先拋個磚唄，講營銷這事兒，預測個趨勢，營銷君腦袋里迅速閃過一些片段，炸朋友圈、與娛樂有染、情感泛濫的時代、營銷不移動起來那是耍流氓，創(chuàng)意越來越值錢……想法太多，待下面一個個展開。廣告圈的成功案例很多，憑什么一些大把撒錢的主兒卻收效甚微，而一些四兩撥千斤的案例也并不少見。又到一年盤點時，廣告圈兒的人，這幾天沒少被亂花迷眼刷屏吧!年底了，不僅有廣告節(jié)，各家獎項醞釀了一年，也都要水落石出，除了廣告節(jié)的艾菲獎外，關注度很高的第七屆金網(wǎng)獎也將開獎，這一個接一個的獎項接踵而至，難道集齊所有營銷獎項，就可召喚神龍嗎？
當然，從近千件作品中篩出來的作品都有可圈可點之處，透過硝煙背后，也能讓我們看清未來營銷行業(yè)里的一些端倪和趨勢，在這里，營銷君就想梳理一下，見微知著，權當私貨分享了。我們從金網(wǎng)獎等各類獎項中篩選發(fā)現(xiàn)，今年的案例質(zhì)量明顯好于往屆，競爭也空前激烈。在越來越“移動”的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷領域會呈現(xiàn)出哪些趨勢？我們不妨大膽猜測一下。
一、無移動，不營銷
現(xiàn)在，你的營銷陣地不在移動端、社交端露個面，估計都不好意思說自己是玩營銷的了，因為移動端的流量早超過了pc流量，訂單、交易服務等過去很重的模式都跑通了。還有一個原因，移動端跟PC比，一個最大的區(qū)別是移動距離消費場景更近，所以更受廣告主們的待見。
雖然，今年被定義為O2O元年，巨頭們都瞄準了這塊蛋糕，巨頭都在這兒了，營銷人能缺席嗎？當然不會，但坦白地說，移動端的營銷案例很多，但能入眼的、又能給東家真金白銀回報的還真不多，在朋友圈里湊個熱鬧，這算不算？也是有些癲狂了。雖然少，但還是有的。以金網(wǎng)獎移動營銷案例類——京東到家為例子，下半年，我們看到越來越多的企業(yè)把移動終端策略納入到他們數(shù)字營銷的方方面面：全方位的響應式網(wǎng)站、移動終端廣告、專為移動網(wǎng)站用戶提供的不同內(nèi)容。企業(yè)也會開始意識到采取移動版社交媒體戰(zhàn)略的必要性，思考移動終端用戶的消費模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進行互動的方式。
但話說，京東與騰訊搗鼓出了“京騰計劃“，試圖打通從社交多維場景到購物轉(zhuǎn)化的路，這個做法，態(tài)度上，營銷君還是表示支持滴，移動營銷會持續(xù)在2016年火爆，但怎么玩，估計還是一個未知數(shù)。
二、朋友圈廣告炸完了還剩啥？
微信朋友圈的廣告都不陌生了吧，高大上，燒錢的量級跟央視黃金檔平起平坐了。但效果呢？估計誰投誰知道，丑媳婦早晚要見公婆的，熱鬧一陣后，還是得算筆賬，到底值不值。
1月21日，微信團隊悄無聲息地發(fā)了一條推廣信息，開始測試朋友圈廣告功能。1月25日，來自“寶馬中國”、vivo、“可口可樂”3個品牌的首批微信朋友圈廣告上線，微信廣告處女秀正式“出爐”，迅即成為當晚朋友圈熱議焦點。微信朋友圈廣告采用了Feed信息流廣告，與平常能夠看到的朋友圈原創(chuàng)形式相似，由文字、圖片信息共同構成，用戶可以點贊或者評論，看到朋友們給出的評論，并形成互動，營銷人也學習了廣告下面發(fā)廣告的新技能，花別人的錢，打自己的廣告，甚好。
三、創(chuàng)意會越來越值錢!
