有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有刀光劍影!
新能源行業，也就是這樣一個江湖！在這里，有人高瞻遠矚成就了光伏帝國，有人精心籌措勤勞致富，也有人貪功冒進馬失前蹄一蹶不振……在這些精彩各異的商業故事背后，則是極其殘酷甚至恐怖的江湖暗戰！
記者通過與光伏產業人士深入交流，獲取了不少新能源行業惡性競爭乃至坑蒙拐騙的真實故事，我們將其原滋原味寫出來，以“暗戰”系列呈現給讀者！我們此意不在展示丑惡，而在于倡導陽光市場法則的建立，共同塑造健康的商業生態，同時提醒能源行業的從業者們不要上當。
暗戰1：精心策劃保證金騙局，揚言再來每人卸你一條腿
寶雞龍奕環保科技有限公司總經理 任洪道
我從事光伏行業已經七八年了。接觸光伏前，我一直做的是軍工技術支持和項目開發工作。
08年的時候，有人給公司一份光伏行業發展規劃，那是我第一次聽到“光伏”這個詞。我們公司經過集體討論，認為光伏市場前景一片光明，最終決定找項目，上項目。于是公司先成立了研究組，之后是分公司，最后成立獨立運營的光伏公司。
光伏江湖，其中的水可不淺。下邊說的這事就發生在今年年初。
眾做周知，在光伏業內，資金緊張是不得不提的事。于是行業內出現了各種各樣奇葩的付款方式。什么0-9-1，還有干脆不給錢，電站分成的。還有更奇葩：不但不給錢，還要讓提供保證金。
業內有一個搞承建的哥們——王總和我合作好幾年了。年初，我和王總又合作建了個5千瓦的屋頂電站，我是總包，他做施工。一天吃午飯的時候，我接個電話，對方說是銀川某光伏電站的業主，手里有個50兆瓦的電站要找施工，報價還可以，想分包3家趕在5月份建完，讓盡快安排人來洽談。
有生意上門，當然不能放過！
于是，我和王總就安排人到銀川找到那家公司。奇怪的是，他們的辦公地在租住的一處民房里，也沒有看到營業執照。對方氣定神閑地表示：已經有兩家的合同已經簽過了，一家北京的，還有一家外地的承建方，并拿合同給我方的人看。
還好，我們派出去的伙計留了個心眼，用手機把合同照了個相，傳了回來。我和王總仔細看了合同。其中甲方的收款方式引起了我們的警覺：對方使用的并不是公司賬戶而是個人的私戶。
對方的電話很快又來了，說為了保證工程的質量，合同簽訂后承建方必須先交30萬元的保證金。王總隱約覺得這公司有點不靠譜，但是還不太確定。于是很快找了當地的一個行內人，深入了解了這個50MW的項目情況。我們得到回饋是：這個項目確切是有的，并把電站負責人電話給了王總。
王總馬上給業務負責人進行咨詢。結果大吃一驚——電站的進度和之前簽合同的那家公司所說的情況并不一致，當問到此前來電話的“張總”的近況，才知道項目公司里并沒有這個人。
至此，我們基本確定這是一場精心設計的騙局，目的就是為了騙取保證金。
王總為了讓公司考察人員全身而退，跟這家公司“張總”講，公司里臨時有急事，需要派過去的人馬上回來。同時王總馬上訂票把飛過去把此前派出去的伙計替換回來，這才穩住了那伙騙子。
然后，我們向對方質詢是怎么回事。剛開始對方還盡量的圓謊，到最后看到騙術已被徹底拆穿，便兇相畢露，破口大罵，差點動起手來。我們臨走時，對方還放出狠話：如果再敢來銀川，一定每人卸一條腿！
這是我親身遇到的過騙局，分享給大家，免得兄弟們再走彎路！光伏行業不好做，江湖紛繁復雜，千萬小心別被坑了！
暗戰2：對手搞砸我們的發布會現場：安置干擾器材，關電源總閘
口述|某大型光伏企業總裁劉先生
有一次，我們在非洲某個新興市場國家召開一次非常重要的產品發布會。
當時，臺下坐的，都是當地政要和我們潛在的客戶，熱熱鬧鬧有四百多人。
發布會剛開始的時候，一切正常，很順利。但就在最關鍵的環節卻出茬子了。我們的區域市場領導在講解產品和整體解決方案的時候，大電子屏不斷閃跳，畫面效果很差。調試了一會還是不行。于是，領導多做口頭講解，堅持到了最后。但就在他放下話筒的一瞬間，竟然停電了。一看這整個過程，可以想象，整個發布會的效果有多差？！更進一步講，這對我們開拓當地區域市場的負面影響是極大的。
這事非常蹊蹺！為了準備這個發布會，我們提前做了精心準備，設備經過多次調試是沒有問題的，為何會出現閃跳呢？這引起了我們的警覺！
于是，發布會還沒結束，我們馬上在大廈周圍做了非常仔細的調查。結果發現，在大廈的一個死角里，竟然有信號干擾裝置。而大廈的電力總閘，并非是出現了故障，而是被人偷偷關掉了。
大家想想，這樣的事情，除了我們主要的競爭對手，還有誰干得出來？真是太壞了，暗中使壞，完全不講任何規則的惡性競爭！
暗戰3：為了項目奪標竟然人為制造交通事故
口述|某逆變器企業高級副總裁陳先生
我們在非洲一個國家競標一個非常重要的項目。當時，我們競標的主要對手就是國內的一家企業。
那是一個新興的市場，法規和市場體系也還不是很完善。而且當地的交通非常落后，從我們的駐地到競標現場只有一條坑坑洼洼的黃泥路，而且路途有20多公里，平時的話去一趟得一個小時左右。
當天的競標時間定在上午9點，我們的工作人員為了不出意外盡早一些趕到，特意不到7點就出發了。倒霉的是，車開出去不到4公里沒法再走了。在路中央，一輛大型挖掘機和一輛小汽車撞上了，雖然沒有人員傷亡，但也一時挪不了、過不去。
這可讓我們的工作人員火燒眉毛了！可雙方都說已經報警，警察和拖車可能一小時內會到。怎么辦？我們的工作人員只好等，但直到快八點半了也沒有警察的身影。無奈之下，我們的工作人員親自給警察局打電話，但蹊蹺的是警察卻告知沒人報過警。
在接到我們的報警電話后，只要了半個多小時，警察和拖車就都到了。將擋道車輛脫開之后，我們的工作人員加大油門往招標現場趕，但是當我們的人趕到，競標會基本都結束了。由于我們沒有按時到場被取消掉競標資格，最后中標的是我們的那家競爭對手！
后來，在一次和同行知情朋友的閑聊中得知，那次“車禍”是故意人為制造的，是我們的那家競爭對手故意制造的，并且騙我們報過警實際是故意拖住我們！
恐怖吧？想象不到吧？類似這樣子的暗算，讓我們防不勝防！
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