用戶需求，即市場需求!我國的有線電視業(yè)，亦如是。中廣互聯(lián)研究認(rèn)為，即便沒有真正完全市場化，即便無法像寬帶運(yùn)營商一樣深入居民區(qū)大規(guī)模擺攤設(shè)點(diǎn)做促銷，只要把市場營銷好好的抓一抓，整個有線電視行業(yè)哪怕就是賣現(xiàn)有的產(chǎn)品，一定不低于30%的銷售提升空間！
事實(shí)上，很多有線網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)有所行動。
a. 有線寬帶綁定推廣策略
5月，中廣互聯(lián)考察了幾家典型的有線運(yùn)營商寬帶推廣策略。以歌華和天山云為例，二者套餐設(shè)計很有講究，都沒有將單獨(dú)售賣作為寬帶產(chǎn)品的主要推廣方式。例如，天山云是將一體機(jī)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、回看、收費(fèi)高清等增值業(yè)務(wù)與寬帶綁定，給用戶一種超值體驗，因為留住用戶未來才有繼續(xù)盈利的可能。http://www.sarft.net/a/164320.aspx
9月下旬消息，歌華有線成為中國北方地區(qū)唯一同步發(fā)售Xbox One的運(yùn)營商。9月29日，歌華有線聯(lián)袂微軟Xbox One首發(fā)。歌華有線官方淘寶店顯示，“該商品為捆綁產(chǎn)品，不單獨(dú)銷售”；“限北京歌華有線高清交互用戶購買！
此前，歌華有線寬帶套餐是將高帶寬的4K電視與35M、55M,110M高帶寬產(chǎn)品綁定銷售，給了用戶一個使用高帶寬業(yè)務(wù)的理由。此次歌華寬帶綁定Xbox One發(fā)售，對歌華帶寬產(chǎn)品訂購將帶來新一輪的刺激。不過中廣互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，Xbox One捆綁的歌華寬帶產(chǎn)品為8M，12M，而非與4K綁定時的35M,55M,110M超大帶寬。或許這當(dāng)中考慮到了Xbox One本身的售價已經(jīng)十分高昂，如果加入超高帶寬，消費(fèi)者的承受能力等問題。
一手4K，一手Xbox游戲機(jī)——歌華采取了將服務(wù)、產(chǎn)品和寬帶綁定推廣的方式。http://www.sarft.net/a/170524.aspx
b. 有線運(yùn)營商微信公眾賬號推廣
隨著微信的崛起，眾多有線運(yùn)營商開通了微信公眾平臺，借機(jī)推廣自身的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。中廣互聯(lián)在7月中旬撰文分析了淺析有線運(yùn)營商微信公眾賬號的推廣服務(wù)策略。我們發(fā)現(xiàn)，“截至目前，絕大多數(shù)有線運(yùn)營商的微信賬號只是承擔(dān)了業(yè)務(wù)推廣的功能，而只有少數(shù)微信賬號除了業(yè)務(wù)推廣功能之外，還兼具自助服務(wù)的功能。如新疆廣電、東方有線、天津廣電等”。http://www.sarft.net/a/167708.aspx
c.“世界杯”期間有線推高清
“世界杯”期間，有線廣電網(wǎng)絡(luò)公司紛紛打出了“看世界杯，當(dāng)然要看高清電視”的宣傳語，借機(jī)推廣高清業(yè)務(wù)。比如，天津廣電網(wǎng)絡(luò)公司主打“天津廣電寬帶巴西世界杯促銷互動”，推出了價值2200元的“樂享套餐”。其中包括：36個月10M寬帶、高清交互機(jī)頂盒1臺、高清互動基本業(yè)務(wù)1年、CCTV5高清4個月。此外，天津廣電官方微信也舉辦了世界杯有獎競猜活動。通過對各個公司世界杯營銷活動的分析，中廣互聯(lián)大致總結(jié)為以下四種方式：1、有線高清包和寬帶業(yè)務(wù)捆綁，從而拉動寬帶業(yè)務(wù)訂購。2、與當(dāng)?shù)氐拇笮碗娖鞯昊蚴请娨晱S商合作，通過購買電視推廣有線業(yè)務(wù)。3、購買高清世界杯相關(guān)套餐直接享受折扣優(yōu)惠4、辦理相關(guān)高清業(yè)務(wù)，獲贈禮品。其中贈品包括：電視折扣券、酒吧消費(fèi)券、旅游優(yōu)惠券、電視相關(guān)配件以及生活用品等。由此可見，世界杯已不再是一場簡單的賽事，而是有線廣電網(wǎng)絡(luò)公司一次良好的營銷活動。有線在推廣自身產(chǎn)品的同時，試圖與用戶的娛樂生活相結(jié)合，逐漸滲透融合，從而樹立品牌形象、推動業(yè)務(wù)發(fā)展。http://www.sarft.net/a/165909.aspx
