導語：這些年七牛拼命在推一個概念：數據的價值大于計算。首先因為云的核心是數據。第二我們認為數據這塊可以做出差異化。我們沒有選擇云計算，就因覺得那就是一臺機器，是非常標準化的東西。而我們希望能做出一些具有獨特性的東西來。
七牛云存儲作為云存儲領域一家快速增長的公司，目前其平臺上已擁有移動互聯網產品、在線教育、物聯網、電商、游戲等不同行業約15萬家之多的客戶，每天訪問量達到近300億次。而七牛的收入規模一直以來很受投資人認可，自從2011年成立至今，僅幾年時間，十分順利地完成A、B、C三輪融資，目前堪稱該領域的領頭牛。
許式偉與呂桂華
創業邦記者在不同場合采訪了七牛兩位創始人：許式偉與呂桂華。回顧七牛的創業過程，創始人之一的技術強人，許式偉簡潔地用 “苦逼”兩字給予概括。而總裁呂桂華則講得很有感染力，談起七牛的創業，他說自己腦海里面是一張一張照片。
第一張照片是七牛公司還沒正式成立之時，“當時只有五個人，沒有辦公場地，我們就到處游蕩辦公，大概兩個多月以后，我們發現圖書館是個不錯的、臨時辦公場所，就駐扎那里了。但因要討論問題，按照常規說法就是開會，可又怕影響人家看書，就出去到走廊上一個角落，那里只有有一把椅子，拿電腦的那個人就坐在那里，其他人沒有座位。你看這幾個人的狀態就很像雕塑，一個人坐在那邊盯著屏幕講，旁邊圍著兩個人，后面站著1個人，在旁邊半蹲著一個，而大家的眼睛都盯著一個點，就是電腦屏幕，那種雕塑感超強。”
在他看來，這里面有一種非常純粹的創業激情，而這種純粹的激情，也是大家能夠在創業過程中戰勝困難和挑戰的關鍵因素之一。“最佳狀態，就是遇到難關，大家不會左思右想，而是一起快速想辦法把它解決掉就行了，簡單說，就是認認真真地做事情。”
他描述的第二張照片，是七牛已成立一段時間后，大概有幾十個人規模的時候，“這是一個真正開會的場景。那時我們做了一、兩年，有一點兒名氣，我們核心團隊是六個人，我跟老許，算是最早的聯合創始人，其他幾位稍微晚一點。那時我們六個人經常一、兩天時間就開一次會，開會場景是比較有意思，每次開會都是差一點打起來的那種狀態。就是每個人完全不去考慮說我這么講了以后，別的人會不會有意見？會不會對我落井下石？我們在討論問題時，一點這種感覺都沒有，就在那里臉紅脖子粗的直接講自己的看法，比如說我就認為應該這樣做，或者這個產品往這個方向做就會死掉等。如果當時拍一張照片，那種感覺，簡直就是跟斗雞一樣。”
他認為，就是這種狀態把每個人跟公司自然的融為一體。而七牛能夠做到今天，跟這種純粹的融入有很大關系。“一個公司只有做到足夠的純粹，才有足夠的競爭力。針為什么那么細，卻能戳破很結實的材料呢？因為它純粹。”
而最近，已走過幾年創業歷程的七牛，眼見年輕人創業越來越熱之勢，他們聯合云智慧、APICloud等10多家有實力的小伙伴共同推出“青蔥創業計劃”，打算為大學生創業群體群體提供一系列的支持和幫助。
Q&A
沒有“底兒”不敢做數據
Q：當初為什么選擇做云存儲？
A：互聯網領域創業挺苦逼的，大家很多人都是在堅持。現在人們說七牛你這個模式挺好的。但回過頭去看，當時大多數人都沒聽說過我們。當時國內這個領域好的公司也并不是很多。幾乎沒人理解你們為什么選“云存儲”這個主題？存儲為什么值得單獨做？現在來看，存儲當然是十分重要。但是做數據責任很重，沒有一些“底兒”的話不敢做它，真不是隨隨便便就能解決的問題。
這些年七牛拼命在推一個概念：數據的價值大于計算。首先因為云的核心是數據。第二我們認為數據這塊可以做出差異化。所以我們沒有選擇云計算。因為覺得那就是一臺機器，非常標準化的東西。而我們希望能做出一些具有獨特性的東西來。
Q：那七牛產品差異性體現在哪些方面？另外涉及數據與托管，對于安全性和客戶信任問題是如何解決的？
A：大多數的存儲就是數據的放、取，然后就沒有了。而七牛的存儲里面包含了加速，就是幫助客戶如何實現更快地上傳數據。另外還有處理，就是比如像用戶上傳之后，一般不會說放了什么就原樣取什么，這就要經過一定的運算處理。所以我們說七牛做的是圍繞數據存儲、全生命周期的管理，主要包含了上傳下載、加速、數據處理這三塊。
Q：對于我們這類的數據公司來說，安全該如何理解呢？
許總：數據的安全應該有兩個層次：一個是數據丟不丟。關于數據的可靠性，最近我們發布了存儲2.0。理論上它要比市面上所有云存儲的穩定性都要好。因為目前大多數是存3份，意思就是：如果3個硬盤同時壞的化，數據會發生丟失。而我們能夠做到的是4塊壞還不會丟數據，5塊壞的話才會丟，其穩定性幾乎達到了5副本的效果。
