近日，紛享銷客主辦的2017年企業銷售管理創新論壇（深圳站）如期召開，金山云作為其重要戰略合作伙伴受邀參與了本次會議。金山云線上運營部總經理白煒為來自全國的數百位中小企業客戶分享了如何以數據為核心，賦能中國企業步入智能化時代！
金山云線上運營部總經理白煒參加圓桌交流現場（左二）
近年來，在互聯網+技術的驅使下，企業的經營理念與組織管理模式也發生了深層次的變革，以產品生產為中心轉向了以客戶價值創造為中心，以管理為中心轉向了以業務為中心。云計算作為一種可以深入企業業務核心的前沿技術，已成為企業變革時重點關注的領域。而金山云作為國內領先的云計算企業，在服務各類傳統企業過程中積累了豐富經驗，不僅能以數據為核心，為企業提供強大技術支持，更能為不同客戶因地制宜提供差異化解決方案。
數據能力成就人工智能，助力企業無縫連接
當下，企業經營決策開始逐步依賴數據，但很少有企業能夠通過自建數據庫或者IT團隊享受數據化的紅利。一方面數據的存儲和處理都需要消耗強大的硬件資源，給企業帶來較大的成本壓力。另一方面，要真正發揮數據價值，需要打通數據，實現信息的無縫鏈接，而這些都需要有強大的計算能力做基礎，可傳統企業通過自研并掌握這種技術顯然不現實。因此，越來越多企業會選擇專業云計算企業實現上“云”。
白煒表示，金山云以底層基礎數據分析處理為基礎，為用戶提供技術先進、安全可靠、自主可控、品質高效的云服務。不僅為用戶提供包括云服務器、云物理主機、關系型數據庫、緩存等完整的基礎數據分析處理服務，同時在強大的底層資源基礎上，構建了一個覆蓋IaaS、PaaS和SaaS平臺以及多種行業解決方案的人工智能云KAP，通過將AI所需的各層能力封裝，以服務的形式提供給客戶，是適用于各行業的多種組合型AI解決方案和服務。
這種底層數據服務能力和多平臺的智能服務模式，不僅能夠幫企業數據實現多維度的運算和處理，更能根據企業不同需要提供完整解決方案，讓企業打破數據之間的壁壘，實現各業務場景下的連接和業務能力升級！
大中小客戶全面覆蓋，開放合作共建智能化時代
如果說技術創新促進了銷售組織管理與工具的更新迭代，提高了企業經營決策水平，那么銷售模式設計上大膽的顛覆創新，則能幫助企業獲得發展加速度，更快占領市場。
白煒在會上表示，金山云作為一家技術驅動型云計算企業，在保持技術創新的基礎上，也在客戶服務方面不斷嘗試新的模式。比如，除了為視頻、游戲、政務、醫療等行業性大客戶提供專業化服務，針對中小企業市場進行了產品細分和創新，還推出了金山云大米，它被定義為中小企業第一臺云服務器，相比傳統服務器，具有高性能，高敏捷性的特點，可以讓不懂技術、不會配置、不懂網絡的用戶，通過標準的卡片的控制臺進行管理。
目前，金山云大米針對中小企業客戶，主要采用在線銷售的方式進行。這是金山云在傳統KA市場合作基礎上的一項新的突破和嘗試。不過，金山云目標顯然不止于此。白煒表示，金山云一方面會發揮自己強大的數據和計算能力優勢，為不同客戶提供定制化解決方案。另一方面，會通過借助引入合作伙伴的方式，讓不同業態企業都可以參與到智能時代的生態建設中來。比如，金山云大米可以集成紛享銷客等SaaS產品，然后交付給客戶使用，這樣，可以避免多方簽約合作和數據反復調用等各種繁瑣過程，極大提高用戶使用效率和體驗。
整體來說，無論是云計算企業還是傳統企業，作為推動社會進步要力量，他們需要在原有賣方和買方的關系中尋求新的突破。而云計算企業底層的服務能力具備與各類企業開放合作的優勢和基礎。因此，作為國內公有云前三的金山云，將會持續保持技術創新，同時通過和紛享銷客這樣更多的ISV及SI企業聯手的方式，以幫助更多客戶實現價值最大化，促進數字化升級，全面跨向智能時代！
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