從2015年的SaaS元年開始，一批又一批云服務(wù)公司快速崛起，到今天，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)已和三年前截然不同。通用型SaaS工具市場(chǎng)難有機(jī)會(huì)，產(chǎn)品場(chǎng)景化體驗(yàn)要求越來越高，投資人對(duì)SaaS的投資更加謹(jǐn)慎……
中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正處在一道分水嶺，TOB商業(yè)形態(tài)會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化?新商業(yè)將帶來哪些新價(jià)值?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)浪潮下，如何將這些新價(jià)值最大化?
“中國(guó)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展到今天，還沒有走出一個(gè)真正的獨(dú)角獸，這意味著所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都還有機(jī)會(huì)。我們希望和所有從業(yè)者一起，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的本土化特征，去思考什么樣的產(chǎn)品及服務(wù)是有創(chuàng)造獨(dú)角獸的潛力的，什么樣的產(chǎn)物是能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和用戶需求變化的。”崔牛會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)副總裁李偉，談起了此次大會(huì)舉辦的初衷。
企業(yè)的數(shù)字化在逐步完善，用戶在逐漸走向成熟，這個(gè)過程中出現(xiàn)了大量新的場(chǎng)景化需求。在更加深入的各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，云服務(wù)新的價(jià)值如何體現(xiàn)?據(jù)崔牛會(huì)透露，這正是為什么，他們將這次峰會(huì)的主題定為——新場(chǎng)景·新價(jià)值。
《中國(guó)企業(yè)服務(wù)云圖 2018版》震撼發(fā)布，全球銷售咨詢大師現(xiàn)場(chǎng)布道
峰會(huì)的一開始，崔牛會(huì)創(chuàng)始人崔強(qiáng)如約而至，發(fā)布了2018版的《中國(guó)企業(yè)服務(wù)云圖》。
崔牛會(huì)的《中國(guó)企業(yè)服務(wù)云圖》已經(jīng)推出一年了，如今已經(jīng)是迭代第四次。從一開始的500家云服務(wù)商到今天的2000家云服務(wù)企業(yè)，我們能從中看到更加詳盡的企業(yè)云服務(wù)版圖。
“我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何細(xì)致地劃分云服務(wù)領(lǐng)域，如何對(duì)各大廠商進(jìn)行精準(zhǔn)定位，這實(shí)在不是一件簡(jiǎn)單的工作。接下來，我們將會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間與精力對(duì)這個(gè)版本的云圖進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)校，讓它能為從業(yè)者們帶來更多價(jià)值。”崔牛會(huì)創(chuàng)始人崔強(qiáng)表示，“云圖迭代到這個(gè)版本，已經(jīng)比之前豐富了很多，接下來，則是要在精準(zhǔn)性和專業(yè)性分類上上進(jìn)一步提升。”
《中國(guó)企業(yè)服務(wù)云圖》2018版 發(fā)布后，WBD創(chuàng)始人，《硅谷藍(lán)圖》作者Jacco也帶來了他以《銷售的尖峰時(shí)刻》為主題的主題演講。
《硅谷藍(lán)圖》一書從編譯出中文版發(fā)布后，就在國(guó)內(nèi)TOB圈引起巨大反響，其中關(guān)于SaaS銷售的思考與實(shí)踐讓從業(yè)者們醍醐灌頂。
Jacco在SaaS銷售領(lǐng)域的鉆研已經(jīng)很多個(gè)年頭了，更擔(dān)任過海外諸多企業(yè)服務(wù)巨頭的銷售顧問。全場(chǎng)分享中，他沒有太多華麗的渲染，總是以最直接的語言傳達(dá)出他對(duì)SaaS銷售的見解。
從建立業(yè)務(wù)層級(jí)到內(nèi)容營(yíng)銷，從銷售的進(jìn)化到SaaS銷售模型，這場(chǎng)漂洋過海、跨越萬里帶來的SaaS銷售經(jīng)驗(yàn)分享成峰會(huì)最大亮點(diǎn)之一。
而除了一個(gè)滿滿干貨的分享之外，峰會(huì)下午，Jacco與硅谷銷售研究院創(chuàng)始人、EC六度人和創(chuàng)始人張星亮、銷售羅盤創(chuàng)始人夏凱更是直接“開戰(zhàn)”，一場(chǎng)巔峰對(duì)決——《SaaS銷售方法論》讓近百位“學(xué)員”獲益匪淺，大呼過癮。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來自中移互聯(lián)網(wǎng)有限公司副總經(jīng)理莊仁峰也同樣為峰會(huì)帶來了一場(chǎng)《新連接 新模式》的精彩主題演講，他詳細(xì)的介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，并且為我們帶來了移動(dòng)認(rèn)證這一創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為更多的合作伙伴建立新連接，共同創(chuàng)造新價(jià)值!
