文/ 胡二伙
沒有成功的企業，只有時代的企業。
它曾靠一支鋼筆，幾乎壟斷中國市場份額，總資產超過7億，遠銷60多個國家地區。同時無數歷史大事由它簽訂，品牌估值可謂無價。
之后，它開始迅速衰敗，從3000多人的大廠到最后不足150人，凈資產減少到200多萬，抵不上上海一套房子，甚至不得不以250萬賤賣49%的股份。
英雄鋼筆，歷經85年風雨，慘淡收場。它是最偉大的民族品牌，也是最沒落的國有企業。
“抗美”英雄
時光倒回到20世紀30年代。
1931年，因為西學東漸的影響，用鋼筆代替毛筆寫字者日益增多，學徒出身的浙江奉化人周荊庭，為了打破“中國人生產不了鋼筆”的說法，以1.5萬銀元創辦華孚金筆廠，隨后更名英雄金筆廠，這標志著隨后影響中國85年的英雄牌鋼筆的誕生。
1958年“英雄”掀起了趕超美國名牌“派克”金筆的熱潮，僅用9個月研發的“英雄100型”，從抗漏、圓滑度、間歇書寫等11項指標上追趕派克，上海天馬電影制片廠為此還拍攝了影片《英雄趕派克》。
電影《英雄趕派克》片段
到了1978年，英雄金筆廠創辦了英雄金筆廠技校，學制三年，專門為廠里培養人才。“英雄金筆廠技校一年就招四五十人，分數足夠高才行。”
當時能在英雄金筆廠上班是一件十分自豪的事，廠里配備有四五輛專門接送員工上下班的兩節車廂公交車，被形容為“巨龍車”，這在當時可謂福利豐厚，令其他廠工羨慕不已。
經典的“英雄100型”金筆
蓋世1980年代
上世紀80年代，在藍色滌卡上衣的口袋中插一支英雄鋼筆，是知識分子和干部的代表性打扮。
英雄鋼筆更屬于“奢侈品”，是饋贈親友的時髦禮物。一支筆加一個筆記本，筆記本上再寫上“好好學習”等幾句祝賀或者勵志的話。
英雄鋼筆還見證了無數激動人心的歷史大事件。如1997年香港回歸、1999年澳門回歸、上海合作組織成立聲明、中國首次APEC會議、中國加入世貿組織等，均由“英雄”簽署完成，并多次作為國禮款贈國際友好國度首腦和運動健兒。
不僅擁有“英雄”的中國馳名商標，在鼎盛時期，英雄產品占有率接近市場總和的70%，更是遠銷歐洲﹑北美﹑東南亞等60多個國家和地區。
由英雄鋼筆見證的歷史大事
上市與退市
1992年和1993年，英雄先后在A股和B股市場上市，成為上海最早一批上市企業。1996年英雄的半年財報顯示：總資產超過7億元，凈資產3.72億元。
然而好景不長。從1999年開始，英雄的主營業務開始出現虧損，不得不變賣資產。先后以2970萬元和500.96萬元的價格出讓其所持有的上海12.9%的房產股權和蘇州7.5%的房產股權;不久又以2733.06萬元的價格，出讓了上海永生金筆37.57%的股權。
上市沒有讓原來的國有企業脫胎換骨，短暫的資本蜜月也沒有催生出現代企業制度，英雄光環逐漸退卻，淪落到中國資本市場的ST一族。
2001年左右，英雄的業績下滑嚴重，“英雄股份”不得不黯然退市。從1992年上市至2001年退市，英雄作為上市公司不到10年，新世紀的輝煌沒能延續。
轉型的陣痛
2003年，海文集團收購了英雄筆廠，投資3600萬元組建了上海英雄金筆有限公司，并整合了41件英雄商標。輕裝上陣的英雄筆廠提出“二次創業”的口號。
為了改變每況愈下的境地，英雄曾多次謀變，更是確立了高端化路線。自2007年起，英雄注重開發禮品市場，如大銀行的VIP客戶禮包、汽車銷售禮包喝重要會議指定用筆等。
但這些努力并未有多少起色，更諷刺的是，過去數年中國已成為派克最熱銷的市場，許多派克筆柜臺銷量增長30%至50%，而英雄鋼筆的銷售則縮減了近7倍。
一個很重要的原因是，英雄一直沒錢。沒錢打廣告，沒錢做渠道，甚至連參加行業展會的預算都有限。而品牌力的持續下滑，一些百貨賣場甚至拒絕英雄品牌的進駐。
英雄還嘗試過多元化的投資自救，其中一部分是應上海市政府的要求，出資整合上海市的很多文具、辦公類企業，同時也跨界做過廚衛項目。當時英雄從德國、意大利引進整條的流水線，耗資巨大，但最終功敗垂成，項目整體報廢，然后又不得不低價轉讓。
英雄技工正在給鋼筆尖檢測
250萬換49%股份
江河日下，一瀉千里。
2012年11月，一則關于英雄集團掛牌，以250萬元的低價轉讓上海英雄金筆廠49%的股權(不包括土地和品牌商標)的消息引人關注。
盡管英雄管理層表示，此舉是希望引入社會資本，謀求國企機制改革。但英雄49%的股權僅作價250萬元的“白菜價”，不得不讓人大有英雄末路之感慨。
