【中國，安徽鳳陽，2024年1月19日】華為企業業務在安徽鳳陽成功舉辦第二期Partner-Led伙伴政策顧問閉門圓桌會議暨2024年首批聯合拓展承包簽約授牌儀式。來自全國10個省/直轄市/自治區的近30位合作伙伴顧問、20多位華為政企業務的主管和專家應邀參加本次會議，上午集體參觀了安徽鳳陽小崗村“大包干紀念館”，下午舉行了閉門圓桌會議，進行了長達3個多小時的熱烈分享和討論，對聯合拓展承包的伙伴政策紛紛建言獻策。

華為公司副總裁、企業業務全球伙伴發展與銷售部總裁肖海軍在開場致辭中，對所有參與圓桌會議的伙伴顧問們表示熱烈的歡迎和最誠摯的感謝；并進一步的闡釋了華為基于一線的成功實踐和伙伴深入的調研交流，在“華為＋伙伴”的體系下探索出Partner-Led方案，并迭代優化為“聯合拓展承包”的創新伙伴政策，本質上就是試圖通過聯合拓展承包的模式釋放華為和伙伴合作的生產力，充分的激發伙伴的合作意愿和能動性，并且以確定的規則來保障伙伴的合作權益，未來會在實踐中不斷優化。

與會的合作伙伴顧問們就聯合拓展承包方案的落地進行了深入、細致的交流和互動，大家暢所欲言，積極評議，同時希望和華為進一步加深聯合拓展承包的合作。伙伴顧問們一致認為，聯合拓展承包方案不是甩手掌柜式包干，而是在特定的行業和區域市場，聯合華為和伙伴各自的優勢能力，分工明確、同心協力。華為負責品牌推廣和使能伙伴，伙伴負責項目報備、運作和業績達成等，雙方聯合共同拓展市場。在聯合拓展承包這種新的合作模式下，其作用效果要遠大于華為或伙伴各自在市場上獨立拓展，伙伴獲取到華為更大的市場拓展支持，伙伴的綜合銷售能力得到大幅提升，伙伴承包的業績實現了數倍的增長，真正實現了華為和伙伴的雙贏，建議聯合拓展承包進一步擴大試點范圍。

圓桌會議后，在全體與會人員共同見證下，華為與13家新增的聯合拓展承包的伙伴進行了協議簽署和授牌儀式。與會伙伴表示，感受到了華為通過“伙伴自主銷售”助力政企業務快速高質量增長的決心，增強了伙伴與華為共同做大市場的信心。面向未來，華為將更加緊密的攜手伙伴，“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”，同心同行，共贏大時代。