總有人抱怨“現(xiàn)在的用戶口味越來越難搞了!”，難道上帝任性點有錯？你不用心，你沒有創(chuàng)新，還怪上帝難搞？還記得“冰桶挑戰(zhàn)”嗎？好創(chuàng)意，高逼格。在來說說金網(wǎng)案例——康師傅冰紅茶創(chuàng)意類營銷案例。通過有趣的互動，讓用戶參與其中，有了主角光環(huán)，用戶還會不埋單？用心創(chuàng)意，贏新營銷。
四、營銷越來越是情感、人性泛濫的時代
現(xiàn)在講營銷，你不打出情感牌，人家都笑你不懂營銷，當交互和互動成為營銷的考量時，用什么創(chuàng)意，設計何等走心的內(nèi)容，讓受眾一起跟你嗨，那不是一個合格的營銷人。相信，2016年，營銷會越來越是情感、人性泛濫的時代。
其實不是你們想象的那樣，是小s最近代言的某廣告，模仿電影《五十度灰》與電視劇《何以笙簫默》的劇情，在網(wǎng)絡瘋傳。她拍攝“小S的五十度灰”與“何以生熙娣”兩版本，第一支演出霸道總裁與“壁咚”人妻的曖昧游戲，不料衣服弄臟，總裁上衣一脫，露出精壯的胸肌，并用黑色的領帶蒙住她的眼睛，讓人臉紅心跳。另一支走愛情催淚戲，小S問：“菜怎么煮得這么黑？”男主角回：“因為我放了向來緣淺，奈何情深的醬油。”對白令人莞爾。雖然有人給這支廣告打上了“色情廣告”的標簽，然并卵，這只廣告在愛奇藝點擊數(shù)高達3000多萬次，超kpi 150%。不得不說視頻網(wǎng)站媒體價值將成為中國網(wǎng)絡營銷市場下一個主力增長點。
五、 社會化媒體營銷繼續(xù)忽悠吧
社會化媒體營銷，那是紅得發(fā)紫的角兒，營銷君看的數(shù)千個營銷案例里，不在里面整合點社會化媒體，那根本見不得人。但也有一點變化，對比之前，熱點事件遷移速度太快了，也就一天的生命，對營銷來說，這難度越來越大了。2016年，繼續(xù)忽悠吧，群嗨比自嗨好。
《瑯琊榜》之前，還有一部古裝劇熱映，就是《武媚娘傳奇》，當時范爺被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妝容驚天地泣鬼神，識別度很高，天天P圖找準這個切入點點，借勢利用社會化媒體成功逆襲了一把。
社會化媒體的到來，使得傳播由“教堂式”演變?yōu)榱?ldquo;集市式”，每個草根用戶都擁有了自己的“嘴巴”，一傳十，十傳百，群眾的力量是驚人的!越來越多的公司都在微博、微信、知乎等社交網(wǎng)站追蹤對其品牌的評價，監(jiān)測輿論情況。
六、 內(nèi)容營銷的重要性將勝過以往
一個好的營銷案例就是將一個好故事!越來越多的品牌熱衷于“講故事”，因為沒人愛聽大道理，但喜歡聽小故事。沒人喜歡硬生生的廣告，但我們并不反感各種故事植入。故事可以分享，容易調(diào)動情感共鳴，故事講得好不好，直接影響了內(nèi)容營銷的成敗。
NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截...
王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費...
海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)...
可口可樂的配方故事讓人永遠記得它獨特的味道...
如果鉆石本身算作一個品牌的話，它就在20世紀講了一個最好的故事，“鉆石恒久遠,一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什么比講一個精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢?