安全的另外一個層次是指，泄密。就是說數據被不該看到的人看到。在這個層面主要是從鏈入到服務器兩個方面考慮。我們的做法是：數據上傳時采用加密通道。下載則采用短時有效的方法。下載的過程也是加密。而在服務器端，數據則是切片的。我們存儲技術是基于裸盤的，那么即使黑客進入也看不到完整的文件。
我們主要是在性能的穩定性比較好。這個怎么講？比如看高峰期的讀寫，是否容易出現失敗。市面上做存儲的這些公司，哪一家在受到壓力的情況下，瓶頸展現的小一點，就說明處理壓力的能力高。另外還有壓力下波動的情況也能說明問題。目前七牛在這個方面是經過了這種驗證的。
Q：七牛融資情況比較順利，那你們覺得投資人看重七牛哪些方面？
A：投資是追求回報的。目前看我們投資回報率可能還是比較高。
相對來說，投資人比較看重的就是：1）團隊靠不靠譜；2）業務方向是不是在風口上，是不是卡在市場的時間節點上。
大學生創業不能靠美妙想法來支撐
Q：最近七牛為什么會關注大學生創業？
A：現在很多90后以及更年輕的創業者盡管引起很多爭議，也引起人們注意。像因破譯周鴻祎手機號碼引起關注的劉靖康，以及從Powerful情趣用品到現在做High的馬佳佳；霸道總裁余佳文曾一度將超級課程表團隊推到風口浪尖；以及偉大的安妮等都是。
而大學生創業引起各方關注的一個重要的原因就是，李克強總理關于2014年的工作報告中特別在對創業方面有重要的論述，說明從國家層面，創業大環境有了巨大改變，得到政府大力扶持。而政府在各個方面鼓勵和扶持，正是創業者們彎道超車的重大機遇。
但是大家都知道，90后大學生創業過程中會遇到很多問題，比如像沒有資本，對公司運作和市場通常缺乏很深的認識，還有技術上存在薄弱環節等。針對這些難題，七牛聯合10多家優質開發者企業共同推出“青蔥創業計劃”，希望通過技術力量幫助大學生創業者在創業初期能夠更快更專注的開發產品，提高大學生創業靠譜的概率。
Q：對于大學生創業有什么看法和建議？
A：我參加北大的一個活動就被一批學生揪著問，我現在是研究生快畢業，我想創業，到底怎么辦？當時問的最多的是兩個本科生。我已經忘了當時是怎么回答，但現在我覺得有一些新的感悟，我覺得學生是一個群體，但這個群體非常多樣性，不是說按學霸、學渣來分，而是你到底對自我的了解到底有多深刻？這是很關鍵的一個因素。
一般學生創業喜歡用激情和美妙想法來支撐，其實這兩個東西都很難持續。激情會被消磨，想法無論你想的多美妙，做了一段時間，你會發現原來被人做了。現在有想法的人實在太多了。所以創業第一個要反問自己，你除了這個想法，你到底還積累了什么？跟身邊的同學比，你到底多了什么東西出來呢？
就是從我們工作很多年的人來看這些小朋友，很重要的就說第一個就是不要盲目。去創業，需要大量準備工作，有準備的人，他的準備工作開始很早，也許有的同學從中學就開始考慮這個問題，盡管還沒有去執行，但已經做了大量準備。而且我也知道怎樣跟人溝通，我知道怎么樣分析消費這個市場，如果創業之初有這樣的意識是非常重要的。絕大多數創業者都是盲目的。你只要不要是太盲目的那一個，你成功的可能性還是會存在的。
Q：在你看來，怎樣算一個好的創業公司的CEO？
A：我覺得以身作則是最重要。你自己到底做了什么榜樣？千萬別以為自己能夠置身事外，你做的每一件事情，以及到底你背后怎么想的？大家很聰明，都是能看到的。純粹的我用自己的行為告訴大家，我這么想的，我是這么做的，所以大家也要簡單一點就可以了。
在公司當有一些不太對的苗頭出來時，一定要非常堅決的抑制住，不要讓它發展下去。如果發展下去的話，會花很大的力氣在不必要的事情上。
我覺得公司最開始時，通常一個CEO會用非常獨裁的方式，以保持做事的高效。但發展到一定程度以后，就會出現一道坎，你發現CEO個人能力非常有限，自己有太多的事做不了。這時候就涉及到公司各條線的負責人，你到底怎么看待他？對他有什么期望？而這其中，一個CEO到底多在意自己所謂權威性，有時會決定公司內部分工到底能夠有多合理？
七牛現在做的，我不認為很完美，但我們盡可能往這個方向去走。分工是不是分的足夠徹底？足夠的放權？當分管負責的人出了問題時，你能不能幫他背黑鍋？一個CEO肯定不能說分出去了，就跟我就沒有關系了，有時候甚至需要有背黑鍋的勇氣，這樣才有可能把一個十個人的小團隊做到一百甚至更多人的團隊。
Q：作為創始人，對七牛未來發展有什么樣的期待？
許：我們當然希望能夠做到行業第一。
呂：希望數據都能到云端，到云端才能集合產生價值。
標簽：七牛王叫獸
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