兩場(chǎng)圓桌對(duì)話，五大分論壇深度解讀行業(yè)
“我們一直在思考，行業(yè)的未來是什么樣的，我們又能怎樣將這些洞察與思考傳達(dá)給TOB領(lǐng)域的從業(yè)者們?所以在每次春季峰會(huì)，都會(huì)聚焦于行業(yè)熱點(diǎn)，設(shè)置至少一場(chǎng)圓桌對(duì)話，以及各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的分論壇，希望從業(yè)者們能有所借鑒。”峰會(huì)總負(fù)責(zé)人李偉表示。
正如崔牛會(huì)對(duì)外所說，此次峰會(huì)，設(shè)置了兩場(chǎng)由國(guó)內(nèi)頂級(jí)云服務(wù)商高管、區(qū)塊鏈領(lǐng)域從業(yè)者深度參與的圓桌對(duì)話，以及包括SaaS銷售、區(qū)塊鏈應(yīng)用、軟件助力云商業(yè)轉(zhuǎn)型、移動(dòng)化思辨、Cloud 2.0+SaaS在內(nèi)的五大分論壇。
在“云重構(gòu)商業(yè)新價(jià)值”的圓桌對(duì)話中，IDG董事，分貝通董事長(zhǎng)蘭希擔(dān)任主持，一個(gè)又一個(gè)關(guān)于中國(guó)云服務(wù)的問題拋出，而每一個(gè)又都緊扣“新價(jià)值”。就像蘭希的分貝通，努力為企業(yè)尋找低價(jià)供應(yīng)商，降低企業(yè)采購成本，將報(bào)銷流程自動(dòng)化……這何嘗不是在通過云計(jì)算，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值?
騰訊云戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理慶雪輝，結(jié)合騰訊云為SaaS合作伙伴提供支撐，與大量云服務(wù)商建立合作生態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，深度拆解了云計(jì)算對(duì)全球商業(yè)帶來的影響與變革。
金山云合伙人、高級(jí)副總裁梁守星先生在云計(jì)算領(lǐng)域從業(yè)多年，他表示，云計(jì)算領(lǐng)域正處在高速發(fā)展過程中，人工智能等技術(shù)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域都帶來了巨大變革，金山云同樣對(duì)人工智能有著較深的研究，并運(yùn)用到了產(chǎn)品中，為企業(yè)賦能。
在過去的十幾年里，京東構(gòu)筑了全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)電商能力，而支撐京東大量業(yè)務(wù)創(chuàng)新的基石正是云計(jì)算。京東云副總裁從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景實(shí)踐等多個(gè)層面分享了她對(duì)云計(jì)算行業(yè)的理解，以及京東云向客戶輸出的利用技術(shù)賦能業(yè)務(wù)的能力。
在區(qū)塊鏈VS SaaS的圓桌對(duì)話中，崔牛會(huì)特別邀請(qǐng)了沉浸于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多年 PMCAFF創(chuàng)始人阿德作為對(duì)話主持嘉賓。阿德是較早開始研究區(qū)塊鏈的人，加上他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解，讓他的Nework在圈子里很快就有了不小的名氣。
而對(duì)話嘉賓STB Chain創(chuàng)始人劉海峰、區(qū)塊鏈+百人峰會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人顏陽、甲骨文首席架構(gòu)師魏清剛也都是關(guān)注區(qū)塊鏈已久的從業(yè)者，他們既對(duì)區(qū)塊鏈研究頗深，又都對(duì)SaaS有著獨(dú)到見解——區(qū)塊鏈和SaaS如何結(jié)合?有哪些可落地的應(yīng)用場(chǎng)景?一場(chǎng)對(duì)話，讓上千位與會(huì)嘉賓更深入的看到了區(qū)塊鏈+SaaS的未來。
值得一提的是，峰會(huì)下午的五場(chǎng)分論壇分別以不同的主題解讀行業(yè)動(dòng)態(tài)，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿。
在“Cloud 2.0+SaaS”分論壇上，AWS分享了他們的合作伙伴支持計(jì)劃，以及他們所見的SaaS新一代軟件架構(gòu)，同時(shí)來自行業(yè)用戶專家從大數(shù)據(jù)、人工智能等多個(gè)維度展開了實(shí)戰(zhàn)分享;在SaaS銷售公開課中，Jacco、硅谷銷售研究院蔡勇、銷售羅盤夏凱、六度人和張星亮“爭(zhēng)鋒相對(duì)”，學(xué)員們紛紛表示獲益匪淺。在“全員移動(dòng)化新思辨”論壇上，一個(gè)又一個(gè)移動(dòng)化產(chǎn)品案例被深度解析，如何有效賦能組織，成整場(chǎng)分論壇的核心要素。
