2017年3月15日，中國(guó)領(lǐng)先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)-纜360發(fā)布了“2017年第二季度線纜材料集采大會(huì)”。本次大會(huì)召集了來(lái)自上海、江蘇、浙江、安徽、江西等50多家采購(gòu)商，針對(duì)5大類線纜材料，匯聚了超過(guò)7萬(wàn)噸的采購(gòu)量，共生成125個(gè)標(biāo)段，有80多家供應(yīng)商積極報(bào)名參與投標(biāo)，較第一次集采大會(huì)，參與供應(yīng)商數(shù)、采購(gòu)商數(shù)、采購(gòu)量及生成標(biāo)段都翻了一番，創(chuàng)下行業(yè)集采的又一新高。據(jù)說(shuō)參與第一次集采的所有采購(gòu)商都參加了這次集采大會(huì)，且釋放的采購(gòu)量也明顯提升。
纜360是怎樣的一家公司?它憑什么剛上線半年就持續(xù)刷新了線纜材料聯(lián)合集采的記錄?又是什么讓這么多的纜業(yè)名企都愿意與它合作?
帶著這些問(wèn)題，我們專程來(lái)到纜360深圳總部，采訪了纜360的創(chuàng)始人兼CEO胡德良。
纜360創(chuàng)始人兼CEO胡德良
記者：首先恭喜胡總，平臺(tái)上線半年時(shí)間就取得了這么好的成績(jī)。但我聽(tīng)說(shuō)您并非線纜行業(yè)出身，而是科班的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，在阿里工作數(shù)年，也有過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從項(xiàng)目孵化到平臺(tái)上線，短短一年多怎么就能撬動(dòng)這些行業(yè)名企買(mǎi)您的帳?要知道這些企業(yè)大多數(shù)都存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
胡德良：
不是愿意買(mǎi)我的帳，是愿意買(mǎi)纜360的帳。之所以這些名企愿意這么做，跟行業(yè)現(xiàn)狀和纜360的模式有關(guān)：
線纜產(chǎn)業(yè)是中國(guó)的老牌支柱產(chǎn)業(yè)之一，有2萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。跟鋼鐵、家電、房地產(chǎn)等行業(yè)一樣，中國(guó)的改革開(kāi)放讓這些行業(yè)快速發(fā)展，當(dāng)沖破供需平衡的臨界點(diǎn)，產(chǎn)能過(guò)剩就必然發(fā)生。加之線纜行業(yè)產(chǎn)品大多技術(shù)門(mén)檻較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下往往是你死我活。
西安地鐵事件就是很好的例證，為了獲得訂單，低價(jià)中標(biāo)，鋌而走險(xiǎn)，最終害人害己。但站在企業(yè)的角度看，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，鋌而走險(xiǎn)或許還能茍延殘喘，但失去訂單就面臨加速死亡。
這不是個(gè)案，產(chǎn)能過(guò)剩必然導(dǎo)致行業(yè)洗牌，也會(huì)催生新的渠道變革。家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧就是渠道變革的產(chǎn)物。鋼鐵行業(yè)也是如此，找鋼網(wǎng)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的渠道變革獲得成功的。線纜行業(yè)目前的現(xiàn)狀和鋼鐵行業(yè)如出一轍，線纜企業(yè)應(yīng)將精力放在核心業(yè)務(wù)上，供應(yīng)鏈管理、訂單管理、招投標(biāo)、物流等可通過(guò)纜360簡(jiǎn)單、高效完成，這也是我做纜360的初衷。
通過(guò)集采大會(huì)，平臺(tái)匯聚多家企業(yè)采購(gòu)需求，以量吸引供應(yīng)商給出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。在采購(gòu)端降低1%的成本就是在銷售端獲得100%的競(jìng)爭(zhēng)力，所以這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才愿意一起在纜360平臺(tái)上參與我們的集采大會(huì)。
記者：纜360平臺(tái)只做集采大會(huì)嗎?
胡德良：集采大會(huì)是纜360現(xiàn)階段的核心業(yè)務(wù)之一，旨在服務(wù)各區(qū)域的大中型線纜企業(yè)，通過(guò)匯聚龐大的采購(gòu)需求形成規(guī)模集采效應(yīng)，幫助企業(yè)降低招投標(biāo)成本及采購(gòu)價(jià)格。
目前華東地區(qū)已基本覆蓋，Q3(第三季度)將覆蓋華南及華北，年底計(jì)劃全面覆蓋全國(guó)核心集散地。
同時(shí)我們已開(kāi)始和線纜材料上游的塑料粒子廠洽談戰(zhàn)略合作。如果合作達(dá)成，在PVC和低煙無(wú)鹵等線纜主材的價(jià)格上，集采大會(huì)的優(yōu)勢(shì)是不可比擬的。
纜360的使命是讓企業(yè)更專注，讓生意更簡(jiǎn)單。我們是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為線纜企業(yè)簡(jiǎn)化交易流程，拓寬采購(gòu)及銷售渠道，降低采購(gòu)及管理成本，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
纜360在2017年還會(huì)為線纜企業(yè)提供名企專區(qū)、詢價(jià)招標(biāo)、纜材商城、纜資訊等服務(wù)。【名企專區(qū)】是為明星纜企展示企業(yè)風(fēng)采和實(shí)力、實(shí)時(shí)發(fā)布供求信息的線上專屬區(qū)域;【詢價(jià)招標(biāo)】即專為線纜企業(yè)開(kāi)發(fā)的線上SRM系統(tǒng)，精簡(jiǎn)的流程，讓招標(biāo)更加簡(jiǎn)單高效;【纜材商城】是線纜材料的現(xiàn)貨線上交易平臺(tái)，為供應(yīng)商提供現(xiàn)貨材料、特種材料、進(jìn)口材料的一體化銷售服務(wù)，并幫助采購(gòu)商快速發(fā)布纜材現(xiàn)貨需求;【纜資訊】則是線纜行業(yè)高管及從業(yè)人員獲取一手纜業(yè)資訊的最佳自媒體平。
記者：從阿里到科通芯城，您在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有過(guò)成功的運(yùn)營(yíng)案例及豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，科通芯城目前市值已超150億，是什么原因促使您第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦纜360?