七、移動原生，跨界整合
除了像微信、微博、QQ空間這樣的社交媒體外，很多工具類的APP也推出了與場景相融合的原生廣告，例如，有道詞典在改版以后，順利搭上了原生廣告的順風車，從工具應用順利轉(zhuǎn)型媒體，推出了如原生頭圖、信息流、雙語例句、每日一句等多形式的原生廣告植入。
以其最新推出的surface廣告為例，除了傳統(tǒng)的彈窗和banner，surface原生廣告最大特點便是與有道詞典雙語例句的內(nèi)容進行了深度結合。用戶搜索“性能”一詞，有道隨即給出內(nèi)嵌surface的雙語例句，將其工具性與商業(yè)性完美結合，是原生營銷概念的經(jīng)典詮釋。
八、依靠大數(shù)據(jù)分析進行精準營銷
《紙牌屋》追劇了沒？你知道《紙牌屋》拍什么、誰來拍、誰來演、怎么播，都由數(shù)你我他的喜好統(tǒng)計決定的嗎？一部《紙牌屋》，讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識到了大數(shù)據(jù)的力量。《紙牌屋》的出品方兼播放平臺Netflix在一季度新增超300萬流媒體用戶，第一季財報公布后股價狂飆26%，達到每股217美元。這一切，都源于《紙牌屋》的誕生是從3000萬付費用戶的數(shù)據(jù)中總結收視習慣，并根據(jù)對用戶喜好的精準分析進行創(chuàng)作。《紙牌屋》的數(shù)據(jù)庫包含了3000萬用戶的收視選擇、400萬條評論、300萬次主題搜索。從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化，每一步都由精準細致高效經(jīng)濟的數(shù)據(jù)引導，從而實現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B，即由用戶需求決定生產(chǎn)。簡單來說，就是投其所好，用戶喜歡啥，我生產(chǎn)啥。
九、營銷技術專家逐漸興起
推動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的中堅力量一定是技術，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，主戰(zhàn)場在小屏上，更體現(xiàn)了技術的重要性。小屏怎么玩？借助H5技術的創(chuàng)新越來越多，以金網(wǎng)案例——云南華僑城案例來看，通過H5老虎機游戲抽獎，引發(fā)用戶興趣，吸引大量網(wǎng)友參與。應用H5的營銷案例數(shù)不勝數(shù)，其根本原因就在于通過技術，讓創(chuàng)意更炫酷的體現(xiàn)出來，用戶覺得好玩，就會主動參與。
十、營銷越來越與娛樂有染
要說哪個字眼，最能牽動人心，最具國民級的影響力，非娛樂莫屬。就連諾獎得主屠呦呦的半個客廳，都能跟娛樂扯上邊，不得不嘆服，這真是一個娛樂經(jīng)濟的時代。2016年，營銷如果不跟娛樂有染，恐怕也很難吸引眼球。
說到借勢營銷，娛樂圈的順風車可真是極好的，黃曉明和baby公布婚訊、吳奇隆和劉詩詩秀出結婚證時，范爺和大黑牛秀“我們”時，營銷者如影相隨……大多數(shù)品牌都是仿造明星所發(fā)照片而拍出“同款”買家秀，說白了都是在全民關注的新聞爆發(fā)時，希望用“大樹下面好乘涼”的手法增加更多曝光度。
如今已然是全民娛樂的時代，一條“晨冰戀”可以激發(fā)無數(shù)段子，也可以帶來若干營銷的機會，因此，廣告商蜂擁而至，電影宣傳忙個不停，大家都期待著在那些“被轉(zhuǎn)發(fā)”里看到自家身影，從而帶來更多消費潛力。所以，借勢營銷在于能成功借到“勢”，這就是無數(shù)營銷達人們看上去很美的目標。
營銷君把私藏的2016營銷趨勢都分享給你們了，不妨在透露一下，第七屆中國網(wǎng)絡營銷高峰論壇，也是一年一度的金網(wǎng)獎頒獎盛典12月初就要開始啦，據(jù)說到時候會有多位重量級營銷大佬親臨現(xiàn)場喲!好了，營銷君只能幫你們到這兒了!
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