價的下調，一定會傳導到產業整體價格的下調，否則收益率就沒法保證，而傳導到整個產業鏈整體價格的下調，就帶來了我們從建設端，制造端成本的大調，能不能在這一年當中實現成本降低？

如果不提前做好這一刻的話，到時候我們可能真的就很難。我們需要有三只眼，第一只眼要向上看政策，看看政策有些什么可以利好，可以能支撐行業產業和企業發展的，要緊緊盯住行業政策的支撐，向上看，看政策，向政策要效益，這是一個很關鍵的因素。

第二個，我們要向外看，看市場，現在盡管存在著很多不確定的因素，包括指標的獲取，包括土地、銀行、林林總總很多問題，但依然要面對。我們也不能把自己關起來，鴕鳥政策，把頭埋在沙子里頭。面對他們就要研究他們，如何能夠把握好市場，把握好這個環節當中的相關內容，讓企業能夠找到自己的切入點，找到自己的機會，這是我們向外看的內容。

第三個就是向內看，練好內功，把棉襖準備好，能不能在建設環節當中，努力降低政策成本，努力提高系統效率，能不能在制造端能夠降低產品價格，同樣還要獲取盈利，這就帶來一系列問題。

我們客觀的分析，今年上半年還會有些2015年遺留的問題，有可能產品的水平還能維持在一個相對好的狀態，但是可以預見到的是一路下滑。可以講在6月份之后，在2016年新的項目8毛錢電價的情況下，我想組件也好，其他的這些DOS系統價格也好，都會面臨嚴峻考驗。所以這種價格的傳導，這種競爭，這種緊迫感的傳遞，還有這種降價壓力的傳遞，應該說需要充分認識。

十一科技趙振元：第三本詩集要出了，要的舉手

趙總不愧是光伏行業最會寫詩的，詩歌界最懂光伏的。他的新詩集馬上就要出版了。

“我出版過兩本詩集，第一本叫《窗外飄著雪》，是2010年出版的，去年10月出版了《江南的雨》，出版以后銷路很好的，兩本已經空了，第三本正在出叫《天邊的彩云》，講的都是跟我們的空氣、云彩都是有關系的”。

“第一本是專門描寫彩云方面的，云、霧、陽光、星星，這本書非常精美的，插畫有100來幅，我有30多篇，評論有40多篇，全國最頂級的詩人都做了評價”。

趙總還說，與會的可以把地址報上來，一人送一本。他說，外界目前對散文詩集評價相當高，“我可能在管理方面不行，寫詩上面還可以”。

聽完真是心旌蕩漾，望穿秋水吶。太想看看這本詩集了。

順便的，他還介紹了十一科技的戰略：十一科技的定位，還是以設計為主，總包為主。十一科技最大的優勢是人才優勢，產業鏈優勢。現在正在逐步發展成為部分持股。但是最大的短處是資本，錢少，資本市場運作經驗沒有。

十一科技的目標是：希望未來通過3—5年內，在明年通過資本市場的運作，使投資利潤占總利潤的三分之一，3年內實現對半，服務一半、投資一半。無論怎么做，十一科技永遠是以服務為主的。

南瑞王偉：其實，我們很快就要放一個大招

應該說我們做EPC也是被逼無奈，因為我們在電網公司不能從事投資業務，這個是國家規定的范疇。我們就只能給大家做服務了。

我們也在為行業的成本找到一些出路。我們也和大家做一些創新的合作，如何能夠使得我們在后端集成，效率和集成的應用，包括還有一體化等等，都在做比較大的集成式創新，無論是發電量的增長，還是成本的下降，這個量還是比較大的，還是有很大的空間，對于下降來講，對于我們整個行業來講，這個成本收益率貢獻還是很大，這是我們想提供的第二個服務。

大家比較關心的結算，結算的服務，現在很多電站，找電力用戶收電費很難收。我想跟大家介紹一種，我們現在正在做一個互聯網+的模式，可能明年會談的更多，現在正在創新一種新的支付方式，這種方式和我們國網旗下的一些金融機構，包括我們的電商平臺怎么打造這樣一個服務結算平臺，這樣可能給大家帶來更大便利。

華為嚴劍峰：2015年逆變器出貨量數據？現在不能告訴你

業界其實對華為也是非常關注的，任何牽扯到華為的新聞，大家也很喜歡看。

去年年初的時候還有一些文章說光伏之難，說未來的光伏會怎么樣。華為進入光伏是屬于跨界融合，最大的優勢在ICT，我們叫數字信息上的優勢，光伏我們也想把傳統的優勢能跟光伏進行很好的融合。所以有幸各位的一些支持和一些關照，華為確實這兩年取得的成績很大。

實際上，今年我們出貨量的數據還在做最后的統計，最后的數據應該也差不多，但是還沒有最后出來。但是有一點可以說的是，比去年的數據，比我們年初，比去年的數據進步是非常非常大，而且超出了我們年初定的目標。