胡德良：我自從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)就開(kāi)始服務(wù)B端企業(yè)客戶，深切的感受到中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。大而不強(qiáng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)能過(guò)剩，交易模式原始、渠道零散流程冗長(zhǎng)等，這些在歐美都以通過(guò)企業(yè)信息化能夠解決的問(wèn)題在中國(guó)還存在于絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)中。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩，大批產(chǎn)業(yè)面臨洗牌。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，我希望通過(guò)我們的努力，可以讓中國(guó)制造揚(yáng)眉吐氣。
憑借我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的多年理解，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)在處于這種充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，一旦與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生碰撞，就會(huì)釋放出驚人的創(chuàng)造力，而選擇在線纜行業(yè)創(chuàng)業(yè)，正是因?yàn)槲覀兛梢詾樾袠I(yè)創(chuàng)造出全新的模式，比如線上集采大會(huì)、線上詢價(jià)招標(biāo)等模式，通過(guò)這些創(chuàng)新創(chuàng)造，來(lái)幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，讓它們?cè)谖磥?lái)的產(chǎn)業(yè)變革中脫穎而出，贏得發(fā)展先機(jī)，線上高效、簡(jiǎn)單、低成本的優(yōu)勢(shì)，使這些企業(yè)可以將非核心業(yè)務(wù)放心地交給纜360來(lái)做，專注聚焦于真正的核心業(yè)務(wù)，提升企業(yè)核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：為什么像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不來(lái)做線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)?
胡德良：B2B不是騰訊的業(yè)務(wù)方向;百度也不會(huì)來(lái)做，因?yàn)樗麄冋χ鐾赓u(mài)、做人工智能;說(shuō)到阿里，他們始終有一個(gè)阿里巴巴1688，阿里的B2B事業(yè)部還是老一代的信息門(mén)戶概念，這與纜360首先是產(chǎn)業(yè)鏈交易的概念不太一樣，線纜行業(yè)雖然是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，但在阿里的眼里這還只是一個(gè)點(diǎn)，阿里考核一個(gè)事業(yè)部的時(shí)候會(huì)基于一個(gè)面來(lái)考核，比如B2B又分50多個(gè)大類，他們就會(huì)考慮這個(gè)面，阿里所有的思維方式，都是在考慮怎么一下把這個(gè)面給做起來(lái)，這就注定他們是不能考慮纜360這種模式的，畢竟纜360是垂直化的電商平臺(tái)，是深挖一個(gè)行業(yè)、一個(gè)點(diǎn)的。
記者：可能很多人也會(huì)關(guān)心這樣一個(gè)問(wèn)題，線纜企業(yè)未來(lái)怎么樣在纜360上做生意?
胡德良：
線纜企業(yè)只要在纜360平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就都能獲得平臺(tái)提供的專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、安全的各項(xiàng)增值服務(wù)，可以把纜360作為企業(yè)在線上的辦事處，可以通過(guò)這個(gè)辦事處獲得采購(gòu)招投標(biāo)、推廣分銷、物流等增值服務(wù)。
如做大批量的集采招標(biāo)可以參加平臺(tái)組織的線上集采大會(huì)，做少量的日常招標(biāo)可以直接登錄平臺(tái)的【詢價(jià)招標(biāo)】版塊，整個(gè)線上流程已完成了對(duì)線下流程的優(yōu)化，操作起來(lái)更為精簡(jiǎn)、快捷，通常企業(yè)只需一個(gè)人與平臺(tái)對(duì)接就能應(yīng)對(duì)大部分工作。
如企業(yè)有現(xiàn)貨庫(kù)存，可以到【纜材商城】發(fā)布銷售，若企業(yè)有緊急的現(xiàn)貨需求，也可以在【纜材商城】發(fā)布信息求購(gòu)。知名線纜企業(yè)還可以在纜360平臺(tái)的【名企專區(qū)】版塊搭建企業(yè)的形象展廳，享受VIP級(jí)的專屬服務(wù)。企業(yè)想要了解行業(yè)和同行企業(yè)的近期動(dòng)態(tài)，通過(guò)平臺(tái)的【纜資訊】頻道就能一目了然。
與線纜企業(yè)核心業(yè)務(wù)無(wú)縫對(duì)接的纜360平臺(tái)模式
采購(gòu)商遇到資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題可以尋求平臺(tái)【供應(yīng)鏈金融】服務(wù)的幫助，供應(yīng)商在平臺(tái)上接到訂單，可以在纜360平臺(tái)上選擇OEM廠商，選擇最能匹配需求的【物流】公司，隨著纜360平臺(tái)發(fā)展到后續(xù)階段，平臺(tái)服務(wù)會(huì)逐步滲透到相關(guān)業(yè)務(wù)的方方面面，形成一整套垂直電商服務(wù)體系，今后，線纜企業(yè)還可以享受平臺(tái)提供的【大數(shù)據(jù)服務(wù)】，無(wú)論是供應(yīng)商還是采購(gòu)商，都能獲取到精準(zhǔn)匹配的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，令企業(yè)從生產(chǎn)到銷售、采購(gòu)，都能更貼近市場(chǎng)的需求。
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