線纜行業首次大規模在線集采活動：“纜360 2017年第一季度線纜材料集采大會”第一階段已圓滿收官，并于12月8日在蘇州舉辦了大規模的現場簽約儀式，超過100家企業到場參與，招標集采總量約3萬噸，幫助企業降低約5%的綜合采購成本，中標及新供應商引入率達87.5%。　　

從大會所取得的成果來看，13家線纜招標企業和超過40家線纜材料企業投標的結果驗證了纜360在線集采模式的價值與成功，相信纜360通過此次活動的成功舉辦會乘勝追擊將平臺服務到更多地區。

　　纜360集采大會現場盛況

　　

　　招標企業與中標企業現場簽約達成合作

自《中國制造2025》這一制造強國戰略推出以來，傳統制造業的變革發展，已成為國內廣泛關注的焦點。而線纜產業作為中國制造業僅次于汽車的第二大產業，近期業內的創新動態，則引發了記者的深入報道。據纜360集采大會公布的招標結果來看，亨通、中利、中天、永鼎、通光、永進、玖開、長順、華菱等13家招標企業在纜360平臺上進行了聯合集采招標，42家供應商參與集采投標并入圍，5大類商品中共生成41個標段，36個標段已完成定標，幾乎所有標段都有新供應商被引入。本屆纜大會的成功，在線纜行業創下了兩個紀錄：率先在業內開啟了線纜企業聯合集采模式、首次將互聯網在線集采招標的概念引入整個行業。令傳統線纜產業在“互聯網+”課題的探索上，邁出了卓有成效的第一步。

　　

　　纜360集采大會中標結果公示

在會上，資深互聯網創業專家、曾帶領團隊操盤多個B2B平臺的互聯網人：纜360 CEO胡德良，在匯報大會成果時表示：“這次集采大會是纜360為線纜產業上下游企業服務的開端，我希望通過我們的努力，可以將行業頂尖的互聯網技術、優秀的互聯網人才、先進的互聯網運營思維帶入到線纜產業當中，為線纜產業上下游客戶服務，推動線纜產業的升級。”

　　

　　主辦方纜360 CEO胡德良現場匯報并演講

就現階段纜360集采大會所取得成果而言，其聯合在線集采模式的意義主要在于一定程度上解決了傳統招投標流程長且復雜、招標工作量大、新供應商引入渠道少、難度大等行業難題，并為線纜企業降低了傳統招投標帶來的企業運營風險。而其優勢則主要表現在可幫助采購商降低采購成本，同時獲得優質的新供應商引入，從而強化自身的供應鏈，增強企業競爭力。與此同時，還可以幫助供應商獲取大量優質的訂單，并獲得更多優質的新客戶，以增強企業的抗風險能力。考慮到纜360模式對傳統行業進行創新升級的借鑒價值，記者根據現場與纜360相關負責人深度訪談的結果，分別從本次集采大會對整個行業、供應商、采購商所產生意義的三個角度進行深入分析，以期挖掘出纜360集采模式獲得成功驗證的深層原因。　　

行業層面：通過定期聯合集采活動，完成行業資源的整合與重構　　

傳統招投標流程繁瑣復雜、周期較長且需付出較高人力和資金成本，因受長時間周期影響，無論供應商和采購商均需承受上游市場價格波動的風險，在此過程中，企業盈利亦不穩定，難免會遭受一定損失。纜360的定期聯合集采則將行業內線纜企業的采購需求匯集、整合，統一在纜360平臺上定期做聯合大批量集采，既能幫助企業簡化招標流程、縮短招標周期、降低招標成本，讓招標更為高效，同時還可以為招標企業引入新的優質供應商，降低因市場價格波動而產生的運營風險。

　　

供應商層面：獲取大量穩定的優質訂單，可長期減輕產能壓力　　

在纜360平臺上注冊交易和參與集采大會的供應商，可以定期獲得大量、持續的穩定訂單和優質客戶，有效減輕產能壓力，增強應對運營風險的能力。　　

據統計，一家供應商一般在平臺上獲得的訂單量可占到產能的30%左右，在經常受到產能過剩問題困擾的線纜行業，該模式的確給線纜材料供應商帶來了非常實惠的利益。

　　

采購商層面：降低采購成本引入新供應商，讓中小企業也可享受大企業集采低價　　

大型企業采購商在纜360平臺上做聯合集采，此種形式相比一家企業單獨做線下采購更具議價優勢，既能實現平臺與行業的實際需求有效對接，又能讓采購商獲得集采低價。

　　

在傳統渠道采購，中小企業因規模小、采購量少而處于弱勢地位，纜360將平臺上多個小量訂單打包整合成1個大量訂單，幫助中小采購商企業獲得大企業的集采低價，從而降低采購成本（據計算，各企業的采購成本降幅為3-10%，綜合降幅約為5%）。這一模式解決了困擾中小企業采購的諸多問題，也令在平臺注冊交易的中小企業數量迅速增加。

　　

目前，纜360的在線集采模式對線纜行業來說還是一個全新的事物，然而每個新事物的出現，都會經歷一個驗證的過程，一旦經受市場驗證成功，將迎來迅速發展期甚至發揮推動行業變革的積極影響力。本次纜360集采大會被線纜行業各界廣泛接受，后續還將推出一系列相關集采活動，定期聯合集采有望成為行業常態，未來前景值得期待。提及纜360集采模式的價值，纜360CEO胡德良指出：“它不僅僅只是匯聚一個龐大的采購需求，而是通過整合上下游資源，匯聚較單獨集采多數倍的采購商資源，形成一種公平的市場化競爭，讓交易機會翻倍，達到多贏。”　　

有數據顯示，中國線纜行業已達萬億級市場規模，從現階段纜360集采大會取得成果及其對線纜行業的整體影響來看，今后纜360的發展潛力更是不容小覷。