采訪中，劉磊提到次數最多的詞匯是自主、安全、可控和加密。這些詞匯表現出了得安的市場政策和產品策略。與此同時，也說明得安在信息化領域國產化替代進程中所處的位置以及所發揮的作用。
完善布局 助力騰飛
在信息安全國產化進程中，得安從一個密碼設備研發廠商轉型為一個信息安全服務企業，產品體系從密碼產品拓展到金融密碼服務平臺、云計算安全平臺、統一認證授權系統、移動互聯網安全等領域，利用密碼技術優勢，為用戶提供信息安全的整體解決方案。市場領域遍布金融、證券、電子政務、大型國企等行業。得安計劃通過以一種將自身的信息安全領域專業技術和成果與基礎軟硬件相結合的方式，從而實現對其更深層面的加固，進而保障國產服務器等核心基礎硬件的自主可控安全。
在此基礎上，得安相繼推出了天卓、天信兩款信息安全產品。天卓大數據服務器，是一款在擁有業內一流的穩定性和處理能力的同時，通過內置得安自主研發的加密模塊而實現自主可靠的高端服務器產品。天信數據安全傳輸服務平臺，是為了滿足云計算和大數據時代的應用需求而開發的文件傳輸產品。
劉磊提到：“天卓大數據服務器主要是就國產服務器很難在短時間內滿足行業內性能可靠性要求的前提下，我們對國外的服務器進行安全加固，采用得安自主研發的硬件加密模塊，從而實現硬件層面的可信密碼運算，在操作系統層面更是提供這種數據安全、審計、監控等一系列系統服務。在應用層面也提供了二次的開發接口，能夠保證業務系統的安全。此外，天信數據安全傳輸平臺也是基于目前國產文件傳輸系統面臨的一系列大數據領域的問題而推出的。”
對于兩款產品的市場反響，劉磊顯得信心十足。他說：“天卓是首次提出的用國產化加固硬件對服務器進行加固的一種解決方案。而天信能夠對傳輸的過程進行監控和可追溯，另外我們還可以應用國產的密碼技術對傳輸的過程進行加密，從而真正實現操作層面的自主可控和安全可靠。”
除了這兩款產品，在得安的產品鏈上還有云安全密碼服務平臺、密鑰管理系統以及統一認證授權等一系列解決方案和服務器密碼機、PCI密碼卡以及VPN系統等一系列信息安全產品。得安的產品布局日漸完善，在信息安全和國產化方面的效用也日漸顯現。
國產化形式依然嚴峻
在研討會的演講中，劉磊說：“在信息化發展進程中，我們取得了舉世矚目的成績。不過與信息技術強國相比，我們還有很大的差距。比如說CPU、操作系統以及數據庫等核心產品，65%都是用國外的產品，并長期處于安全不可控的狀態。在芯片市場方面，服務器的CPU被Intel和AMD操控。雖然國產的服務器市場與以前取得較大幅度的增長，但是從數據中可以看出，IBM、戴爾、惠普仍然占據著三甲的位置。所以，對于國內信息化從業者以及信息安全的維護者來說，大力發展國產化工程，實現國產化替代，并最終實現本質安全，應是之后工作的重中之重。”
作為信息安全領域的技術專家，劉磊認為，在一段時間內國產基礎軟硬件還不能實現對國外設備的完全超越和替代。從另一個層面來說，信息安全以及國產化的形式還依然十分嚴峻。不過，這并不代表國產廠商會任由這種形式無限蔓延和擴展。
劉磊提到：“雖然我們不能在短時間內解決這一問題，但是可以通過其它方式加以彌補和維護。通過對國外設備上的數據和資源進行國產化的加密和加固，以達到維護信息安全的目的。這也是得安研發天卓、天信以及其他一系列信息安全產品的初衷。”
此外，劉磊還提到，無論是國產化設備還是國外設備，它都是從市場的檢驗過程中不斷完善和成熟的。所以，我們要給國產軟硬件的發展多一些時間。在這個過程中，我們一定要有足夠的耐心，切忌急功近利。
實現國產替代化以及消除信息安全隱患的確是一項長期而艱巨的任務。在這個過程中，作為抵御“國外列強”侵襲的本土化企業，要做的就是潛心布局、積蓄力量，等待時機的都來，從而徹底顛覆“國外列強”的壟斷，完成國產軟硬件替代的重任。新形勢下的未來規劃
無論是國產替代化的新形勢，還是大數據、云計算技術下的新機遇，都為得安在未來的產品布局和規劃提出了更高的的標準和要求。在新形勢、新機遇下，如何保障企業的高速發展，并完善自身“自主可控、安全可靠”的產品追求和理念，是擺在所有得安人面前的一道難題。
對此，劉磊解釋道：“由于我們是一家技術領先的信息安全企業，所以產品技術體系很齊全。在底層層面，包括網銀KEY、服務器密碼機以及金融密碼機等硬件設備;中間層面，我們提供國際和國內所有的標準接口;上層層面用來保證終端安全和信息數據的安全。不過，隨著時代的不斷發展，大數據、云計算技術的廣泛應用，很多問題就需要進行一些前沿性的研究。比如說我們在云計算、大數據的研究中，依托于得安研究院研發了很多基于云計算和大數據領域的課題，比如說，海量數據的加密以及虛擬化安全，另外在許多其他關鍵技術上也取得了突破。”
得安在2014年12月份獲得了工信部頒發的核心軟件品牌的榮譽稱號。隨著國家大力推進國產密碼算法的要求，得安依托于得安云計算取得了高性能的進展、虛擬環境下的密碼技術安全、服務器的密碼安全加固技術以及服務器的整體安全技術等等。
從研發方向和產品策略中看出，得安實際上走的是一條“曲線救國”的道路。在整體軟硬件實力處于劣勢的情況下，以一種劍走偏鋒的形式，贏得了市場認可。雖然行業形勢和市場態勢瞬息萬變，但是只要精準的把握住市場需求，成功自然就在前方。
記者手記
通過對市場需求的精準分析，得安以一條“曲線救國”的道路，做到了別人所不能。在惡劣、多變的行業環境下，得安人憑借努力，踐行著完善軟硬件國產化以及保障國家信息安全的企業責任。
新產品的問世、新計劃的推出，在完善產品布局和明確未來發展方向的同時，也表現出了得安對于贏得市場認可的信心和決心。雖然困難依舊相伴、任務依舊艱巨，但是只有困難真正存在，才能真正體現企業發展進步的價值和意義。
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