d.有線官方淘寶店
9月13日，具備支付功能的重慶有線淘寶官方旗艦店將正式上線運(yùn)營。這是繼重慶有線網(wǎng)上營業(yè)廳、電視營業(yè)廳上線后，推又一個全新的電子渠道。中廣互聯(lián)認(rèn)為：第一，重慶有線淘寶官方旗艦店確實(shí)可以和即將要上線的電視營業(yè)廳以及網(wǎng)上營業(yè)廳形成互補(bǔ)；第二，重慶有線的公眾微信賬號也應(yīng)該發(fā)展起來，除了基本的資訊服務(wù)之外，其他的繳費(fèi)、業(yè)務(wù)訂購等功能也同步發(fā)展，這樣才能滿足使用不同終端、不同年齡群體的需求；第三，此案例涉及到重慶有線和淘寶網(wǎng)兩個平臺，雙方的對接能否順暢，能否更好地服務(wù)好用戶，仍是個值得關(guān)注的問題。http://www.sarft.net/a/170288.aspx
e.特定時間點(diǎn)的營銷
“9.29大搶節(jié)”中，吉視傳媒為“九周年慶”推出34個付費(fèi)頻道，半年原價120元現(xiàn)僅售18元，搶購限29~30兩天。10月1日~7日，重慶有線推出“回看集星禮到家”活動，家中有高清互動機(jī)頂盒的用戶，可免費(fèi)體驗23套高清頻道（包括央視、重慶、湖南、浙江、上海等）的高清回看功能。中廣互聯(lián)認(rèn)為，吉視傳媒將34個付費(fèi)頻道以原價的1.5折限時促銷，降低了消費(fèi)者使用付費(fèi)頻道的門檻；重慶有線則將在國慶期間將通常需要付費(fèi)才能使用的高清回看功能免費(fèi)提供，通過國慶長假的親密接觸，加強(qiáng)用戶黏性，其中一部分觀眾有希望轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。二者都是很有價值的營銷探索。http://www.sarft.net/a/170733.aspx
活在“當(dāng)下”，為未來加分
近年來，有線業(yè)界逐漸達(dá)成的共識是全國的有線網(wǎng)絡(luò)一定要互聯(lián)互通，開展平臺化運(yùn)營，這，是為“未來”準(zhǔn)備。
在紛繁復(fù)雜的競爭態(tài)勢下，有線行業(yè)既要考慮DVB+OTT等前瞻的發(fā)展，當(dāng)下更要通過加強(qiáng)營銷體系的建設(shè)，站穩(wěn)腳跟。行業(yè)有識之士清醒地看到，有線需要做的是兩手抓，即一手抓“未來”；一手抓“現(xiàn)在”。“抓現(xiàn)在”，就意味著不要妄自菲薄現(xiàn)有的產(chǎn)品。中廣互聯(lián)估算后認(rèn)為，通過營銷體系的建設(shè)與營銷手段的提升，整個有線電視行業(yè)至少仍有30%的收入空間可以挖掘。
如能構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的營銷體系，有線的發(fā)展，前景光明！
作為扎根廣電，關(guān)注大視頻的專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)，自2014下半年起，中廣互聯(lián)將組織有線網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)格化營銷體系建設(shè)研討會，邀請專業(yè)營銷領(lǐng)域翹楚和電信營銷專家，以及有線營銷一線的實(shí)踐者，為有線運(yùn)營商建設(shè)營銷體系建言獻(xiàn)策。網(wǎng)格化營銷是營銷體系建設(shè)的一部分，我們計劃從這個環(huán)節(jié)開始。
2014年10月20日（ICTC2014前一天），與您相約杭州西子湖畔，共同探討針對有線網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的網(wǎng)格化營銷體系建設(shè)！活在“當(dāng)下”，為未來加分！
京公網(wǎng)安備 11010502049343號