相比傳統照明，智能照明為家庭成員營造了更加便捷、舒適、精準以及健康的光環境，實現了更加的舒適的場景體驗。

智能照明領導品牌Yeelight易來推出全新智能子品牌“Yeelight凌動”，為經銷商量身定制了一個集產品、展示、銷售服務于一體的智能照明解決方案。為了深度解讀Yeelight易來背后的戰略布局，智能頭條將深度給大家梳理“Yeelight凌動”品牌的誕生邏輯。

時代背景

根據艾瑞咨詢預測，2023年中國照明整體行業容量將首次突破7000億，其中，家用照明市場規模將達413億。目前照明企業以及全屋智能企業都在深度布局智能照明，家用智能照明市場規模將首次突破百億，智能產品占比達24.2%。目前根據酷家樂以及群核科技的調研數據顯示，目前智能無主燈類產品逐年增長，但是門檻較高。

智能空間場景時代下，技術革新給照明行業帶來了顛覆式的創新，消費對于家的智能化消費邏輯，也在圍繞空間場景概念發生改變。2023年，消費者持續從“基礎照明”到“智能照明、品質照明、健康照明”的需求中轉變。

家庭用戶無論對智能照明還是全屋智能的需求，都在從連接交互轉向場景應用，場景照明一直是全屋智能中最重要的場景應用，家用智能照明是智能家居中配置率最高的系統之一。說明用戶在使用后，因為體驗舒適度的滿足，實現了很強的黏性以及后期的復購性，場景深度反饋的是用戶對家的感覺，而智能照明是感覺營造的最重要要素。

具體到產品應用上，照明不再只是簡單的硬件照明，而是進入到場景化消費的時代，產品即方案。通過，智能化的生活場景定制，讓家更有生活的味道、更有藝術的味道、更有舒適的感覺。

室內的智能空間場景之間存在許多復雜性，操作簡便、智能功能全、產品種類豐富、自適應調節是用戶的核心訴求，如何用更加簡便的產品來滿足時代，一直值得思考與滿足。

痛點分析

目前廣大的傳統經銷商擁有非常強烈的轉型需求，這些經銷商包含傳統照明、家裝建材、家居定制以及與空間智能的跨界領域。

因為智能門檻較高，傳統渠道轉型邁入智能需要時間周期，如何在極短的時間內快速上手，拿到合適的產品立即可以實現智能銷售轉化？根據CSHIA Research中智盟的調研顯示，這種需求是傳統照明以及家裝建材渠道的全國性需求，而非局部地域的現象。

任何產品的打造，都是圍繞用戶的需求，客戶求新求異、追求更好生活品質的需求永遠客觀存在。除了行業亟待的需求以外，消費者希望比目前的場景化智能照明還要簡單、便捷易上手，而且需要契合家裝設計，性價比要進一步提升，最終的體驗才能更加極致。

簡單來說，無需懂智能，也能玩智能照明，無需懂智能，也可以大規模上項目。為了解決這種痛點，“Yeelight凌動”隨之應勢而生，本質是圍繞場景進行簡化配置。

認識凌動品牌

認識凌動品牌之前，我們先來看一下消費市場、全屋智能以及智能照明圈的明星品牌——Yeelight易來。從2012年誕生至今，Yeelight易來潛心耕耘智能照明領域11年，目前易來的年營業額年營業額已經超10億元。

2016年，易來推出側重于家居照明的電商自有品牌Yeelight，再到2020年推出滿足全屋智能的定制燈光系統Yeelight Pro系列，目前這兩大系列已經形成非常強力的流量以及口碑，而且里面的產品線SKU矩陣已經非常豐富。

但是這兩大產品線之間，還有中間層用戶需求尚未得到滿足，所以凌動系列的推出，也是為了彌補市場需求以及易來的產品線。易來將Yeelight Pro的理念，逐漸下放，除了產品以外，還有照明設計服務以及調試軟件等，釋放到新的Yeelight凌動系列。

目前小米生態鏈有300+企業，自從2013年加入小米生態以外，易來一直是小米生態鏈唯一照明品牌，Yeelight是米家智能家居生態鏈中擁有最完善的燈具品牌。所以在照明創新方面，易來將米家的能力繼續傳承給凌動，你也可以稱之為“凌動米系”。