彼時，營收狀況一蹶不振的英雄，已經連續三年慘遭重創，2011年凈利潤虧損472萬元，同比下降近200%。
而英雄集團的總資產亦大幅縮水，從1996年的7.03億元到2012年7月的2498萬元，凈資產則由3.72億元減為208萬元。十幾年間，同樣的英雄金筆廠，凈資產值只剩下了原來的零頭。
“凈資產就上海的一套房子錢?”很多人為英雄遺憾，當時網上甚至傳言“英雄”已經倒閉。最后迫于各方壓力，英雄不得不主動撤銷股權交易。
英雄已遲暮
英雄遲暮，這里面有外部環境的因素，也有內部經營的失策。
1、市場需求萎縮
由于傳統書寫方式的改變，鋼筆的需求越來越少，書寫工具市場被圓珠筆和中性筆占據。
特別是書寫潤滑流暢、線條均勻的中性筆，一出現就大受歡迎。然后在轉向中性筆的關鍵階段，英雄卻對市場判斷失誤，沒有抓住生產中性筆的機遇。
在低端市場，中性筆完美取代鋼筆，在高端市場，英雄鋼筆面對派克、萬寶龍等更是沒有絲毫的競爭力。
再加上近年來電子產品的普及，鍵盤和觸屏書寫的興起，用筆的機會越來越少，英雄鋼筆的主業由此不斷萎縮。這和當年鋼筆代替毛筆何其相似。
2、盲目跨界經營
上世紀90年代，英雄筆廠開始多起并購，并啟動多元化戰略，投資了煤氣廠、鋼琴廠等，廚房設備成為當時英雄的第二支柱產業，甚至進軍房地產，在蘇州建了一座“英雄大樓”。
盲目實行“跨界經營”讓英雄深陷債務，但銷售額卻毫無起色，倉庫里堆滿了賣不出去的鋼筆。
與此同時，隨著江浙一帶民營制筆公司開始崛起，不斷擠占英雄原有的市場份額，到后來，迫于經營壓力，英雄筆廠甚至反過來為這些民營筆廠做代工，已無資金和精力建設自己的品牌和渠道。到了2006年，英雄最為強勢的金筆所占國內市場份額已下滑至3%左右。
英雄走過了很多老牌國企走過的路：先做大做全，再急速擴張，最后作繭自縛。
3、國有體制僵化
有人說，英雄沒落的首要原因是體制問題。
作為國企，英雄的機制的確趕不上民營企業靈活，管理方式甚至也停留在上個世紀。
一直在裁員，多年沒有新鮮血液的英雄金筆廠，人才大量流失，員工平均年齡在40歲以上，這些上了年紀的員工沒有足夠的能力應對新形勢的挑戰，更別談什么發展思路、市場營銷、品牌運營和互聯網思維。
其實英雄金筆的衰落是上海老名牌集體沉淪的一個縮影，計劃經濟年代上海是當之無愧的品牌高地，涌現出金星彩電、雙羅冰箱、水仙洗衣機和申花吸塵器等風靡一時的民牌產品。
偏安區域市場，企業活力不足、敏感度低，在買方市場到來之際措手不及，英雄們敗下陣來，逐漸被洋品牌、合資品牌和外地品牌所占領。
英雄金筆廠
4、山寨久病難治
品控差和設計抄襲，是英雄一直被詬病的兩個地方。
有人說，英雄的墮落是個偽命題，因為它從頭到尾都是在復制抄襲，從“英雄100型”抄襲“派克51”開始，幾乎所有的型號都找得到山寨的影子。
除此之外，品控不能統一，也是一個要害。目前市場上的英雄鋼筆質量參差不齊，這是因為英雄筆廠已經多年沒有更新生產線，甚至連模具都沒有維護，存在銥粒切偏、筆桿歪軸、筆夾不穩、筆握爆桿等諸多問題。
要想減少模仿、維持霸主地位，英雄鋼筆無疑要提高自己的技術門檻，以英雄現在的技術投入，是無法媲美國外的精細做工。曾經有錢的時候，英雄沒有想過產品創新，如今沒錢的英雄更是難以寄托。
自救者天救，自棄者天棄。
英雄曾試著走Lamy一樣的時尚化路線，但是山寨的痕跡實在不敢恭維
戴著鐐銬起舞
為什么在“萎縮”的鋼筆市場，派克、萬寶龍、凌美等品牌卻活得很滋潤?因為鋼筆已經不再僅僅是廉價的使用工具。
1987年，萬寶龍“壯士斷腕”，砍掉了所有中低價位產品，以高價位策略重新面市，并注入微雕、琺瑯彩繪、寶石鑲嵌等工藝，將原本黑色單調的鋼筆變身為華麗的藝術品，這家瀕臨破產的鋼筆老店迎來了涅槃重生。此后30多年，萬寶龍越賣越貴，也越賣越好，在高檔墨水筆市場中的占有率達60%。
近年來英雄也在艱難轉型。在85年周年的慶典上，英雄集團還宣布與施華洛世奇合作生產人工寶石筆，以售價200至500元面對年輕女性市場。
然而戴著鐐銬起舞，對于負重前行的國企和身陷泥沼的民族品牌而言，實在太難。時代已經不是那個時代，但英雄還是那個英雄嗎?
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