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　　帶著這個疑問，在2016年4月12日晚易鑫車貸（www.daikuan.com）舉辦的“汽車金融百家論道”沙龍第8期中，就4S店汽車金融專員的相關情況進行了全面討論，涵蓋職業發展的4個方面：汽車金融專員從哪里來、工作崗位職能、資酬待遇情況、最后到哪里去？

　　因為話題很接地氣，干貨交流與討論獲得了眾多資深人士的熱情參與，分別從經銷商4S店汽車金融專員、寶馬汽車金融專員、保時捷駐店汽車金融專員角度進行了交流。

　　今天主要跟大家分享經銷商的4S店汽車金融專員相關情況，寶馬汽車金融專員、保時捷駐店汽車金融專員的分享請留意后續發布的文章。

　　分享者：山東某汽車控股集團汽車金融總經理李先生（以下QA中簡稱山東李先生），負責集團汽車金融業務的開展，該集團旗下有16個品牌、60多家4s店，每家店有1至3名專業的汽車金融專員。

　　一、汽車金融專員從哪里來？

　　1、 目前汽車金融專員差不多有三個來源：

　　（1）銷售顧問轉行

　　（2）內勤綜合轉崗

　　（3）學生直接應聘

　　但從實踐來看，從優秀到銷售顧問中選拔出的的金融專員是工作能力最強的。目前我們對店內汽車金融專員任職要求，是必須從事過一線的汽車銷售1年以上。

　　2、具備的能力方面

　　（1）品德和責任心

　　金融專員是風險控制的第一關，我們的管理是絕對不允許4s店內有主管違規操作的。

　　（2）專業方面

　　目前還是和銷售顧問的招聘是一樣的，沒有特別要求金融背景。

　　（3）溝通能力

　　金融專員在店內要服務好銷售顧問、購車客戶。還要向店內管理層爭取資源，和合作金融機構搞好關系，所以溝通能力是很重要的。

　　（4）常規工作能力要求

　　如時間管理等。

　　Q&A

　　江門李先生：有犯罪記錄的人，還會錄用嗎？

　　山東李先生：暫時沒遇到這種情況。

　　二、汽車金融專員薪資待遇情況如何？

　　山東汽車金融專員月薪基本在4000-8000元不等，和城市、品牌有關系，在店內基本是拿到銷售主管的水平，個別豪華品牌、滲透率又好的能月薪過萬。

　　（1）月薪機制基本就是底薪+階梯式的提成

　　每月會有任務，系數就是任務達成率；每單提成的基數和收取的手續費或返利有關，兩張相乘就是績效工資，基本是這么個模式。

　　（2）額外提成

　　如果4S店汽車金融專員還負責解押、保險等工作，可能還會有一塊額外的提成，倒是金額不大。

　　Q&A

　　廣東中山熊女士：對于金融專員的灰色收入如何把控呢？比如渠道的私底下的額外返利。

　　山東李先生：只能盡量要求合作金融機構統一返給店里，不允許私下操作。但實際情況很難做到一點沒有。

　　上海鄧先生：應該也有飛單的情況，這個怎么約束信貸專員呢？

　　山東李先生：關于飛單的問題，錢買不來忠誠度，不是調整績效能改變的，對于不忠誠于團隊的人，最好的辦法就是把他請出團隊。

　　三、汽車金融專員在廠商、經銷商、客戶中承擔什么樣的職能？

　　金融專員基本的工作如下：

　　1、 操作金融公司的系統

　　提報申請，收集資料，簽合同等。

　　2、 對銷售顧問的服務

　　培訓金融產品知識，并協助客戶談判。

　　3、 搞金融促銷

　　更高層次的要求是，金融專員能夠根據本店的庫存、銷售策略等包裝金融產品的整合營銷方案，即搞金融促銷。

　　從上述情況來看，這也是為什么我們現在要求“金融專員要從銷售顧問中選拔任用”的原因。他們要了解銷售顧問的工作，才能更好的為銷售顧問服務，同時還要具備自己談判客戶的能力。

　　不能完全是個文員的定位，坐在辦公室打打電腦，簽簽文件就行，要在展廳走動管理和服務。

　　山西聶先生：汽車金融專員的定位還是銷售崗位，不能是文職崗位。

　　四、汽車金融專員的職業前景如何？

　　1、職業發展路線暫時不清晰

　　在4S店內，汽車金融專員目前沒有一個固定的出路，不像銷售顧問，有從“銷售顧問到主管-展廳經理-銷售經理”這樣清晰的路線。針對這個問題，目前我們沒有很好的解決方法。

　　2、汽車金融專員工作比汽車銷售穩定

　　跟銷售顧問比，金融專員是不是平均收入、收入穩定性要好一些。根據對從業時間的分析，4S店汽車金融專員要比銷售顧問穩定的多。目前最長的汽車金融專員，有在4S店里做了8年以上的。

　　3、優秀汽車金融專員最終流向哪里？

　　有的去了自己的汽車金融SP；有的去了合作的金融機構，比如汽車金融公司；也有個別的又轉回了銷售，做銷售經理去了，最好的一個目前做到了店總。

　　【百家論道活動預告】

　　第9期時間：4月19日晚20:30

　　討論主題：貼息產品政策設計、互聯網對汽車金融貼息政策的影響

　　第10期時間：4月26日晚20:30