在“軟件助力云時(shí)代商業(yè)轉(zhuǎn)型”論壇上，來自BSA|軟件聯(lián)盟、微軟、PTC、甘來信息等大咖分別從云時(shí)代的機(jī)遇、數(shù)字化轉(zhuǎn)型新思路、工業(yè)互聯(lián)創(chuàng)新平臺(tái)、新零售新價(jià)值等多個(gè)維度詮釋了云時(shí)代的商業(yè)轉(zhuǎn)型。
區(qū)塊鏈與企業(yè)服務(wù)結(jié)合的應(yīng)用前景巨大，由法大大、微軟、Oracle等企業(yè)深度參與的“區(qū)塊鏈與企業(yè)服務(wù)落地應(yīng)用”分論壇將二者的結(jié)合機(jī)會(huì)拆解得淋漓盡致;企業(yè)在云時(shí)代的商業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些困難?不同行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些差異?“軟件助力云時(shí)代商業(yè)轉(zhuǎn)型”分論壇為眾多參會(huì)者給出了更多深度思考。
洞察行業(yè)里不斷產(chǎn)生的“新”，挖掘新商業(yè)形態(tài)中的“新價(jià)值”
崔牛會(huì)曾在2017年提出了“新場(chǎng)景·新商業(yè)”，其核心在于“場(chǎng)景”，而貫穿始終的，則是“新”。它代表著SaaS與過去相比的煥然一新，不論是產(chǎn)品深度、商業(yè)模式，又或是服務(wù)能力。
而此次峰會(huì)，主題則是“新商業(yè)·新價(jià)值”，同樣沒有脫離“新”。
上上簽創(chuàng)始人兼CEO萬敏、AWS中國(guó)技術(shù)合作伙伴部部門負(fù)責(zé)人杜士峰、易訂貨馮頡先后進(jìn)行了主題演講，分享了他們?cè)诳焖僮兏锏脑茣r(shí)代所看到的“新商業(yè)”和“新價(jià)值”。
萬敏表示：“包括上上簽在內(nèi)的諸多SaaS企業(yè)都開始在做場(chǎng)景化的創(chuàng)新，并努力提升產(chǎn)品的易用性、安全性等，為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。這種不斷產(chǎn)生的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，帶來的行業(yè)變革，正是SaaS企業(yè)的價(jià)值所在。”
易訂貨創(chuàng)始人馮頡在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域扎根多年，他表示：“今天的商業(yè)形態(tài)與過去相比，有了很大變化，云服務(wù)也成為了TOB企業(yè)很重要的發(fā)展方向。我們既然在提新零售，在很多方面就要圍繞新展開，渠道就首當(dāng)其沖。建立新的渠道體系，適應(yīng)云時(shí)代的企業(yè)組織變革對(duì)大多數(shù)企業(yè)服務(wù)公司來說，都至關(guān)重要。”
亞馬遜AWS是全球云計(jì)算領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，在技術(shù)上的前瞻和投入都屬領(lǐng)先。AWS中國(guó)技術(shù)合作伙伴部主管杜士峰指出：“云計(jì)算正在進(jìn)入2.0時(shí)代，構(gòu)建無服務(wù)器化的企業(yè)級(jí)應(yīng)用將成為未來應(yīng)用軟件架構(gòu)的重要趨勢(shì)。”
“我們陪著中國(guó)企業(yè)服務(wù)從SaaS元年走到了一個(gè)深水區(qū)，從用戶盲目追逐SaaS到逐漸變得成熟，看到了太多行業(yè)機(jī)遇和問題。此次峰會(huì)，我們希望能帶給行業(yè)更多深度思考，讓從業(yè)者們看到一個(gè)更清晰的云時(shí)代，更清晰的中國(guó)企業(yè)服務(wù)。而事實(shí)上，我們也成功做到了這一點(diǎn)。”崔牛會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人樊俊表示。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，崔牛會(huì)每年都會(huì)有一項(xiàng)神秘發(fā)布，今年也不例外，來自峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)1000多名嘉賓共同見證了中關(guān)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟SaaS專業(yè)委員會(huì)的成立。SaaS專委會(huì)的成立，一方面標(biāo)志著中國(guó)的SaaS體系需要不斷的完善，另一方面也預(yù)示著SaaS將迎來更快，更好的發(fā)展，而崔牛會(huì)作為SaaS專業(yè)委員會(huì)秘書處，將不辱使命、不忘初心，與SaaS領(lǐng)域行業(yè)精英、專家、SaaS企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)攜手一起，共同推動(dòng)中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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