面對新的轉折點，與國民經濟命脈息息相關的傳統線纜行業，也在逐步發生轉變。自2016年底纜360平臺推出“纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會”以來，線上集采招標模式從備受業內關注到被華東地區線纜企業廣泛認可和接受，集采大會令纜360平臺脫穎而出，成為國內領先的線纜產業電商平臺，并成功助力眾多線纜企業跨出轉型升級的第一步。
近日“纜360 2017年第二季度線纜材料集采大會”簽約儀式陸續在上海、寧波、宜興三地舉辦，并以7.15萬噸總集采量的佳績于4月中旬圓滿落幕。現場除了來自上海、浙江、江蘇、安徽、江西四省一市的簽約企業之外，記者還發現了來自河北的中標企業，據悉早在今年年初纜360即開始與京津冀地區的線纜商會和企業頻繁接觸，本次集采大會出現華北地區線纜企業的身影，是否意味著纜360全國布局已從華東地區順利擴展至華北?帶著這樣的疑問記者特別采訪了本次簽約的兩家華北線纜企業。
為供方帶來采購商資源 纜360以優質化服務獲纜企信賴
“纜360線纜材料集采大會打通了上下游的需求，相比我們參加過的其他線纜展會、論壇會議和產業峰會，參加纜360集采大會時，采購商企業會更加細心地去了解我們公司的現狀如技術、質量控制和供貨能力等，也讓我們多了一個渠道與采購商進行更為便利的交流。”
——河北尚華塑料科技有限公司副總經理杜敬亮
河北尚華塑料科技有限公司副總經理杜敬亮
“全國的業務太大了，我們不可能都兼顧到，纜360平臺比較好的地方在于可以直接跟客戶的需求對接，價格也比較透明，切入速度就很快。在纜360官網上，線纜企業直接可以招標、投標，我們在網上報價，除了北方地區，南方像江浙地區的招標企業如果覺得價格上有優勢也會跟我們進一步交流，這個比較好。”杜總表示，他們企業不會限于北方區域，全國范圍都希望進行合作，企業下一步在華南、華東地區也都有發展未來業務的計劃。
本次集采大會，杜總參加了上海和宜興站活動，整體感覺很滿意：“由于之前我們也有跟一些類似的線上平臺合作，但是體驗不好就沒做起來，所以剛開始接觸到纜360時我們也不太相信。但后來發現纜360跟它們還是有很大區別的，服務和各方面的配合都做得不錯，覺得很有必要去參與。”
在采訪中，杜總也積極地給予纜360平臺不少建議，未來期待纜360平臺能夠不斷優化提升，更好地服務線纜企業的需求，與企業發展共同成長。杜總認為纜360平臺將要推出的【供應鏈金融】有了纜360第三方平臺的制約和保證，會幫助供應商企業解決回款問題;【纜材商城】供應商新材料做出來就可以發布，讓有需求的采購商可以及時找到符合需求的供應商;【名企專區】幫助供應商準備個性化的投標材料可以省去很多時間和精力;這些都是不錯的想法。
纜360 2017年第二季度集采大會河北尚華與纜360簽訂了戰略合作協議
河北尚華塑料科技有限公司是一家專業研發生產各種高分子塑膠新材料的國家級高新技術企業。始建于2000年10月，總公司位于河北省石家莊，分別在石家莊南部工業區、廣東東莞建有生產基地。目前擁有20條國內最先進的單雙螺桿混料密煉擠出生產線及配套設備，環保型高分子材料年生產力達50000噸。
企業獲得國家級“高新技術企業”、“河北省科技型中小企業”、“科技小巨人企業”、“中國光電纜優質供應商”、“中國電線電纜原材料優質供應商”、“河北省名牌產品”、“消費者信得過單位”、“誠信會員單位”、“重合同守信用企業”等;并連年被命名為AAA級資信企業。
互聯網跨區域連接供需雙方 線上招投標便捷模式獲好評
“纜360線纜材料集采大會形式挺新穎，把采購商和供應商聚合在一起是件特別不容易的事，但是平臺做到了。通過互聯網做招投標，進行銷售和采購，現在行業里也很流行，這也是時代發展的一個趨勢。”
——保定申澤塑料制品制造有限公司總經理 董文朋
談及與纜360平臺最初合作的起因，保定申澤塑料制品制造有限公司總經理董文朋認為平臺豐富的客戶資源是吸引他們參會的一個重要原因：“因為公司今年要在華東地區擴展業務，單靠公司的銷售人員異地跑業務是很困難的，通過纜360集采大會讓該區域的采購商對我們有了初始印象，下面去做一些工作就方便太多了，與纜360平臺的合作讓我們有了一個很好的開端。當在華東地區獲得一些穩定客戶時，我們還將在江蘇或浙江開設辦事處和倉庫。”
“互聯網連接和溝通的能力，比以前打電話更有幫助，在線模式我們接受起來并不困難，對于纜360平臺的網上招投標模式，公司里的主管和銷售也很認可，他們2-3天就會上纜360官網，也能了解到一些材料和行業的情況，有這樣的平臺確實挺好的。”纜360平臺提供的便捷體驗獲得了董總和全公司的肯定，對纜360平臺后續將要推出的幫助線纜企業解決客戶回款問題的【供應鏈金融】、發布庫存和新材料信息的【纜材商城】以及為企業個性化需求提供VIP服務的【名企專區】均表示了一定的認可和期待，也期望通過纜360平臺今后能夠獲得與大型采購商企業合作的機會。
“目前我們與集采大會上的簽約企業浙江天杰和蘇州亨通已開始了合作初期的業務聯系，五一假期后會去他們的企業實地商談后續的合作事宜。另外，參與了纜360第二季度集采大會在寧波和宜興舉辦的簽約儀式和晚宴，也讓我們接觸到一些當地有采購需求的企業，雖然在初期沒有馬上合作，但借此機會也可以有個初步的交流，后期也是有可能達成合作的。”董總認為通過參與纜360平臺主辦的集采大會可以給企業帶來與更多采購商合作的機會。
纜360 2017年第二季度集采大會保定申澤與亨通集團現場簽約合作
保定申澤塑料制品制造有限公司是專業生產PE電纜料、阻燃低煙無鹵聚烯烴電纜料的綜合性企業。公司擁有一批高級管理人員，技術力量雄厚，檢測設備齊全，質量體系完善，現有六條生產流水線，采用先進的生產工藝，可年產5000噸PE電纜料，5000噸阻燃低煙無鹵聚烯烴電纜料。
保定申澤塑料制品制造有限公司
據纜360行業運營總監金榮介紹，華北企業參與本次集采大會僅僅是開始，自5月起，纜360將進一步推進華北地區的戰略布局。預計5月中旬，纜360平臺將參展天津線纜展并現場發表平臺推薦演講;6月將正式在華北地區舉辦纜360平臺推薦會;目前在天津、河南、河北三地，纜360均已分別派駐專員負責當地市場開拓;此外，纜360 2017年第三季度集采大會也即將開放報名，除華東、華北地區之外，纜360平臺也歡迎全國更多區域的線纜企業參與。
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