凌動是易來解決方案的專利詞，是技術到品牌，生命力的延展。如果你是智能照明的老法師，一定知道凌動品牌，其實來自于易來曾經推出關燈不離線的獨創“Slisoan凌動技術”， 徹底解決了智能開關在物理關斷后無法實現智能控制的Bug，讓智能照明永遠時刻在線。

凌動是Yeelight易來的子品牌，而不是易來的平行品牌。Yeelight易來智能照明CEO姜兆寧表示：“Yeelight凌動誕生的初衷，就是讓智能照明不再陽春白雪，用戶隨處可以買到可靠的智能照明產品，而使用起來也像普通燈泡一樣簡單易用。”

凌動品牌：重新定義場景智能照明產品

為了打造全新的智能照明場景體驗，架構方面的創新是凌動最大的特色。

首先凌動采用藍牙5.0無線通信技術，僅需要設計以及預留線路，后期通電即可組網，而且此次凌動采用了燈具之間自動組網的黑科技，50個設備可以秒入網，讓消費者和經銷商都少了配網的煩惱，減少上門調試的服務成本。再這里重申一下，無線協議已經得到了大眾市場的徹底認可與廣泛應用，讓消費者更容易連接智能。

其次凌動系列不需要單獨獨立購買網關，減少經銷商和用戶對購買網關的費解，同樣相比其他無線成本也更低。而且凌動采用的是本地無線協議穩定組網架構，可以實現本地化場景聯動，更加快速的響應智能操作，同樣無懼掉線，減少維修上門的售后成本。

最后控制方面，作為米系產品，支持小米智能音箱、米家APP等各種設備聯動，并滿足APP、語音、面板、中控屏多種控制方式。

總體來說，凌動在豐富產品矩陣、智能場景交互、創新顏值設計和照明健康體驗方面深入打磨，打造出了智能燈具+智能系統+智能服務的一站式方案。

凌動三系產品，拳拳出擊

Yeelight凌動專門推出了三大產品矩陣：凌動智能、凌動米系、凌動嚴選，產品價格定位在100元左右每平米。在滿足性價比上，是否會有產品質量以及減配的擔憂，凌動承諾產品將延續做工用料扎實的理念。

凌動智能：是一套無云端、無網關系統、去中心化、自生態的智能產品系列。燈具之間可自主組網，告別繁瑣的配置，可以本地化運行無需依靠外網，通過自身以及聯動實現多場景搭建。用戶購買、安裝、使用各種智能燈具的門檻更低更容易。

無需要云端本地聯動，不依賴外網手機可以直連智能設備；無網關系統，去中心化，不因某個設備不工作造成系統癱瘓，避免網關掛掉增加維修成本；操控以及配置都化繁為簡，經銷商可以用APP調試，實現個性化燈光定制，用戶對于每個燈以及組網的場景隨意定義，用戶可以用面板、APP或者智能音箱控制，同時可以搭配感應器實現主動的控制。

凌動米系：用戶不必東拼西湊米家產品，正統米家生態鏈全面覆蓋，品類齊全，性價比高。手機遠程控制燈光及其他米家智能設備，聯動其他生態產品。

凌動米系可以原生支持米家，經銷商曾經需要賣一整套的米家場景照明，需要東拼西湊才能提供一整套，但是現在不需要。易來凌動提供了一整套的能力，可以直接供給喜歡米家的用戶，米家強大的生態力，經銷商還可以打包更大的方案，給用戶提供無限制的后期想象空間。Yeelight凌動品牌加持+正統米家生態，超高的性價比，讓售賣單色或者拼湊米家產品變得毫無意義。

凌動嚴選： 燈具都是具備全光譜單色溫光源，在室內再現太陽光，緩解人眼的視覺疲勞，提高用戶光環境的舒適感。配合智能燈光設計可以呈現出更細膩的光環境體驗。同時還包括易來打造的洗墻護眼燈、晴空燈、吸頂燈、浴霸等爆款產品。

我們知道開關照明不分家，智能照明離不開一些微場景的聯動，所以在凌動的產品系列中，除了豐富的各種主燈以及無主燈產品，還包括多款不同尺寸的智能中控屏、智能開關面板、智能場景面板、智能傳感、輕量級的背景音樂、智能窗簾電機等產品。

三套無主燈產品能讓照明門店快速組合消費者需求的方案，除了家以外，經銷商也可以將凌動系列的產品與方案，因為智能產品的柔性能力，應用于商業、辦公、酒店等各種室內空間需求。

凌動產品，轉型利器

簡單來說，凌動很專業、很簡單、很年輕！

凌動通過自組網可以大規模的適用于后期場景方案的安裝與配置的復雜性，將大大進一步推動智能照明的普及和發展。Yeelight凌動實現了讓小白也能做智能，讓經銷商更好地抓住智能照明升級的時代紅利。

傳統照明行業更加拼制造效率以及智能能力，智能照明比拼的是技術積累。Yeelight易來的技術底蘊深厚，相比其他智能照明品牌，在智能照明的軟件應用以及交互優勢更加明顯，每年投入度有差距8-10% 點的投入。

在具體的方案呈現方面，在十多年的經驗積累上，相比其它全屋智能以及傳統照明公司，也更懂照明，更懂光。主燈領域的多元化產品以及系統能力，通過多年來對照明+智能的理解，易來能夠打造相比競爭對手更加細膩舒適的光環境。

同時除了米家系統的接入，易來一直非常注重良好的開放性和生態接入，支持蘋果HomeKit以及許多第三方產品的接入聯動，在米家生態的基礎上，給予用戶以及經銷商更多的選擇面。

渠道政策

從智能照明增速飛快的線下門店現象，可以看到代理商對智能家居行業的長期看好以及對智能照明的強烈信心，以及轉型擁抱智能的迫切需求，經銷商對于產品以及用戶對于產品的需求也越來越細分。

除了凌動的產品是市場獨一無二的智能照明入圈神器，能夠實現線下目標，同樣需要后端的經銷服務。Yeelight易來智能照明CEO姜兆寧表示，需要擁有創新之心的合作伙伴，一起完成創業，智能照明誕生并賦能于照明產業，技術變革需要經銷商以及用戶的不斷陪伴成長，全身心投入發展中。Yeelight凌動將以農村包圍城市的打法，加大渠道網絡下沉力度，未來半年，Yeelight凌動給自己定了一個小目標：新增網點1000個。

凌動智能照明產品可以被更多縣鎮級別，以及下沉市場所接受掌握，很容易掌握。凌動運營商以及服務商都可以選擇售賣Yeelight凌動產品，服務商可以有更低的門檻，例如僅需要有傳統相關經驗、體驗面積僅僅需要30平或者一面展墻。將場景融入到渠道售賣中，投較少的錢、賣更多的貨，實現場景融入展示中。

經銷商在比較短的時間以及培訓后，就可以快速上手進行產品的銷售，維護以及實施成本更低。可以讓更多的傳統照明從業者、全屋智能經銷商以及跨界經銷商，很容易實現智能照明的快速銷售以及成果轉化。

對于經銷商而言，看中的不僅僅是品牌的產品力，還包括專業的智能照明技術支撐、渠道的銷售輔導以及后期的持續運營。

首先易來可以提供照明設計培訓、技術工程培訓、品牌產品培訓等多種培訓課程。培訓中包含快速調試凌動照明的“配燈五步法”，現場給予小白5分鐘快速上手的體驗，后期的培訓可以掌控調試技術、精于品牌優勢、懂產品線分類、會配各種智能燈具。

除了培訓以外，還與經銷商一起，通過抖音、小紅書等新媒體矩陣，提高Yeelight凌動在終端用戶中的知名度，不斷為線下做更多的引流工作。

寫在最后

物聯網的本質是效率的提升，凌動為此而生。

傳統經銷商從傳統照明轉型為智能照明過程中，往往沒有人，或者技術門檻高，所以難以大規模快速上手。易來凌動用簡潔明快的產品線，讓傳統經銷商在布局智能照明的時候，門檻大大降低，是專門為照明門店量身打造的極簡智能系統和產品。

Yeelight通過提升效率的方式，滿足用戶對提升生活品質和舒適性的追求，其次是技術成熟價格降低帶來了更低門檻，以及產品的易用性提升，有助于行業規模的持續擴大，形成良性循環。

Yeelight凌動打開的新增量點，將促進整個智能照明板塊的快速增長，讓智能家居不再是“陽春白雪”！